Опыт показал, что можно потратить месяц на подготовку эфира, нанять крутого спикера и сделать дорогой продакшн, но на выходе получить 0 продаж.
Это окей. Метод проб и ошибок — уважаем. Но существует N-ное количество системных ошибок, которые можно предотвратить, даже если вы запускаете вебинары впервые.
Проверьте себя по списку ниже. Это те ошибки, которые были и в моих запусках:
🅰 Ошибка №1 — слишком общая тема
Тема вебинара должна бить в конкретную боль или понятное желание аудитории и обещать решение конкретной проблемы за короткий срок.
🅰 Ошибка №2 — один канал напоминаний
Я всегда использую связку: email + мессенджеры + СМС
🅰 Напоминаем за день, за час, за 15 минут и в момент старта
🅰 В сообщениях даем пользу, чтобы подогреть интерес
🅰 Ошибка №3 — слишком много теории
Вебинар — это, конечно, не сплошная реклама, но и не лекция на 3 часа. Его структура должна быть продающей:
60% — полезный контент
20% — вступление, интерактив
20% — продажа и ответы на вопросы
Имею в виду — в классическом вебинаре. Но есть и другие форматы: воршкопы, Q&A, разборы кейсов и т.д.
🅰 Ошибка №4 — отсутствие кейсов
Внутри вебинара обязательно должны быть кейсы и отзывы. Это must. Если вы продаете софт или услугу, покажите еще и процесс изнутри.
🅰 Ошибка №5 — отсутствие цепочки дожима
В течение 48 часов после эфира происходят основные продажи. Или по крайней мере — это самое горячее время, чтобы выцепить контакт. Готовьте цепочку дожима так же тщательно, как и сам вебинар. Поверьте, я знаю, о чем говорю 🫣
Ну и бонусный совет:
если вебинар прошел успешно, переводите его в формат
автовеба
. Это позволит масштабировать воронку и получать лиды без вашего прямого участия.
➖ Сохраняйте пост, чтобы возвращаться и перепроверять воронки.