В 2026 году каждый собственник столкнулся с падением продаж. Очевидно, что на бизнес влияют кризис, ограничения в продвижении и снижение платёжеспособности клиентов.
Но самое страшное для собственника, что команда не знает, как изменить ситуацию. Она что-то тестирует, усиливает продажи, но выручка не растёт.
В этот момент собственнику важно не давить на команду, а понять, где находится настоящая причина проблемы.
Продавцы сливают заявки? Маркетинг приводит холодных лидов ради выполнения плана? Или проблема в управленческой команде, где РОП и маркетолог выступают в роли жертв, а во всём виноват рынок?
Именно собственник должен увидеть всю картину и определить, куда двигаться дальше. Эту задачу невозможно делегировать. Но это не значит, что ему нужно самому погружаться во все нюансы маркетинга и продаж.
Ниже — несколько кейсов Валерия Горячева. Он с командой помогает собственникам находить причины падения продаж через создание команды и выстраивание маркетинга и продаж под ключ выводить компанию к росту. Через них прошло уже 400+ компаний из разных отраслей.
Розничная сеть «Грузовик» (детали для грузовиков и спецтехники) — вместо поиска новых каналов сосредоточились на действующих точках, работе с клиентской базой, программе лояльности и дополнительных продажах. В результате выручка выросла на 18%, трафик — на 21%, сделки — на 10%.
«Скиф-Сервис» (компрессоры) — собственник был уверен, что проблема в нехватке заявок. Выяснилось, что маркетинг полностью находился на аутсорсе, а реальные показатели сильно отличались от отчётов. После пересборки системы расходы на маркетинг сократились на 650 000 рублей в месяц, а выручка выросла на 10%.
Обе компании столкнулись с падением продаж, но причины и решения оказались разными
Поэтому Валерий собрал не один большой вебинар, а пять практических интенсивов для собственников бизнеса. Каждый посвящён одной из ключевых задач владельца: маркетингу, продажам, работе с клиентской базой, увеличению выручки и поиску точек роста. Это не для маркетологов или руководителей. Потому что решения о том, куда двигать бизнес дальше, принимает только собственник.
Рекомендую посмотреть эти материалы. Команда открыла бесплатный доступ на 5 дней
Не откладывайте просмотр «на потом». В нынешних условиях бездействие обходится бизнесу дорого
Забрать пять интенсивов.