Мероприятия как катализатор в инфлюенсер-маркетинге.
Часть 1

Обещал поделиться форматами ивентов, которые мы проводим для роста эффективности работы с блогерами.

Пишу этот пост в самолете на пути в Армению, где уже завтра мы соберемся с командой и 15 топовыми амбассадорами* FitStars.

Cамое время систематизировать наш подход и рассказать зачем каждый тип нужен. Только за 2025 год мы провели больше 15 мероприятий.

*Амбассадорами я называю всех блогеров, встроивших наш продукт в образ жизни и сотрудничающих с нами по партнерской модели RevShare.

ОФФЛАЙН

1. Стратегические сессии
Деньги 10/10 Польза 10/10

В январе 2024 года мы впервые пригласили пятерку самых эффективных блогеров на стратсессию с командой FitStars в Дубай. Об этом опыте писал полтора года назад и именно это событие изменило наш подход к работе с инфлюенсерами – ивенты стали неотемлемой частью нашего маркетинга.

С тех пор мы практикуем такие стратсессии каждые полгода, увеличивая масштаб. Польза со всех сторон: получаем большое количество обратной связи и ценных идей, бьем рекорды по продажам за счет усиления офферов и просто отлично проводим время. Здесь писал как мы утроили выручку в начале этого года за счет этого формата.

2. Cоциальные инициативы
Деньги 7/10 Польза 10/10

Уже рассказывал о том, что мы второй год вовлекаем наших блогеров и пользователей в посадку леса FitStars в форме звезды (наш логотип), который можно будет увидеть из космоса.

При покупке подписки и выполнении тренировок в приложении пользователи зарабатывают деревья, которые наша команда вместе с блогерами высаживает два раза в год.

Здесь мы решаем сразу несколько задач: от привлечения внимания к экологической проблеме и вовлечения аудитории в ее решение до сплочения наших амбассадоров и буста выручки за счет сильного инфоповода.

3. Совместные тренировки
Деньги 3/10 Польза 10/10

Поскольку наш продукт про регулярную физическую активность – с этого года мы начали практиковать совместные тренировки для наших амбассадоров, которые проводят тренеры FitStars в крупных городах.

Если на стратсессию у нас строго лимитирован объем – максимум 15 участников, то на открытых тренировках мы рады видеть всех активных партнеров.

Здесь мы глубже их знакомим с продуктом и проводим обучение. Блогеры зачастую достаточно одинокие люди и для них офлайн встречи ценны сами по себе, где можно обменяться опытом в компании себе подобных.

4. Самоорганизующиеся ячейки
Деньги 5/10 Польза 10/10

Мы не хотим ограничиваться только крупными городами, да и в целом география не должна нас сдерживать при развитии живого комьюнити партнеров.

Для этого мы запустили ячейки амбассадоров с лидерами в нескольких городах, которые на регулярной основе встречаются для совместных тренировок и обмена опытом в продвижении FitStars.

Мы это поддерживаем, обеспечивая всем необходимым: от мерча до комьюнити-менеджмента. Это позволяет растить сеть амбассадоров бренда быстрее и децентрализовать офлайн активности. До конца лета так запустим 10 городов.

5. Участие в конференциях и выставках
Деньги 2/10 Польза 3/10

В этом году мы приняли участие в двух крупных внешних мероприятиях с блогерами в качестве партнеров и участников со стендом. Целью было протестировать эффективность оффлайн рекрутинга – подключать блогеров к работе с нами вживую.

Если оценивать возврат инвестиций и эффективность напрямую – это слабо окупается и не похоже что как-то заметно влияет на бизнес-метрики. Решили сосредоточиться на своих активностях.