Ivan Palii | From 0 to N 🇺🇦

Персональний бренд / build in public / соцмережі (ч.4)

Я продовжую качати соцмережі, бо це гарний важіль для зростання трьох вищевказаних проектів.

Назараз LinkedIn дає найбільше лідів і клієнтів, але моє зростання сильно сповільнилось, хоч я і зробив 200 постів за рік:

- LinkedIn продовжує різати охоплення постів
- в цьому році я публікував менше лід магнітів

Виріс з 11к до 18к підписників, але великий вплив на зростання в Q4 зробив запуск thought leadership ads. Про свій досвід з цим типом реклами розкажу окремим постом.

Також в 3-му кварталі отримав 2 запрошення на подкасти, один з LinkedIn, другий з Twitter.

Email розсилка Hack the Algo, доросла до 500 підписників, і це поганий результат. Причина - мало листів. Інтелектуально, це найважчий тип контенту.

Довгостроково я бачу цінність щоб ростити цей канал, але важко продати собі ідею витрачати 3-4 години на один пост / лист в тиждень, замість того, щоб витратити його на те що може принести гроші вже зараз.

Консалтинг (ч.3)

Рік почав з одним постійним клієнтом, також B2B SaaS, платформа для інфлуенсер-маркетингу Favikon, стартап з Франції, назараз близько $1.5mln ARR.

Їх власник сам написав мені в листопаді 2024, почитавши мої пости в LinkedIn.

В другому півріччі 2025 почав отримувати все більше запитів на консалтинг, і окрему послугу по Reddit, але не довів цих лідів до продажів, так як вже не вистачало часу на них, і я зрозумів, що далі цей напрям можна розвивати тільки в форматі агенції або переходу на фул тайм в консалтинг.

Я цікавився у деяких топових едвайзорів, скільки вони чарджать клієнтів в місяць, які послуги надають, скільки клієнтів одночасно ведуть і чому не переходять в формат агенції.

Це було найцікавіше і найважливіше стратегічне питання, яке я для себе хотів вирішити.

Консалтери які працюють з US-based компаніями, чарджать $5k-6k і ведуть 4-5 клієнтів одночасно. Спочатку мені ця модель подобалась більше, ніж агенція, але коли я почав експериментувати з Reddit, Medium, і загалом чим більше запитів від B2B SaaS компаній отримував тим більше помічав, що:

1/ одних рекомендацій недостатньо. щоб деліверити гарний результат, треба і стратегія, і багато роботи, яку має робити junir seo чи контент маркетолог.

2/ працюючи з одним типом компаній, цю послугу можна достатньо сильно стандартизувати і запакувати в продукт, поступово знижуючи її собівартість і підвищуючи ціну

3/ деякі речі можуть окупатися, тільки коли їх робити зразу для 10-20 клієнтів (наприклад розвиток своєї сітки профілів в Reddit)

Тому наразі агенція виглядає як краще рішення. Вже придумав бренд B2B Gaps, запустив чорновик сайту, будую потрохи посилання, до кінця року буде лого.

Ivanhoe Digital / Looker Studio шаблони (ч.2)

За рік цей напрям приніс $4k. Я не приділяв йому достатньої уваги, так як весь вільний час виділив на консалтинг, який приносить більше.
Але зробив 2 важливих зміни, які жалію що не зробив раніше:

1/ Перетворив сайт в e-commerce магазин на Woocomerce. До цього це були звичайні сторінки з кнопкою оплати без якого небудь дизайну.

Він ще потребує нормального дизайну, але замовлення йдуть.

2/ Поставив можливість отримання безкоштовних шаблонів через корзину, де треба як мінімум ввести пошту, щоб отримати шаблон.

Я бачу що лідер цієї ніші заробляє в середньому $10k в місяць, не вкладаючи в рекламу і при майже нульових операційних витратах, і прогнозую що можу теж вийти на цю цифру при успішній реалізації таких кроків:

- виливки гарного дизайну, щоб покращити конверсію
- створити окремий all-in-one офер, куди входять всі шаблони за $1k
- хакнути дистрибуцію за рахунок контент маркетингу, де мій конкурент недопрацьовує (linkedin, twitter, reddit, newsletter)

Навіть, якщо ці кроки не спрацють, я планую тримати цей напрям, так як цей проект гарно підсилює інші проекти. Шаблони гарно працюють як лідмагніти для послуг і софту де LTV значно більше.

Підсумки року 2025 в 4 частинах

Sitechecker (ч.1)

На початку року, я нарешті сказав собі правду, що в нас немає product-market fit.

А коли його немає, то ставити будь-які цілі по зростанню Revenue в відсотках мало сенсу.

В нас було зразу 2 проблеми одночасно:
- поганий ретеншн, бо основою продукту був технічний сайт аудит, який регулярно треба тільки великим сайтам
- основний канал залучення (SEO) приводив зовсім не ту аудиторію яка нам треба

По продукту, ми вирішили будувати продвинуту аналітику на основі GSC / GA4.

