Сейчас, чтобы продать, мы с командами часто идём в холодные звонки и рассылки.

И часто у своих ребят вижу одну и ту же картину: отправили одно сообщение, позвонили пару раз, конверсии нет — бросили.

У нас в сообществе «Команда А» был созвон с Ольгой Бондаревой, основателем агентства Modum Up. Как раз про это.

Решил поделиться важными инсайтами с вами всеми:

Ольга показала цифры по своим проектам: одно сообщение даёт около 10% ответов. Цепочка из двух-трёх фоллоуапов — до 60%.
(речь про холодные сообщения потенциальным клиентам в LinkedIn)

Тут как с девушками: настойчивость — лучшее качество )

Полез проверять цифры по рынку и наткнулся на исследование агентства Belkins по 2025 году: 58,6% всех ответов приходят не с первого письма. А третье касание приносит больше встреч, чем первое и второе вместе взятые.

Третье. До которого мы обычно не доходим.

А недавно на другой встрече в сообществе эксперт по B2B-продажам рассказал про внутреннее правило Контура — компании с 3,1 млн клиентов и выручкой 48,3 млрд ₽ за прошлый год:

Если ты не прозвонил клиенту 20 раз — ты ему не звонил.

Двадцать. Не два ❗️

Мой вывод простой:

Смелость звонить и писать в холодную плюс настойчивость сделать это много раз — лучший рецепт классных продаж!

Собрал вам памятку: цепочка из 5 касаний, что писать клиентам на каждом шаге. Забирайте ниже и пересылайте продавцам, пусть будут настойчивее!

А то чё они ни бе ни ме ;)))