Как привлечь 10 тысяч блогеров к рекламе без затрат

Когда-то в пике у нас было больше 100 скаутов, которые занимались поиском блогеров и развитием отношений с ними. Масштабирование рекламных интеграций до нескольких тысяч в месяц было линейным и мы росли пропорционально количеству скаутов. Была одна проблема – среди всего пула блогеров у нас было незначительное количество амбассадоров на модели RevShare. А именно они показывали лучшую выручку.

Для успешной партнерской модели важны две вещи: высокая степень доверия между бизнесом и партнером и статистически большие шансы на успех партнерства (валидированная модель). Причем обе одинаково важны – без первой потенциальный партнер не поверит во вторую. А без работающей модели для заработка доверие нивелируется – нечего продавать.

На тот момент мы уже решили вторую часть, а вот с доверием была проблема. Почему – скаут/представитель компании для блогера посторонний человек с нулевым кредитом доверия. Доверие можно заработать, но все упирается в скиллы и время. Если бренд малоизвестен это еще на порядок сложнее. В итоге конверсия из блогера, работающего по модели фиксированной оплаты в партнера составляет менее 5%

Но мы нашли способ поднять конверсию до 100% внутри канала, причем с самого первого рекламного размещения. Нужно найти тех, кому доверяют другие блогеры. Решение на поверхности – агентами по привлечению могут выступить наши же немногочисленные успешные партнеры. У них есть доверие к нам, они понимают как работает модель и у них есть аудитория, среди которой множество таких же инфлюенсеров, которые им также доверяют.

Последнее звено конструкции – как замотивировать текущих успешных партнеров приводить себе подобных. Они все боятся конкуренции и приводя в систему новых блогеров потенциально могут снизить свой доход (миф). По прямым продажам на свою аудиторию они зарабатывают в среднем 30%, при этом вынуждены всегда быть в эфире. Нет рекламы – нет дохода. А рано или поздно многие блогеры выгорают (как и все).

Значит нужен инструмент пассивного дохода. Наши скауты на старте также работали по модели RevShare (здесь модель). Что если такие же условия дать партнерам и протянуть на несколько уровней вниз. Чтобы амбассадор вышел на свой активный уровень дохода, а затем превзойти его – нужно привлечь всего несколько себе подобных. Все что нужно – честно делиться опытом сотрудничества.

Что имеем по итогу – больше 10 тысяч или 90% амбасcадоров на RevShare, которых привели другие амбассадоры. Конечно, кроме привлечения есть множество важных вещей для их удержания и мероприятия для развития. Но это все не так важно как простая модель, с которой все начинается. Да, и эту конструкцию ни в коем случае не называйте рефералкой (писал выше).

Путь занял два года, но можно пройти гораздо быстрее. К первым двум пунктам из начала поста теперь бы я добавил еще один – размер рынка. За эти два года в ру пространстве часть площадок стали запрещены/замедлены/заблокированы, что ударило по объему инвентаря, и темпам роста. На глобале может сработать сильно интереснее.

Ну и какой следующий шаг чтобы система начала работать? Вам нужен первый партнер/амбассадор с историей успеха и нетворком. Назовем его нулевым пациентом. Именно он и валидирует модель, и заразит свое медийное окружение идеей сотрудничества с вами – нужна история успеха. А о том как его создать – в следующем посте в четверг.

@ikarsakov