Я бачив в цьому попит в своїх Looker шаблонах, а також приклад зростання моно тулів SEOgets, SEOstack.

Як завжди це зайняло більше часу ніж ми хотіли, і ми досі не завершили, але ця ставка спрацювала і зараз це одна із основних причин за що купують інструмент.

По залученню клієнтів, я взяв модель оцінки product-market fit від Rob Snyder і вирішив йти по ній крок за кроком:

- завдання -> конвертити юзерів на демки а не на self-продаж, навіть якщо юніт економіка поки не сходиться
- зрозуміти потреби клієнтів і що саме спонукає купувати їх ваш продукт можна тільки при значній кількості дзвінків, в ідеалі 40-50 демо в місяць.
- поки такої кількості дзвінків немає, всі інші проблеми не мають значення.

Ми змінили фокус на холодний імейл аутріч, лінкедін аутріч і платну лінкедін рекламу, але тільки в 4 кварталі. Це дало результати (наразі маємо близько 30 демо в місяць), але їх плоди мають повністю проявитись тільки в наступному році.

Загалом:
- знизили Monthly Churn Rate на декілька відсотків
- підняли ARPU і LTV
- залучаємо зараз менше клієнтів ніж раніше, але всі ці клієнти одного сегменту і схожого юзкейсу.

Основне завдання на наступний рік - масштабувати платну рекламу і підвищити конверсію з демо в продажі за рахунок правильних продуктових рішень.

Найважливіше рішення, яке я маю прийняти на Q1-2026 року -> що нам потрібно розвивати/вдосконалювати в Sitechecker.

Ми вже працюємо для одного сегменту клієнтів (SEO агенцій), розуміємо за що нас купують, але у цього сегменту є також різні запити на розвиток продукту.

Найбільший конфлікт між умовно 3-ма шляхами:

1/ Створення кращої альтернативи Semrush

Це найпопулярніший запит у нас зараз. Засновник або керівник SEO-відділу в агентстві, який хоче скоротити витрати на тули та отримати кращий моніторинг технічки та аналітику по GSC/GA4, і саме тому шукає альтернативу Semrush.

Проблема полягає в тому, що цій людині часто все ще потрібна аналітика по беклінкам і продвинутий keyword research, яких у нас немає.

2/ Покращення того, що ми вже робимо добре

Ми витратили весь 2025 рік на побудову інсайтів на основі даних по GSC та GA4, і клієнтам це подобається, але ці репорти ще не повністю покривають потреби.

У мене є бачення того, як це має працювати, і саме тут ми можемо створити сильне позиціонування. Як тільки завершимо, ми можемо стати незамінними саме для SEO аналітики в агенціях.

3/ Приєднання до гонки трекінгу тулів по AI visibility

Так, весь LinkedIn говорить про те що трекінг в AI чатах неточний і невідтворюваний, про те, наскільки мала частка AI чатів порівняно з іншими джерелами трафіку тощо, але ажіотаж та страх упущеної можливості (FOMO) для власників маркетингових бюджетів занадто сильний. Тому вся увага зараз в цих інструментах.

Побудова промпт трекера виглядає досить простою, але в цій галузі все постійно змінюється, існує жорстка конкуренція за інновації, і я розумію, що нам буде важко конкурувати за якістю з такими моноінструментами, як Peec AI, Promptwatch та Profound, через те що ми робимо не тільки це.

Що думаєте?

Якщо ви власник SEO агенції, або працюєте в ній, буду радий почути ваш фідбек по конкретним фічам в цьому 2-хвилинному опитуванні.

Додали до Sitechecker репорт по трафіку з AI чатів на основі даних GA4

Завдяки йому ви отримаєте точні відповіді на такі запитання клієнтів:

1/ Яка у нас частка трафіку з AI чатів порівняно з пошуковим трафіком?

2/ Чи коефіцієнт конверсії з AI чатів кращий, ніж з органічного пошуку?

3/ Яка динаміка трафіку з AI чатів порівняно з органічним пошуковим трафіком?

4/ Які цільові сторінки генерують найбільше трафіку з AI чатів?

+ та інші

Можна сказати, що подібний репорт можна створювати в Looker Studio (як я робив і ділився), але з Sitechecker:

- не потрібно вносити жодних змін для кожного нового веб-сайту під час копіювання шаблону
- можете додавати власні нотатки до діаграм
- можете вибрати розрахунок лише певної ключової події, а не всіх ключових подій
- у вас в одному місці дані по: трафіку з AI чатів по GA4 та аналіз AI overviews
- скоро плануємо додати ще нотифікації по важливим подіям на основі змін AI трафіку

P.S. Я знаю, що трафік з AI чатів не відповідає на всі запитання, тому що багато людей бачать бренди в AI чатах, а потім шукають бренд у Google.

