Иррациональное в бизнесе.

ТРИ ГОДА назад мы в UpScale11 проводили наше первое оффлайн мероприятие, раскрывая тему иррационального, тонкого, шепотом напишу - эзотерического в бизнесе. Нам было немного страшно, потому что стигматизация этой темы в обществе очень высока. Однако рынок в 2025 году превысил 1 трлн рублей только в России, по официальным данным.

А буквально неделю назад на 16 Грушинской конференции в Бауманке плеяда известных научных и культурных деятелей всерьез обсуждала, как эзотерика встраивается в общество и как вообще к ней относиться.

Поделюсь некоторыми тезисами дискуссии:

1️⃣Эзотерика все меньше выглядит как отдельная закрытая сфера и все больше как конструктор из элементов психологии, wellness, духовности, символических систем, практик самонаблюдения и консультирования.
2️⃣Один из главных запросов - быстрое снижение внутренней перегрузки: слишком много вариантов, слишком много аналитики, слишком мало ясности, как действовать.
3️⃣Существенная часть спроса связана не с предсказанием будущего, а с восстановлением управляемости: понять, что делать, на что опереться, как принять решение, как вернуть чувство субъективного контроля.
4️⃣Еще один крупный мотив — поиск личного смысла, идентичности и новой сборки себя в ситуации, когда старые роли, опоры и сценарии больше не работают.
5️⃣Важный сдвиг последних лет: в части практик меняется главный действующий субъект. Раньше ответ давал специалист; теперь растет спрос на форматы, где человек сам должен пережить опыт, «достать» ответ из себя, а проводник лишь сопровождает процесс.
6️⃣Это делает такие практики особенно привлекательными для людей, у которых высокий запрос на индивидуальное решение и низкая терпимость к готовым универсальным интерпретациям.
7️⃣Услуга все чаще продается не как доступ к тайному знанию, а как доступ к собственной глубине, интуиции, памяти, внутреннему решению или «подлинному себе».
8️⃣Для части аудитории эзотерические практики становятся не заменой психологии, а ее параллелью или продолжением там, где не хватает языка для разговора о душе, предназначении, символическом опыте и экзистенциальном выборе.
9️⃣Существенная часть современного спроса - это не «религиозный» запрос, а запрос на персональный интерфейс к сложной жизни.
1️⃣0️⃣Многие практики сегодня функционируют как инструменты фасилитации внутреннего диалога: они не обязательно дают новое знание о мире, но позволяют по-новому организовать собственное мышление, внимание и эмоциональную реакцию.
1️⃣1️⃣Травматизированная среда, хроническая тревога и ощущение нестабильности усиливают спрос на любые практики, которые обещают связность, успокоение и восстановление внутреннего порядка.
1️⃣2️⃣В этом смысле эзотерика конкурирует не только с наукой или религией, но и с аналитикой, психотерапией, медиа, коучингом и фармакологией -
за право дать человеку объяснение, сборку и опору.
1️⃣3️⃣Рост технологий не ослабляет этот спрос автоматически. Наоборот, чем больше рациональные операции передаются машинам, тем заметнее может становиться спрос на то, что переживается как принципиально не-машинное: интуицию, символ, душу, внутреннее знание.
1️⃣4️⃣Эзотерические нарративы влияют на будущее не только как «прогнозы», но и как схемы поведения. Если в них верят, они начинают менять темп решений, степень осторожности, распределение внимания и действия людей.
1️⃣5️⃣Поэтому влияние таких практик социально значимо даже там, где спорен их онтологический статус: они работают через последствия, а не только через убеждение.
1️⃣6️⃣Самый сильный культурный сдвиг состоит в том, что эзотерика все меньше подается как «вера в сверхъестественное» и все больше - как практика индивидуальной навигации, самоисследования, восстановления агентности и смысловой сборки.

Ну и:
- основной клиент - молодая зарабатывающая женщина
- каждый ПЯТЫЙ бизнес обращается к услугам этого рынка

Upscale
Анна Паршина