Кадровое агентство HR base | Анна Щербинина

📊 Как способ найма влияет на результат

По итогам опроса видно, что компании используют разные подходы к найму.
У каждого есть свои сильные и слабые стороны — и именно они влияют на скорость и качество закрытия вакансий.

Разберём:

👤 Собственник закрывает вакансии сам

Плюсы:
• глубокое понимание бизнеса и задач
• быстрое принятие решений

Риски:
• высокая нагрузка на собственника
• стопорится развитие компании
• собственник занимается не стратегическими вопросами
⸻

🧑‍💼 Найм через руководителей направлений

Плюсы:
• точное понимание требований к роли
• быстрая оценка профессиональных навыков

Риски:
• отсутствие навыков подбора
• слабая воронка кандидатов
• затягивание сроков из-за поиска «идеального» кандидата

⸻

👩‍💻 HR в штате

Плюсы:
• выстроенный процесс подбора
• регулярный поток кандидатов
• снижение нагрузки на команду

Риски:
• зависимость от уровня HR-специалиста
• фиксированные затраты
• необходимость выстраивания процессов и метрик

⸻

🤝 HR на аутсорсе / агентство

Плюсы:
• быстрый старт подбора
• доступ к экспертизе и рынку
• гибкость без увеличения штата

Риски:
• качество зависит от уровня агентства
• необходимость чёткого брифинга

⸻

🧠 Найм через рекомендации

Плюсы:
• высокий уровень доверия
• сокращение времени на поиск

Риски:
• ограниченный выбор кандидатов
• риск несоответствия компетенций
• сложность управления и замены

⸻

🚫 Работа без найма (один человек)

Плюсы:
• контроль процессов
• отсутствие затрат на персонал

Риски:
• ограничение роста бизнеса
• высокая операционная нагрузка
• невозможность масштабирования

🎁 Бесплатный экспресс-аудит структуры вашей компании + подробная презентация с рекомендациями

Разберём, как у вас выстроена структура бизнеса:
роли, зоны ответственности, взаимодействие команд и ключевые процессы.

Покажем, где теряется эффективность, есть дублирование функций или перегруз.

👇 Получить можно здесь:
https://max.ru/join/GtRNLsBwi-ZouqDO_k3zT0p_pDoc0RM55YHZTMc8XdQ

⚠️ На случай перебоев с Telegram сделали запасной канал в Max

Переходите и пишите нам — проведём аудит под вашу ситуацию и дадим конкретные рекомендации.

Начали работу по подбору 1С-разработчика — и вот какую обратную связь получили от клиента ☝️

Для нас это самый лучший фидбэк.
Потому что задача не просто накидать резюме, а сразу показать, кто сильнее и с кем есть смысл идти дальше.

Сейчас поиск 1С-разработчиков очень сильно набирает обороты:
бизнес усиливает учёт, автоматизацию и интеграции, и спрос на таких специалистов растёт.

Но есть нюанс 👇
Чем сложнее задачи (интеграции, API, базы данных), тем уже рынок кандидатов.

И тут важно не просто сорсить резюме, а:
— правильно выстроить воронку
— отсеять слабых
— дать клиенту сильных кандидатов в приоритете

Именно на этом мы и делаем акцент в работе.

Работаем дальше, держим темп 💪

Мы на MarketGuru 👋

Если вы селлер и сейчас сами тащите найм — ловите наши материалы. Это то, что мы используем в работе.

Что внутри:

— таблица адаптации менеджера WB
— шаблон вакансии менеджера маркетплейсов
— шаблон тестового задания
— шаблон вопросов для собеседования

Забрать можно здесь:
https://drive.google.com/drive/folders/1Q6oJcgHhuAmc8e3yryJXy_Z3Tt3tlGpK

Если будете на выставке — приходите на стенд B3.
Разберём вашу ситуацию и скажем, кого вам реально нужно нанимать следующим.

