Сколько приносят блогеры на зарплате?

Пару месяцев назад мы собрали экспериментальную группу из 8 нано и микроблогеров. Их обязательства сводились к ежедневному созданию двух коротких видео и публикации на 4 площадках с личных аккаунтов. В каждом видео нативное упоминание FitStars.

Целью первого этапа было получение экстремально низкой стоимости просмотра. Не разово, за счет залетевших отдельных видео, а системно на длинной дистанции. Выше писал о том, как мы добились CPV 6 копеек уже по итогам первой недели. В 10-20 раз дешевле традиционных форматов.

Дешевые просмотры это хорошо, но нас же всех интересует как это конвертируется в деньги? С нашей промокодной атрибуцией и отсутствием триальной воронки на инфлюенсерах посчитать окупаемость было нетривиальной задачей. Нам нужны были твердые цифры.

За два месяца эти блогеры сделали >5 млн просмотров и очевидно, что это влияло на продажи. Мы могли бы упростить модель до среднерыночных показателей и сказать, что 0,05% скачали приложение. Но наша цель не загрузка, а продажа lifetime подписки без триала.

Что мы сделали? Все блогеры создали продающий контент в формате сторис и закрепили его в хайлайтс. Продающий контент идет по традиционной канве от личной боли до решения проблемы с ссылкой на пейвол и промокодом на 70% на подписку. На эту серию сторис они ссылаются в рилс.

Еще у них появилось обязательство открывать окно продаж раз в неделю для конвертации новых подписчиков (за счет большого количества контента аудитория растет). И мы добавили им мотивацию в виде 30% от выручки. То есть заработок и на CPM, и на RevShare. Беспроигрышный вариант.

Что получилось? Расходы на эксперимент 385 тыс руб, а выручка только за последние 3 недели составила 1,3 млн руб (!!!). Из этой суммы мы выплатили вознаграждение по RevShare в 397 тыс руб. Итого: ROAS 169%. Атрибуция только по промокодам без учета органики.

Что это значит? Сформировалась устойчивая предсказуемая модель, которая позволяет получать не только дешевые просмотры на длинной дистанции, но и конвертировать их в продажи с хорошей окупаемостью.

Следующий шаг – масштабирование. Теперь таких блогеров 20 и в планах кратный рост. Интересно к чему это приведет. Продолжение следует.

Cтавьте реакции если полезно и главное внедряйте❤️

@ikarsakov