Что с рекламой на майских

Мы всегда останавливали рекламу у блогеров в начале мая. Окупаемость падает – зачем уменьшать потенциальную прибыль и тем более уходить в минус. Все сдвигаем вперед и видим тот же результат по выручке в конце месяца.

Но все не так однозначно и даже контринтуитивно. Вместе с интеграциями мы теряли время и количество касаний. В этом году мы пошли по другому плану. Объем снизили, но не радикально. Что происходит?

Во-первых, стало откровением, что на майских конверсия меняется, но совсем несущественно. А по некоторым блогерам ROAS подрос к апрелю. Местами в «несезон» продажи лучше, чем в «сезон». На чем были основаны наши убеждения?

На устаревших нерепрезентативных данных. Лет 5 назад у нас было 10 размещений в месяц и часть из них не окупилась на майских праздниках – с тех пор считаем что это истина.

Во-вторых, реклама в начале месяца – это возможность сделать больше касаний с аудиторией блогера в следующие недели. Даже если реклама не окупилась, повторное упоминание может принести больше. Здесь о том как работать с доп отметками.

В-третьих, решения нужно принимать опираясь на твердые данные. Если вы не работали с блогерами в прошлом мае – можете посмотреть изменение конверсий по другим каналам продвижения. Нет серьезных изменений? Работайте с блогерами.

Всегда подвергайте сомнению убеждения и челленджите себя – так можно найти еще несколько дополнительных миллионов. Удачи🙌

@ikarsakov