P.S. У нас на стенде беспроигрышная лотерея 👀

Были на VIP-дне MarketGuru 25 марта 👀


Что для себя забрали:

— усиливается контроль: маркетплейсы, банки, налоговая
— серые схемы умирают → риски растут
— ВЭД и логистика становятся сложнее
— бизнес без системы начинает ломаться

И главный инсайт для нас как для HR:
📌 теперь уже недостаточно просто “найти менеджера”

Бизнесу нужны люди, которые:
— понимают цифры
— умеют работать в системе
— не разваливаются при росте нагрузки
— могут работать в “белой” модели

👉 и это напрямую влияет на то, как мы подбираем людей

Что меняем у себя:

— усиливаем требования к кандидатам
— смотрим на способность работать в системе, а не просто вести кабинет
— глубже проверяем кандидатов на адекватность и управляемость
— больше внимания даём роли команды, а не одному сотруднику

По факту:

рынок усложняется → требования к людям растут
и подбор “абы кого” больше не работает

Завтра уже основной день со стендами, будем на месте.
Подходите — разберём вашу ситуацию и скажем,
кого вам реально нужно нанимать следующим.

Когда бизнесу нужен операционный директор

На старте бизнеса зачастую должность операционного директора занимает собственник.
Все процессы держатся на нем: он ставит задачи, контролирует работу команды и решает все операционные вопросы.

Но в какой-то момент бизнес вырастает до точки, где одновременно управлять и выстраивать стратегии развития становится просто невозможно.

Вот несколько ситуаций, когда компании уже нужен операционный директор.

1️⃣ Команда растёт

Со временем в бизнесе появляется всё больше сотрудников.

Если на старте это может быть 1–2 человека, то по мере роста начинают формироваться целые направления и функции:

— менеджеры маркетплейсов
— помощники
— бухгалтерия
— логистика
— подрядчики
— маркетинг

Команда становится больше, появляются разные зоны ответственности, увеличивается количество задач и коммуникации между сотрудниками.

Если при этом всё управление по-прежнему остаётся на собственнике, бизнес начинает замедляться, потому что один человек физически не может контролировать все процессы и работу команды.

2️⃣ Появляется хаос в процессах

Когда команда становится больше, начинают проявляться проблемы:

— задачи теряются
— сотрудники делают работу по-разному
— ответственность размыта
— нет единой системы управления

В этот момент нужен человек, который выстроит процессы и сделает работу команды системной.

3️⃣ Собственник занимается операционкой вместо развития

Очень частая ситуация:

вместо того чтобы заниматься стратегией, ростом и новыми направлениями, собственник каждый день решает операционные вопросы:

— проверяет задачи
— контролирует сотрудников
— разбирается с мелкими проблемами

Операционный директор как раз и нужен для того, чтобы забрать операционное управление на себя.

4️⃣ Бизнес упирается в потолок

Компания уже выросла до определённого уровня, но дальше масштабироваться становится сложно.

Причина часто не в рынке и не в продукте, а в том, что нет системного управления командой и процессами.

Именно здесь появляется роль операционного директора.

Мы помогаем разобрать такие ситуации.

На нашей консультации можно понять:
— действительно ли нужна новая управленческая роль
— или проблему можно решить по-другому (например, перестроив процессы или усилив команду)
— какие задачи он должен закрывать

📩 Напишите нам в Telegram: @HRbase_pro

🌷 С 8 Марта!

Команда HRbase поздравляет всех женщин с Международным женским днём.

Желаем вам энергии, вдохновения и смелости реализовывать любые идеи.
Пусть рядом будут люди, которые поддерживают, а в работе появляются проекты, которые действительно драйвят и дают расти.

Пусть в жизни будет больше радости, лёгкости и приятных моментов — не только сегодня, а каждый день.

С праздником! 💐

У нас, кстати, март тоже будет очень активным🌷

Много общения с новыми клиентами,
расширение команды,
подготовка я к нескольким мероприятиям в индустрии.

Завтра едем в Сочи на выставку Seller Expo 2026,
а 25 числа будем на конференции MarketGuru уже с полноценным участием и стендом.

Такие мероприятия — это всегда хороший способ посмотреть, что вообще происходит на рынке, пообщаться с селлерами и словить новые инсайты.

Если тоже будете на MarketGuru — подходите познакомиться! 🙂

📩 контакт для связи @HRbase_pro

Весна только начинается, а у селлеров уже появляется ощущение:
летний сезон не так уж и далеко. ☀️🗓

Кто-то в этот период начинает активно выводить новинки,
кто-то пересматривает планы,
кто-то думает о том, хватит ли текущей команды на сезон.

