Директор за 500 тысяч и директор за 150 тысяч могут одинаково не подойти бизнесу. Просто по разным причинам.

Продолжаю наблюдать за рынком топ-менеджеров и сегодня хочу поговорить о среднем бизнесе.

Компания выросла до 100–500 человек, выручка — от 500 млн рублей. Бизнес становится сложнее, собственнику уже недостаточно сильного операционного руководителя. Нужен человек, который умеет строить системы, масштабировать команды, принимать решения в условиях неопределенности и уже проходил похожий путь в других компаниях.

На рынке быстро становится видна реальная стоимость такой экспертизы: примерно от 500 тысяч до 2 млн рублей в месяц. Плюс налоги, время на вход, стоимость ошибки.

На другом конце рынка — 150–300 тысяч. Опыт у таких руководителей есть, но масштаб ответственности и уровень управленческих задач обычно другие.
В результате бизнес часто оказывается между двумя решениями: нанять руководителя дешевле необходимого уровня или продолжать держать функцию на собственнике. Оба сценария ограничивают скорость роста.

Здесь появляется модель fractional executive — фракционный топ-менеджмент. Руководитель работает внутри компании несколько дней в неделю или на конкретном этапе развития, принимает решения, управляет командой и отвечает за результат. Одновременно он может работать с несколькими компаниями.

Модель выросла в США из fractional CFO, а затем распространилась на другие функции C-level. После 2020 года географические ограничения для такого формата стали значительно слабее. По разным оценкам, мировой рынок fractional executives уже насчитывает более 500 тысяч специалистов, а спрос растет примерно на 46% в год.

Для бизнеса это прежде всего другой способ использовать управленческую экспертизу. Не покупать полный рабочий день руководителя вместе со всем его временем, а привлекать нужный уровень компетенций на тот период, когда он действительно создает максимальную ценность.

Особенно хорошо такая модель ложится на задачи, которые имеют понятный горизонт: перестройка финансовой функции, подготовка к масштабированию, изменение организационной структуры, запуск нового направления, построение маркетинговой системы.
При этом fractional executive — не консультант. У него должна быть реальная зона ответственности, полномочия и конкретный результат. Иначе формат быстро превращается в дорогой консалтинг с красивым названием.

Российский рынок пока почти не сформировал для этого отдельной инфраструктуры. На hh.ru нет полноценного сегмента fractional executives, а большинство компаний продолжают искать руководителей по классической модели полного найма.

Собственникам малого и среднего бизнеса необходимо постепенно перестраивать запрос с «какого директора мы можем позволить себе нанять?» на «какая управленческая экспертиза нужна бизнесу сейчас и какой формат ее привлечения экономически оправдан?»
Это вопрос скорости роста бизнеса, цены ошибок и рационального использования ФОТ.


Олеся Ерлина | Внешний HRD