В одном из прошлых постов я рассказала, как мы получили +81% лидов за счет вебинарной воронки. Долгое время мне казалось, что это случайный результат. Но потом я проанализировала этот опыт и поняла, что результат очень даже закономерный.
Более того — его можно не только повторить, но и в разы усилить, если заранее найти и закрыть дыры, через которые обычно утекают деньги в B2B-маркетинге.
Да, у вас может быть другой продукт и другая ниша, но принципы системного контента будут работать везде.
Что это за принципы?
[относительно вебинарных воронок]
[1] Жесткий фильтр на входе. Главная боль отделов продаж — это мусорные лиды с вебинаров. Правильная воронка настраивается так, чтобы еще на этапе регистрации и внутри эфира отсеять случайных людей. И привлечь только тех ЛПР, у которых болит конкретная проблема [например, автоматизация обучения]
[2] Правило «24 часов». Обязательный этап вебинарной воронки — прозвон заявок и автоматизированная цепочка дожима в течение суток.
[3] Переупаковка контента. По классике вебинар умирает через час после трансляции. В системном контент-маркетинге он становится базой для 10+ единиц контента: статей на VC, презентаций для сейлзов, email цепочек и так далее.
В итоге:
🐾 к сейлзу приходит квалифицированный лид
🐾 он уже осознает свою проблему и вашу ценность
🐾 вы тратите ресурс на продакшн один раз
🐾 охваты и лиды получаете месяцами
И самое главное:
Эту систему не нужно изобретать каждый раз. Она один раз собирается, настраивается под продукт и дальше работает как конвейер *
* Если нет других опасных ошибок