Мама, я девелопер | GMKStudy

Про невидимые касания и эффективность рекламы

Традиционно застройщики фиксируют только прямые звонки и заявки из «Яндекс Недвижимости».

Из-за этого часть невидимых касаний, которые не приносят конверсии здесь и сейчас, остается без внимания.

Команда маркетинга ГК «ФСК» при помощи Smartis увидела весь путь клиента. Каждый просмотр объявления, добавление в избранное и открытие номера телефона на «Яндекс Недвижимости».

Получилось понять реальное количество сделок, в которых участвовал классифайд, и доля рекламных расходов на площадку снизилась в 20 раз.

О том, как это получилось, можно почитать в кейсе Smartis: clck.ru/3Q3rBz.

Реклама ООО «СМАРТИС», ИНН 7727428345, erid: 2RanymPfXx5

🎴 Пока все пугают друг друга историями о привидениях, давайте вспомним корпоративные страшилки 2025 года. Те самые кейсы, которые заставляют проснуться в холодном поту даже бывалых управленцев.

Собрали топ-5 сюжетов, которые стали для рынка суровыми, но важными уроками.

Листайте карточки 👆Освежите в памяти риски, которые лучше не повторять. И пусть ваши проекты всегда будут эталоном, а не страшилкой для отрасли 😎

P. S. А еще пусть в заметках всегда лежит ссылка на нашу базу знаний, где эксперты бесплатно делятся информацией, которая поможет девелоперу избежать ошибок. Вот она, кстати: clck.ru/3Pf7sy.

💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

🗣 А уже всё, надо было раньше...

…скажете вы завтра, когда откроете страницу регистрации на онлайн-спринт «Бренд, который продает: опыт топ-3 агентств России».

Потому что в полдень цена на обучение вырастет.

Вместо 3 500 рублей будет 4 900

Вместо 13 500 рублей — 15 900

⚡️ Успейте купить спринт по стартовым ценам, отправляйте заявку прямо сейчас: clck.ru/3PprHW.

Рассрочка — как много в этом слове…

В нем радость, что есть еще один работающий инструмент рынка, кроме льготной ипотеки.

Но и боль, когда клиенты понимают, что не вывозят, и расторгают договор.

Как сохранить первое и минимизировать второе — держите подкаст ведущего бизнес-тренера GMK Анны Печеркиной 🔼

Если коротко, то проблема не в рассрочке, а в ее презентации.

Классическая схема «минимальный первоначальный взнос + комфортные платежи» — это мина замедленного действия. Она откладывает момент, когда клиент осознает реальную сумму будущих платежей по ипотеке и пугается.

Решение: поменять логику презентации.

Начните с ипотеки. Рассчитайте с клиентом, какой ежемесячный платеж по кредиту для него комфортен и с большой вероятностью будет одобрен банком.

Под этот платеж подстройте рассрочку. Идеально, если разница между платежом по рассрочке и будущей ипотеке будет не более 10 000 рублей.

И только потом рассчитайте первоначальный взнос, который сделает эту схему рабочей.

Так вы отсеете неготовых клиентов на старте, но резко сократите число расторжений из-за страха перед неподъемными платежами.

Этот подход требует больше работы, но он решает именно проблему расторжений, а не упрощает продажи.

Суть мы передали, но лучше все же послушайте подкаст, там подробнее, с примерами и харизмой Анны 😜

💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

🗣Сто невест на площади? Да, это PR

Как сделать пиар эффективным — забирайте советы от ex-директора по коммуникациям A101 Елена Платоновой 🔽

1️⃣ Быть смелым
Можно пригласить 100 невест на площадь в своем ЖК. Зачем? Чтобы потом об этом говорила вся страна. Это не безумие — это ход, который создает узнаваемость.

2️⃣ Вести диалог вместо монолога
Мы ежеквартально встречались с жителями и дольщиками. Запускали прямые эфиры, чтобы слышать, чем дышит наш клиент. Ни один вопрос не должен остаться без ответа. Ни один человек — незамеченным.

3️⃣ Работать с конкурентами
Поговорить с другими девелоперами на своей же площадке об ипотеке или новых технологиях — это не помощь конкуренту. Это способ привлечь общее внимание к своему бренду. А внимание = продажи.

🔵 О выстраивании живой, работающей системы PR будем подробно говорить на онлайн-интенсиве «PR в девелопменте: от доверия к продажам». Он стартует уже 10 ноября и продлится 3 недели.

Кроме Елены, экспертами обучения станут:

→ управляющий партнер коммуникационного агентства Maksimova & Bykov Consulting Яна Максимова
→ CEO Be Tone Agency Ксения Соломатина
→ СЕО креативного агентства и продакшена Vrek Рауф Исмаилов
→ директор по развитию контент-бюро «Ишь, Миш!» Михаил Пономаренко
→ фаундер GMKStudy, партнер GMK Виктория Белявская
→ руководитель PR и digital проектов Hot Heads Юлия Шувалова

Ждем всех, кто готов выйти за рамки пресс-релизов и делать PR, который меняет рынок 😎

Записаться на обучение: clck.ru/3PjHAu.

💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

Тест: умеет ли ваша кошка читать

Покажите ей эти карточки 🔼Если через полчаса с вашего счета пропадет несколько миллионов рублей, а из квартиры — кошка, значит умеет 😁

Хотите получить знания, которые помогают и людям принимать правильные решения? Например, купить квартиру в вашей компании — ведь что может быть правильнее, правда? 😜

Заходите в нашу бесплатную базу знаний. Там лекции, гайды, чек-листы, подкасты — много полезностей, которые сделают вас еще более эффективным  специалистом 😎

💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

Для всех, кто уверен, что хорошо разбирается в медиа и digital 😜

Ваши знания — это точно проверенные факты или популярные мифы?

Предлагаем быстрый челлендж: пройдите нашу викторину и узнайте правду!

Всего 6 вопросов. Никаких подсказок, только ваша интуиция и опыт.

Начать викторину: clck.ru/3PuxrL.

💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов