Ранее мы рассказали, как можно уклониться от вопроса о деньгах в начале переговоров с работодателем. А вот на этапе перед оффером зарплату всё же придётся обсудить.
Вот три совета-напутствия от Киры Кузьменко — автора курса по поиску работы Hello New Job!
0️⃣ Переговоры о деньгах — это не личное, а профессиональное.
1️⃣ Обсуждать будущую зарплату — это нормально. Если тебя что-то не устраивает в предложении работодателя, обсуди это с ним.
◆ На российском рынке переговоры о деньгах на этапе оффера — не самое частое явление. Русскоязычные кандидаты часто думают, что полученный оффер — это финальное предложение. А это не так! Ты всегда можешь начать переговоры и попробовать добиться лучших условий.
◆ В Европе и США переговоры об условиях оффера — обязательный этап. Работодатель может удивиться, если ты не начнёшь переговоры после получения первого предложения.
◆ По глобальной статистике, доход выше у тех кандидатов, которые вели переговоры на этапе оффера.
◆ Кроме денег, есть ещё бонусы, льготы, компенсации. Всё это может быть темой для переговоров.
💡 Важно: называй зарплатный диапазон, а не одну цифру.
2️⃣ Тренируйся! У тебя может не быть опыта переговоров о деньгах. Но ты можешь отработать навык аргументации с друзьями, карьерными коучами, работодателями.
3️⃣ Не торопись! Слушай ответы на заданные вопросы.
Например, ты задаёшь вопрос:
Не могли бы вы подсказать, какой диапазон зарплат у вас для этой роли?
После вопроса возьми паузу и дождись ответа работодателя.
Не спеши что-либо добавлять к своему вопросу (вроде «Ну, если не можете сказать, не страшно! Я гибкий»). Выслушай ответ и продолжай диалог, исходя из услышанного.
Далее в серии #HelloNewJob_деньги :
— Как озвучить свои зарплатные ожидания работодателю?
— Что сказать, если работодатель предложил мало денег?
⭐️ Деньги, собеседования, отклики на вакансии и другие критически важные скилы для поиска работы мы помогаем освоить на курсе Киры Кузьменко Hello New Job!
🚀 Старт VIII потока — 8 сентября. Подробности — на сайте.