Вообще весна — это время, когда многие начинают чуть внимательнее смотреть на бизнес:
что нужно докрутить, где усилиться, какие вещи лучше подготовить заранее.


Нам стало интересно, как у вас с этим 👇

как подготовиться к росту бизнеса: 5 действий, если вы нащупали нишу

вы чувствуете, что продукт заходит.
появляются стабильные продажи.
рынок откликается.

в этот момент многие начинают “жать газ”.
и ломаются.

вот что стоит сделать до масштабирования🔥

1. перестать быть единственным центром решений

если все вопросы проходят через вас —
рост упрется в ваш ресурс.

задайте себе честный вопрос:
если завтра объем вырастет в 2 раза —
вы выдержите поток задач?

если нет — проблема не в продажах.
а в структуре.

2. прописать роли до найма, а не после

рост — это не “срочно нужен человек”.
рост — это понимание:

кто отвечает за выручку
кто за операционку
кто за аналитику
кто за контроль

если этого нет — новые люди создадут еще больше хаоса.

3. пересмотреть мотивацию

когда бизнес растет,
старые схемы оплаты часто перестают работать.

мотивация должна быть:

— прозрачной
— привязанной к зоне влияния
— понятной сотруднику

иначе вы получите сопротивление вместо драйва.

4. заложить систему адаптации

рост = новые люди.
новые люди без адаптации = текучка.

пропишите:

— что должен освоить сотрудник за первую неделю
— какие показатели закрыть за первый месяц
— кто отвечает за его внедрение

без этого вы просто ускорите хаос.

5. считать, а не надеяться

рост — это цифры.

сколько стоит привлечение клиента?
какая маржа?
какая нагрузка на команду?
какая стоимость найма?

если решения принимаются “на ощущениях” —
масштабирование становится риском.

📩 контакт для связи @HRbase_pro

Напоминаю, что сегодня в 17-00 МСК проводим бесплатную онлайн-конференцию «Рычаги селлера 2026».

Спикеры после выступлений выдадут вторые подарки:
🏆 Индивидуальный расчет факторов, которые повлияли на вашу прибыль в прошлом месяце — не шаблон, а разбор конкретно вашего бизнеса
🚚 100 отгрузок по ФБС — для тех, кто только заходит или масштабирует логистику
🎉 Сертификат на 20 000 руб. на подбор персонала — когда команда упирается в рост
🇨🇳 Сертификат на 15 000 руб. на консультацию по ВЭД — если смотрите в сторону Китая
💰 Экспертный час по развитию бизнеса на маркетплейсах — разбор вашей ситуации с человеком, который в теме
📲 Учет рекламных интеграций — чтобы наконец понять, какой блогер окупился, а какой просто съел бюджет

Регистрация: https://t.me/yacenkoConfBot?start=annsher

Напоминаем, что в четверг в 17-00 проведем онлайн-конференцию, причем каждый спикер дарит подарки сразу при регистрации.

Кто выступает и что дарит 👇
🔥 Андрей Яценко — создатель оцифровки Яценко, оборот клиентов 37 млрд в 2024 году — подарит 3 урока по финансам для селлера
📱 Анна Карташова — 300+ проектов на WB и Ozon, автор курса по продвижению — подарит гайд с трендами Pinterest 2026
👥 Анна Щербинина — основатель HR-агентства HR Base, эксперт по командам в e-commerce — подарит экспресс-аудит селлера
🇨🇳 Марина Кананцева — 7 лет в ВЭД, участник Кантонских ярмарок — подарит список документов для белого ввоза из Китая
🏷️ Юлия Марчак — оборот 700+ млн в 2025, эксперт по международным брендам — подарит таблицы расчёта маржинальности бизнеса
🚚 Константин Дербенев — 10 лет в логистике, директор по e-commerce КИТ — подарит гайд по выбору фулфилмента и 3PL-оператора

Все подарки — сразу после регистрации.
Регистрируйся и получи подарки:
https://t.me/yacenkoConfBot?start=annsher