​​#pitch

В 2006 году Салли Кровчек заняла 6 место в списке Forbes "100 самых влиятельных женщин мира". В 2011 году она стала первой женщиной, которая в течение одного года дважды появилась на обложке The Wall Street Journal - оба раза за увольнение с поста генерального директора крупных инвестиционных компаний Merrill Lynch Wealth Management и US Trust. В 2014 она стала сооснователем стартапа Ellevest - робоэдвайзера для женщин.

Идея создания такого бота зародилась на почве гендерного дисбаланса в доходах. В США средняя женщина получает зарплату на 25% ниже, чем средний мужчина, при чем живут женщинs в штатах на 6-8 лет дольше. Пик зарплат у мужчин приходится на 55 лет, у женщин - на 40. Женщины разрывают свою карьеру декретным отпуском - мужчины в это время продолжают наращивать компетенции, налаживать контакты и добиваться повышений. Кроме того, принято считать, что восприятие риска у мужчин и женщин сильно отличается. Все эти условия формируют различный у мужчин и женщин подход к инвестированию, разные возможности, разные цели и поведенческие модели.

Цель Ellevest - сгладить этот инвестиционный разрыв.

При разработке сервиса команда провела сотни часов интервью с женщинами, выясняя их возможности и цели. Один из важных элементов позиционирования продукта состоит в том, что он разработан не просто для женщин, а вместе с ними. Это очень хорошая custdev практика. Интервью подтвердили, что женщины хотят не "обыгрывать рынок", а быть уверенными в том, что достигнут своих лайфстайл целей. Не знаю как обстоят дела с другой стороны, но по мужской части могу подтвердить, что желание победить рынок есть, и порой оно имеет большое значение при принятии инвестиционных решений.

Ожидаемо, мужчинам больше подходит активное управление портфелем, а женщинам - пассивные индексные инвестиции. Проблема в том, что доля наличных в общем объеме женских инвестиций составляет 71%. Это неприемлемо много и все эти деньги могут принести больше пользы как их владельцам, так и экономике в целом.

В паблик продукт Ellevest вышел в мае 2016 года. Тогда комиссия за управление составляла 0,5% в год от активов клиента. Сейчас - 0,25%. В основном портфели, сформированные сервисом, состоят из сбалансированных ETF, чтобы снизить операционные издержки. Минимальный размер счета для стандартного пакета - ноль, для премиального - 50 тыс. долл. В начале года у компании под управлением было около 100 млн долл. Может показаться, что продукт Ellevest ничем не отличается от привычных Betterment или WealthFront, но у компании есть патент на инвестиционный алгоритм.

При запуске стартапа многим идея "женских" инвестиций казалась смешной, но вопросы гендерного равенства в штатах обсуждаются все активнее, а количество клиентов и объем AUM у Ellevest только растет.