Мы сделали 27 тысяч интеграций на 500 млн рублей за 2024 год. Вот что мы поняли

Часть 1. О площадках

В FitStars мы выросли больше, чем х2 по объему рекламы у блогеров, команде и бюджету. Перед нами стоял вызов управления ростом с сохранением окупаемости. Кроме того год был непростым и с точки зрения регулирования рынка.

До прошлого года мы были сильно зависимы от инстаграм – с него начинали и в нем преуспели. В контексте блокировок части социальных сетей диверсификация по площадкам стала одной из приоритетных задач.

Сегодня хочу поделиться с вами накопленным массивом данных за год с разделением на основные медиа, где мы размещаем рекламу у блогеров. Главная цель – показать где сейчас самый высокий ROAS (доходы/расходы*100).

Чтобы данные были максимально применимы для вас я исключил из выборки амбассадоров. C ними работаем по RevShare с вознаграждением 30/40% от продаж, что дает 333/250% ROAS вне зависимости от объема. Амбассадоры нам приносят >50% выручки.

В данном исследовании участвовали только блогеры на модели CPP (фиксированная стоимость за размещение). Это значит что с большинством из них мы работали впервые и делали в среднем до 3 интеграций. Дальше самых успешных мы переводим на RevShare.

Что получилось:

1. Telegram 177%. Здесь нет ничего удивительного – о лучшей окупаемости этой площадки я пишу последние два года. Она хороша со всех сторон: как по своей емкости (более 100к блогеров/каналов доступных для рекламы), так и в части разнообразия форматов. Здесь наш последний кейс.

2. Дзен 175%. Для кого-то может быть неожиданно, но я также регулярно ее упоминаю – тут кейс на 10 млн руб. Минусы площадки только в крайне скромной емкости и объему аудитории. Но для бизнесов с бюджетами в несколько десятков миллионов рублей ее вполне хватит. Ну и диверсификация всегда полезна.

3. VK 156%. А вот это уже неожиданно было и для меня. Прошлой весной я публиковал первый кейс на этой площадке, тогда мы только учились с ней работать. А летом у одного амбассадора увидели что при сопоставимых охватах VK дал больше выручки, чем Instagram. Емкость огромная, но наш объем несопоставим с Telegram пока.

4. Instagram 130%. Окупаемость ниже по нескольким причинам. С этой площадкой работаем больше 5 лет и в нашей CRM скопилось больше 30к блогеров, с которыми мы сотрудничали или рассматривали к нему. Большая часть эффективных перешли на RevShare. А новых перформеров становится искать сложнее. И стоит ли в 2025 в РФ?

5. YouTube 104%. Отличная площадка с огромной емкостью и разнообразием авторов, но в случае с нашей воронкой и продуктом никогда не была в топе окупаемости, но яркие кейсы есть. А мы всегда масштабируем то, что растет лучше всего. Амбассадоры приносят выручку, а новые блогеры окупаются заметно хуже других форматов.

Чем исследование может быть полезно вам? Это срез по перспективности площадок с точки зрения перфоманса (как минимум в нашей вертикали и для нашей аудитории Ж25+ из РФ). Если вы еще не работаете с частью из них – теперь можете смелее принимать решение о тестах и активнее масштабировать новые форматы.

Когда этот пост соберет 300 реакций я опубликую вторую часть с исследованием окупаемости инфлюенсеров в зависимости от размера аудитории: от нано до макроблогеров.

Другие исследования и наши кейсы выше. Изучайте и главное внедряйте. Удачи❤️

@ikarsakov