Про double penetration: налоговые проверки и себестоимость
 
Истории обувных ритейлеров Ralf Ringer и ZENDEN почему-то в новостях «ходят парой» - стоит у одних случиться какому-то «апдейту», сразу вспоминают и про вторых. При этом сюжеты не во всём схожие, но в целом хрестоматийные – что называется, по учебнику.
 
Первые видимые проблемы у компаний начинаются в районе 2014 года – опять же, классика для бизнесов, которые зарождались в конце 90х – начале 2000х (Ralf Ringer – 1996 год, ZENDEN – 1997 год).
 
Дело в том, что почти все нулевые и вплоть до кризиса 2014 года рынок был почти «всепрощающим»: растущая покупательная способность (aka спрос), попустительство контролирующих органов, дешёвые деньги. Амплитуда операционных ошибок могла быть огромной – всё съедалось рынком. Такое «безусловное принятие» для всех, ощутивших в себе коммерческую жилку. Это напоминает какой-то ещё цикл из совсем недавнего прошлого, нет?
 
В 2010 Мишустин приходит в ФНС, и налоговая постепенно начинает закручивать гайки совершенствовать системы своего мониторинга. Дробление по 22 ИП, сомнительные закупки, уменьшение налоговой базы, вычеты по НДС – всё теперь попадает в её поле зрения. А в 2014 ещё и взлетает курс доллара, примерно в 2 раза – у предприятий, завязанных на импорт, резко вырастает себестоимость.
 
Итого: пристальное внимание налоговой по всем неотмоленным грехам плюс существенное повышение издержек => тут и cлучается дабл пенетрейшон кризис, к которому операционка была не готова (раньше же всё нормально было!).
 
Дальше – саспенс, катарсис, сепсис… ну, вы поняли. Выездные проверки, миллиардные штрафы и пени, судебные иски от контрагентов, банкротства юрлиц, дальнейшие разбирательства с налоговой, репутационные потери, парализованный сбыт, опционально – внутренние конфликты.
 
Сценарий хоть и трагически окрашенный, но не уникальный. И всегда предприниматели обрисовывают ситуацию примерно так: сидели мы, пушистые, никого не трогали, починяли примус – как тут, вероломно, из-за угла, на нас напала лютая ФНС. Ну и всё.
 
О священном страхе перед налоговой мы с вами уже говорили 👉 https://t.me/glebbelavin/1708 Проблемы с этой службой не возникают сами по себе. Они всегда – следствие. Следствие серых схем, излишней самоуверенности руководства, корпоративного духа авантюризма и отсутствия (а зачем?) безопасной налоговой стратегии.
 
Но искать проблему здесь никто не стремится. Хотя бы потому, что в ходе этого «расследования» руководители неизбежно выйдут на самих себя – а кому оно надо, когда есть почти фольклорный жанр плача про преследования налоговой?
 
Ну и отметим – выездные проверки и доначисления у компаний начались ещё в 2014, а до уголовок дошло только в 2020х. И обе компании по сей день (2026) ведут торговую деятельность. Попробуйте переложить этот сценарий на, скажем, США с их налоговой системой – как бы развивалась история там? Вот и я про то. А мы ещё жалуемся.
 
#всмысле_финансы