Реклама в подкастах hot or not?

Еще не писал про рекламу в подкастах – время пришло. На бренд метрики подкасты работают прекрасно. Но если вы про продажи, то есть нюансы. Для продуктов, где важна визуальная составляющая это почти всегда лотерея.

А еще сложность подкастов в фоновом потреблении: за рулем, домашними делами или на прогулке. Пользователь не взаимодействует с телефоном и если CJM включает в себя переход по ссылке, то CR будет ниже, чем в других каналах.

Итак, кейс:

Проект: FitStars
Блогер: youtube.com/@sonyashats
Cтоимость: 150 000 руб
Выручка: 1 059 700 руб
ROAS: 706%
Формат: подкаст
Охваты: 63 000

Искренние девушки обсуждают волнующие их (и нашу целевую аудиторию) темы в самобытной манере. Вовлеченность что нужно, атмосфера ламповая. Ну и с Олей Кравцовой мы давно сотрудничаем в рамках ее авторского блога. Добавить нечего – просто находка.

Мы нашли для себя формулу, которая работает с подкастами лучше всего:

- размещаться только там, где есть видеоверсия на YouTube и она генерирует основной объем охватов

- дублировать рекламу в другие социальные сети, предварительно адаптировав подачу под площадки

- показатели вовлеченность и качества аудитории оцениваем как обычно

- аудиоверсия как точка касания, но основные деньги с нашей воронкой в пунктах выше

Каждый мой кейс содержит две составляющих: эффективного инфлюенсера, которого вы можете забрать себе и принцип, который поможет находить подобных самостоятельно. И рыбка, и удочка.

А еще вы спросите – почему я всем этим делюсь? Ведь придут конкуренты, забукируют все слоты, перегреют стоимость интеграций и все. Но это так не работает.

Во-первых, умные конкуренты и так видят где мы размещаемся на регулярной основе. Если вы достаточно крупные за вами тоже следят и знают кто окупается, а кто нет (через анализ повторных размещений).

Во-вторых, мы выстраиваем отношения с блогерами так, что конкурентам они отказывают и для нас всегда находится слот на размещение рекламы. Очень важный пункт – тут подробнее.

В третьих, обмен опытом/блогерами обогащает все стороны – через канал ко мне приходят сильнейшие профи, которые делятся своими наработками. Не бойтесь открытости – это окупается многократно.

К тому же мы делаем 2000 интеграций в месяц, диверсификация по разным блогерам – основа устойчивости.

Другие кейсы выше. Cтавьте реакции, если полезно🙌

@ikarsakov