Строительный рынок постепенно меняет заказчика 🏗️

Есть тренд, который, на мой взгляд, кирпичным заводам и поставщикам стоит внимательно отслеживать. Рынок строительных услуг постепенно смещается из B2C в B2B. И да, экономический спад тоже в этом замешан 📈

Причина понятна: частный заказчик стал осторожнее, ипотечный спрос снизился. А бизнесу всё равно нужно строить, реконструировать, делать коммерческие объекты.

❗️По данным исследования «Точка Банка», 34% предпринимателей в строительной сфере уже работают подрядчиками у других организаций. А количество глэмпингов с 2022 по 2025 год выросло почти в 3 раза.

И вот здесь для кирпича начинается самое интересное.
Если раньше завод в основном смотрел на частника и дилера, то всё больше смысла появляется в работе с теми, кто строит не для себя:
— девелоперами; — подрядчиками и субподрядчиками; — коммерческой недвижимостью; — объектами туристической инфраструктуры; — компаниями, которые регулярно закупают материал под свои проекты.

Причём B2B — это не просто «продать больше кирпича».
У такого клиента другие критерии: наличие нужного объёма, стабильность качества, сроки поставки, логистика, документы, предсказуемость цены и способность завода обеспечить проект.

☑ То есть меняется не только кому продавать, но и как продавать.
И, возможно, один из главных вопросов для кирпичного завода на ближайшие годы звучит не «как вернуть прежний спрос?»,
а: «Какие новые B2B-сегменты мы можем занять своим продуктом?»
Потому что рынок не исчезает. Он меняет направление движения.

Успехов Вам и Вашему предприятию!
И. М. Путров