Я тут поняла, что мой опыт не умещается ни в какое портфолио. Поэтому начала упаковывать его в публичные кейсы. Решила начать с моего любимого — когда я работала Head of Content в Skill Cup (SaaS-платформа для обучения сотрудников)
Помню, как Максим Ильяхов в своем канале написал, что требования в этой вакансии как от роллс-ройса 😅 В общем-то так все и было.
Классический B2B-кейс: сложный продукт, enterprise-клиенты с циклом сделки от 6 до 12 месяцев и чеком в сотни тысяч рублей. Моей задачей было построить системный канал лидогенерации в условиях ограниченного бюджета.
В нашем случае инструментом стала вебинарная воронка.
Цифры и результаты:
▪️+81% входящих лидов за 3 месяца
▪️60% — конверсия лендинга в регистрацию
▪️Загрузка сейлзов: менеджеры получили теплую базу для проработки на полгода вперед
▪️Первая продажа закрылась через 9 месяцев (норма для Enterprise-сегмента)
Если вы работаете в сложном B2B — этот разбор для вас.
Также обязательно читать всем контентщикам — для насмотренности и понимания профессии.
→ Читать на VC
→ Читать на VC
→ Читать на VC
