6 копеек за просмотр или блогеры на зарплате

Несколько месяцев назад писал о планах создания школы блогеров. Идея была в том, что лучший возврат инвестиций в рекламу показывают нано и микроблогеры. И наша задача дать им инструменты для развития и заработка, продвигая FitStars и WOWBlogger. А тем кто только хочет стать блогером – предоставить алгоритм запуска и быстрого роста аудитории.

За пару потоков мы обучили 300+ человек. Обучение проходило на коммерческой основе по аналогии с нашей школы инфлюенсер-маркетологов, которая является воронкой найма скаутов в FitStars. Я не верю в эффективность бесплатных программ из-за низкой доходимости. По нашему опыту платное обучение работает лучше – это отсеивает низкомотивированных и увеличивает % завершения.

Все успешные участники курса стали нашими амбассадорами и уже больше месяца продвигают FitStars по модели RevShare. Но ключевой задумкой было создание воронки своих внутренних инфлюенсеров на зарплате. В конце июня мы отобрали самых перспективных и запустили тестовую группу из 8 блогеров.

Их обязательства: делать два коротких видео ежедневно и загружать на четыре площадки с личных аккаунтов. Видео снимаются по сценариям, которые формирует продюсер, ориентируясь на тренды в РФ и на глобале. Есть минимальная фиксированная оплата и бонусы за охваты. В каждом видео подсвечивается FitStars.

Что получилось за неделю?

- было загружено 448 видео, которые принесли 653 тысячи просмотров
- мы охватили преимущественно нашу целевую аудиторию женщин 25+
- просмотр нам обошелся всего в 6 копеек!

Причем среди этих видео не было каких-то ярко выраженных лидеров, охваты у всех достаточно ровные с небольшими отклонениями. А значит этим можно управлять, масштабировать и прогнозировать результат. В сравнении с закупкой по модели CPP это дешевле примерно в 10 раз.

Да, при нашей воронке продажи с коротких видео сложно атрибуцировать и CTR будет сильно ниже, чем в форматах с прямой ссылкой и теплой аудиторией. Но это следующая задача, которую нужно решить. А для вашей воронки с небольшим средним чеком или триальным периодом это может сработать уже сейчас.

Это абсолютная win-win история. У блогеров появились обязательства по регулярному контенту. Обязательства и контракт не дают им сливаться и терять мотивацию. Большое количество регулярного контента растит им аудиторию и они довольны. Аудитория знакомится с нашим продуктом, греется и покупает. Стоимость контакта минимальная. Все стороны рады.

Теперь в дополнении к 5000 ежемесячным рекламным интеграциям по традиционной модели у нас добавился еще один экспериментальный стрим. Очень интересно что из этого выйдет.

Ставьте реакции, если полезно. Удачи❤️

@ikarsakov