⚖️ Серьезно заработать можно только на судах?

В юридической среде до сих пор встречается мнение, что настоящая работа юриста начинается, когда спор уже дошел до суда. А устная консультация - это что-то небольшое и недорогое. Поговорили час, ответили на вопрос, получили тысячу-полторы. Больших денег здесь будто бы брать не за что.

🤍 Не так давно в моей практике была консультация по нестандартному способу продажи алкоголя в заведении. Я не могу раскрывать детали проекта, но вопрос был действительно сложным: клиентам нужно было понять, можно ли легально реализовать придуманную ими модель работы.

Стоимость консультации составила 36 000 рублей. Я подчеркну, что это была именно устная консультация, я не готовила отдельное заключение, хотя и скинула после беседы всю нормативку, на основе которой я сделала выводы.

И клиенты совершенно разумно и оправданно потратили эти деньги. От ответа зависело, станут ли они вкладывать в проект сумму с шестью нулями.

Можно было сначала потратить эти деньги, запустить проект, а потом выяснить, что выбранная модель противоречит обязательным требованиям или требует серьезной перестройки.

А можно было до вложений заплатить юристу за исследование и принять решение с открытыми глазами.

📌 Именно для этого бизнес и покупает консультации. Не час разговора. Не количество найденных статей. Не красивую подборку судебной практики.

Бизнес покупает ответ на вопросы:
⚫️можно ли реализовать задуманное;
⚫️какие ограничения придется учитывать;
⚫️какой риск действительно существенный;
⚫️что нужно изменить в проекте;
⚫️стоит ли вообще вкладывать в него деньги.

💁‍♀️💁‍♀️💁‍♀️Результатом хорошей консультации становится или план действий, или выбор одного из нескольких вариантов. Иногда юрист рекомендует отказаться от идеи, которая уже нравится клиенту. Такой совет тоже может стоить дорого. Потому что его ценность определяется не количеством страниц в заключении, а размером ошибки, которой удалось избежать.

❤️ Насчет комплексов отсутствия судебной работы у Оробинского есть удачная классификация юристов на «воинов» и «магов»:
🐶 Воины ходят в суды и вступают в бой, когда конфликт уже произошел. 
🤩 Маги работают до конфликта: консультируют, составляют договоры, строят системы и прогнозируют риски.

Работа воина заметнее. Там есть иск, заседания, экспертизы, решение суда. Видно, что юрист много работает.

Работа мага часто выглядит скромнее: клиент задал один вопрос и получил ответ. Но за этим ответом могут стоять интервью, изучение бизнес-модели, поиск норм и практики, проверка нескольких вариантов и оценка последствий каждого из них. А главное на выходе - решение, на основании которого предприниматель вкладывает или не вкладывает деньги, подписывает договор, запускает услугу либо меняет концепцию до того, как ошибка стала дорогой.
Так что, если вы редко ходите в суды, это не делает вас «недоюристом». Возможно, вы просто маг, а не воин✋

📌 Поэтому консультация за достойный гонорар - не обязательно прелюдия к суду. Это самостоятельная юридическая работа, которая может сохранить клиенту гораздо больше, чем он заплатил юристу.

Но для этого недостаточно пересказать закон. Нужно выяснить настоящую задачу клиента, понять контекст, провести исследование и дать такой ответ, после которого понятно, что делать дальше.

Именно поэтому Школа HoReCa-юриста начинается не с изучения очередного блока нормативных актов, а с полного цикла консультационной работы.

✔️ Участники учатся выяснять настоящую задачу клиента, определять объем исследования, искать решение, оценивать последствия разных вариантов и готовить заключение, после которого бизнесу понятно, что делать дальше.

Можно начать только с первого модуля «Консультация, за которую платят» или пройти полную программу Школы.

Посмотреть программу и выбрать формат участия

🧭Навигация
🙌Спасибо, Юлия!
🤝Пост-знакомство
💬Группа в ВК
💬Канал в Max

🥦🥑 HoReCa-юрист