Древнее спящее зло

Порой удивляет страх наших предпринимателей перед налоговой. При том, что претензии, доначисления, обжалования, выездные проверки – самая что ни на есть рутинная часть бизнеса, даже суровые руководители впадают в панику, сталкиваясь с пристальным вниманием ФНС. Как будто это древнее «зло», которое до поры до времени спало, но вот пробудилось и пришло похоронить твою компанию (нет).

➡️Канал В смысле?! в MAX

Можно предположить, что страх этот связан с налоговыми махинациями и предчувствием: сейчас «возьмут за жопу». Но нет, прямой корреляции здесь нет. Классика: отчётность относительно чистая – а состояние собственника в преддверии выездной обморочное. А бывает (случай из практики), бизнес оформлен на 14 ИП – но очевидные риски владельцев совсем не пугают и проблемой не кажутся. Как в меме, что-то там и отвага.

Выскажу своё непопулярное мнение: наша налоговая ведёт дела вполне «по-божески». И это не заявление из разряда «советский суд – самый гуманный суд в мире». Это факт, который очевиден в сравнении: если в США тебя опи*дюлят сразу, без разбирательств, и вменят уголовку, то у нас ФНС будет до последнего оставлять опции договориться по-хорошему. Только надо идти и договариваться, и желательно до того, как заблокируют счета.

Как минимум, в случае претензий от налоговой предстоят сначала разбирательства на уровне территориального органа, потом апелляция в вышестоящие инстанции, потом суд. На этом этапе ФНС уже может наложить инкассо – и дальше решение проблемы пойдёт в состоянии «шеф, всё пропало».

Но до этого можно не доводить: забюджетировать сумму задолженности раньше, хотя бы на этапе апелляции. Изыскать средства самым прямым способом: подключить своих коммерсантов, чтобы те привлекли клиентов скидками, пересмотреть под эти скидки бюджет на оставшийся отчётный период. После этого прийти и сказать: «Дорогая налоговая, признаю – должен. Давай договариваться», - и предложить приемлемый для обеих сторон вариант рассрочки.

С очень большой вероятностью, ФНС пойдет навстречу, потому что у неё есть свои KPI по сборам, а вот цели парализовать предприятие, особенно с хорошей историей, - нет. Если удаётся договориться, налоговая становится просто ещё одним контрагентом, а задолженность перед ней становится кредиторкой для вас и дебиторкой для неё.

А вот если бюджета у компании нет и нет представления, сколько средств придёт на счета, не то что на год – на месяц, - тогда да, можно паниковать. Но лучше задаться вопросом, как компания дошла до жизни такой, – и больше так не делать.

Налог не падает на предпринимателя с неба. Это некая часть маржи, которая должна являться нормой для организации. Если эта часть маржи может похоронить бизнес, значит, что-то изначально не так с операционкой, финмоделью и бюджетом.

Ну и напоследок очевидное: если налог начислили, выход один – платить. И делать это лучше в подъёмном для себя режиме, а не с горящей жопой, в блоке и кассовом разрыве.

#всмысле_финансы