Помимо вопросов доверия и процессов, о которых я писала в прошлом посте, дело в текущей ситуации в экономике.
Рынок сильно монополизируется: большая доля у госкомпаний и окологосударственных структур. Им сложно привлекать людей под конкретные задачи или использовать консалтинг: слишком долгие согласования, много специфики, в которую нужно погружаться.
Малый бизнес будет сжиматься. Его становится меньше, и ему непривычны такие форматы занятости: там часто хотят, чтобы сотрудник принадлежал компании душой и
Крупные компании и бигтех остаются желанными работодателями для многих кандидатов, поэтому им нет смысла изобретать дополнительные сложные форматы занятости, которые труднее администрировать. Проще просто выбирать лучших.
Небольших гибких IT-компаний и стартапов, готовых к непривычным процессам, становится меньше. Большинство жило на инвестиционные деньги, а деньги остаются дорогими и, похоже, надолго. Значит, таких компаний будет меньше.
Исключения есть и будут, но это точечные, разовые истории — скорее альтернатива существующему консалтингу, чем устойчивая форма занятости.
Есть и вариант работать с частными лицами — как мои услуги карьерного консультирования. Компании иногда покупают, но это случается редко. Чаще — физические лица.
Если вы хотите развивать портфельную карьеру и продавать юридическим лицам, я бы рекомендовала начать со следующего:
1) Развивайте нетворкинг и социальный капитал. Чем больше людей знает, что вы умеете, тем выше шанс, что вас привлекут или порекомендуют.
2) Четко сформулируйте и упакуйте, что вы делаете и кому это полезно. Подготовьте проектное резюме, список услуг, уходите от общих фраз. Опирайтесь на реальный опыт: чем конкретно вы занимались и какие задачи закрываете, для какой именно компании. Прописывайте целевую аудиторию. Пример: «Создам систему управленческой отчетности для IT-компаний заказной разработки до 200 сотрудников с таким-то циклом сделки» — здесь мэтч случается чаще, чем на уровне «помогаю выстроить управленческую отчетность».
То же с обучением: вместо «проведу тренинг по продажам» — расскажите о своих потребностях, я адаптирую под вас существующий тренинг
— «провожу тренинги по продажам по телефону на падающем рынке , на таких-то рынках, с такой-то категорией товара и т.д.».
3) Понимайте сроки и результат, который получит заказчик, особенно если он не привык покупать подобные услуги.
4) Опишите кейсы, которыми вы гордитесь по STAR.
Прямо сегодня. Опишите пока в обычном word, заметках, позже перенесете в нужный формат.
Это и будет фундаментом для развития портфельной карьеры, а не очередные курсы — «как продавать свои консалтинговые услуги»