Кому я пишу свои послания

Работая над новыми главами книги на выходных, я в очередной раз размышляла, кому я адресую свои мысли. Разумеется, начиная писать пост, презентацию или книгу, я всегда размышляю о целевой аудитории, но в этот раз под новым углом посмотрела на своего читателя.

После того, как я выпустила цикл текстов про продуктовый подход в качестве «пробы пера», я столкнулась с О Ч Е Н Ь разными комментариями от собственников юридического бизнеса. И до меня наконец дошло, почему реакции настолько разные. Под «собственником юридического бизнеса» скрываются разные аудитории.

Есть собственники, которые живут в парадигме ремесленника (особый упор здесь на ремесло).
Ремесленники – это крутые ребята, художники, мастера, с глубоким погружением в тему, они работают над услугой здесь и сейчас, существуя в текущем контексте.

А есть собственники, которые относятся к юридическому бизнесу просто как к бизнесу. Это предприниматели, у которых есть юридическое образование, которые практиковали, но открыли для себя другой путь – путь построения систем. Эти системы они могут строить с любым ядром, убирая юридическую сущность из центра бизнеса. Они мыслят рынком, потребностями, работают с продуктами и с запросами, которые уже возникли или возникнут позднее, но их надо нащупать здесь и сейчас и бежать к этим запросам раньше остальных

Разница между собственником-ремесленником и собственником-предпринимателем простая. Первый строит бизнес от себя, как от центра компетенции. Такой бизнес может быть даже чрезвычайно успешен (а может и нет), но он будет таковым только пока собственник существует как профессионал. Или пока он существует в принципе. С приходом пенсии, потерей популярности или со смертью бизнес заканчивается. Потому что вокруг этого бизнеса нет систем, работающих без предводителя.

Собственник-предприниматель спешит убрать себя из центра, потому что он знает – себя не масштабируешь. Масштабирование производства своими руками – это удел ремесленника.
Быть ремесленником не плохо. Это просто подход. Ремесленник не планирует после себя оставить «машину», которая будет ехать и после него долгие годы, это его выбор и его стратегия.

Предприниматель хочет. Если нельзя построить систему и извлекать прибыль, предприниматель будет стремиться поменять продукт на более выгодный. Его ставка может и не сыграть, он может ошибиться и прогореть, но он не может жить иначе.
Например, на одной из экскурсий Сколково нам рассказали, что их сооснователь меряет свои проекты не 5-10 годами, а сроками, превышающими длительность его жизни. То есть, он строит стратегии вне своего времени.

Такой путь не нужен и не интересен ремесленнику. Нет смысла ремесленнику упорно внушать идею предпринимателя.

Поэтому, когда я пишу послания о системах, я пишу не для ремесленников. Очень уважаю их подход и стремления, но мы не близки по духу.