Создание новых рынков – сектантство из Сколково

Учить людей хотеть то, о чём они вчера не знали, — удел корпораций с бесконечным бюджетом.

И камикадзе.

Но и лезть в старую нишу с лозунгом «мы лучше», тоже не вариант. Лучшие = одинаковые. Клиент не видит абстрактные улучшения на 7%.

Стратегия, это постепенная пересборка старой боли под новое решение: айфон = нокиа 3310 в новом кузове с решением проблем современности.

Стратегия не про поиск дыры на карте позиционирования. Если вы её нашли, то подумайте хорошенько, почему там пусто. В удобной с виду пещере никто не живёт не потому, что они все тупые. Может, там живёт кто-то очень голодный?

Создание новых рынков — маркетинговая секта.

Сначала вы убеждаете рынок, что у него есть проблема. Потом объясняете, почему она важна. Доказываете, что её надо решать сейчас. Потом у вас заканчиваются деньги.

Нет бюждета? Делайте проще: понятная проблема → новый формат решения.

Покажите, что существующий формат решения не справляется так, как этого хотят платящие люди. Платящие, а не ваши друзья, которые дают вам бесплатные советы.

Агрегаторы не придумали такси. Они победили ад с заказом и поиском приехавшей машины. Рокет и Тинёк не изобретали банки. Они убрали ад взаимодействия с банком: где карту получали, туда и идите.

Маркетинговая хирургия = резать всё, что причиняет боль и мешает выбрать вас.

Когда заходите в зрелый, жирный рынок с новым решением на понятную проблему, рынок сам расступается перёд вами.

Меньше миссионерства. 
Больше скальпеля


#thinkbrands 



__________
отец-настоятель Ⓢ Synamica