Как в несезон поставить рекорд?

Принято считать, что в нашей вертикали Health&Fitness есть сезонность. В вашей, вероятно, тоже.

В месяцы с низким спросом закладываем минимальный план продаж и наоборот. Для нас в FitStars всегда такими были декабрь, май и июнь. По разным причинам в это время людям не до домашних тренировок.

В этой парадигме мы жили около пяти лет. Год назад появилось ощущение, что планирование такого рода похоже на самосбывающееся пророчество. Чем меньше ожидаешь, тем меньше предпринимаешь и как следствие результат близок к прогнозу. Затем все повторяется.

В мае 2024 мы решили почелленджить себя и поставили цель побить результат успешного апреля. У нас получилось. В этом году мы пошли дальше и решили самый слабый месяц сделать рекордным. И снова получилось.

Что мы сделали для этого?

1. Не снижали объем рекламы на майских праздниках – наоборот агрессивно наращивали. Как итог за месяц сделали 4700 интеграций и залили в блогеров 80 млн рублей с ROAS сильно больше 200%.

2. Опираясь на метрики эффективности офферов за год, вернули самый сильный и доработали. Всегда сохраняйте цифры по эффекту маркетинговых акций и в нужный момент доставайте лучшие решения. Список моих любимых триггеров здесь.

3. Объявили о росте цены на подписку с июня. Безотказно конвертирует сомневающуюся аудиторию. Вы же и так периодически повышаете цены – почему бы это не превратить в громкий инфоповод. Тут о механике подробнее;

4. Сделали серию мероприятий для наших топовых амбассадоров. На одном из ивентов посадили лес FitStars в форме звезды (наш лого), который можно увидеть из космоса. Превратили это в реалити, где каждый подписчик мог посадить дерево за тренировки или покупку подписки.
_____

На теме мероприятий для блогеров хочу остановиться подробнее. Механики, cтирающие грань между офлайном и онлайном – это топ-1 инструмент, который мы активно масштабируем в 2025 году.

Офлайн активности дают результат во всем: от рекордных продаж до роста лояльности и по-настоящему живого сообщества. В рамках таких ивентов 100% контета и внимания аудитории сфокусировано на вас – ничего не отвлекает. И это доступнее, чем вы думаете.

Если этот пост соберет 200 реакций, то я расскажу о том, какие типы мероприятий для блогеров мы используем на регулярной основе и с какой целью.

А еще поделюсь анонсом нового формата, который мы готовим в сентябре для наших амбассадоров – очень интересно что выйдет из этой затеи.

Удачи❤️

@ikarsakov