Однак це найточніші дані, які ми маємо зараз. Саме томупочали з цього звіту, а не з інструменту prompt трекінгу.

Запис лекції по Reddit

Як на мене онлайн-лекція виявилась кориснішою ніж офлайн, бо я міг шейрити екран (але офлайн треба все одно щоб поспілкуватись).

Щоб отримати відео-запис треба зробити донат від 300 грн і заповнити форму тут.

Я був анонсував 2-місячний курс по редіт, але зараз невпевнений що зберуться люди.

Якщо передивитись лекцію і перечитати всі посилання в кінці презентації, можна вже достатньо багато досягти.

Курс зроблю тільки якщо мені напише мінімум 5 людей в приватні до кінця місяця з готовністю оплатити. Ціну знизив з $1.5k до $700.

Якщо попиту не буде, то я для себе тему навчання роботі з цим каналом закриваю, і перехожу тільки в формат надання послуги під ключ для B2B SaaS.

300 учасників за 30 днів. Перші уроки по розвитку свого SEO сабредіту

1/ Найскладніше – публікувати цікаві теми щодня

ChatGPT вам може допомогти, але у вас також має бути унікальний контент.

Для мене це було легше, тому що я вже публікую багато контенту на LinkedIn, і перепостити його в свій сабредіт займає 20 секунд.

2/ Ви повинні ставитися до цього серйозно

Я розглядаю цей сабреддіт як окремий продукт/бренд.

Я намагаюся створити щось, що інші не змогли створити.

Я спрямовую трафік на сабердіт з усіх моїх сайтів та профілів у соціальних мережах. Тобто я з самого початку планую що це не буде рух в одну сторону - з сабредіту на мої сайти.

3/ Найбільш недооцінена тактика – це кроспостинг

Коли ви публікуєте пост у власній спільноті, ви також можете розповсюджувати його в інших спільнотах, і їхні підписники побачать, що цей контент з вашої спільноти. Багато сабреддітів блокують цю опцію, але багато хто залишає її відкритою.

4/ Перші найважливіші точки зростання вашої спільноти

- Перший цікавий органічний коментар від когось, кого ви не знаєте
- Перший змістовний пост від когось, кого ви не знаєте
- Перший пост, який отримує 1 тис., 5 тис., 10 тис. органічних переглядів (бо Reddit налив вам трафіку по рекомендаціям)

Які плани далі і як я планую на ньому заробляти

- до кінця січня має бути 1 тис учасників
- після цього я почну запрошувати на AMA сесії, цікавих SEOшників, маркетологів, власників бізнесу.
- після цього почну поступово експериментувати зі створенням тредів навколо цільових ключів

Але ранжування по важливим ключам це не єдиний варіант монетизації. Весь сабредіт треба сприймати як медіа, де ви можете вести на ваш продукт з будь-якого поста.

Схожу тактику я вже запустив і для брендового сабредіту Sitechecker.

P.S. Запис лекції по Редіту що я проводив в четвер має бути готовий завтра. Як буде - скину лінку, зможете купити недорого за донат.

Білі афіліатні сайти вже мертві чи я надто песимістичний?

Декілька років назад я запустив сайт в ніші онлайн-курсів Skillgaps.

Англ версія >>
Українська версія >>

Ідея була створити найповнішу базу курсів, тому що класних курсів насправді багато, але вони часто не публічні, або їх власники не вміють нормально оптимізовувати сторінки для SEO.

Це мав бути звичайний ревюшник, всім відома бізнес-модель.

Цінність ревюшника для мене, що його значно легше скейлити. Що робити давно, відомо, можна повільно зростати навіть з одним контент-менеджером в команді.

Я залив дизайн, додав трохи контенту, але не масштабував його, оскільки інші проекти мали більший пріоритет.

Нормальні курси коштують $500-$1.5k. При комісії в 10-15% можна було б заробляти $50-$200 з продажу.

Але порівняньо з B2B нішою де LTV юзера в софті і послугах починається з $1k і може сягати $50k-$100k, онлай-курси виглядали не так спокусливо.

Тепер думаю, чи варто взагалі тримати такий сайт у своєму портфоліо, враховуючи, що Google та AI чати крок за кроком вбивають афіліатну бізнес модель.

1/ Google все частіше ранжує бренди, ніж ревюшники

Навіть великі сайти, такі як G2, Capterra, спостерігають зниження трафіку з Гугла.

2/ AI чати забирають всю вашу інформацію без винагороди.

Навіть якщо у вашій базі даних є унікальні продукти/послуги, AI чати знайдуть їх і згадають у своїх відповідях без вашого партнерського посилання.

Тому цікаво що ви думаєте, і що робите зі своїми білими ревюшниками?

P.S. Я розумію, що ці сайти я дорого не продам, але найбільша проблема, що вони займають увагу.

Онлайн-вебінар по Reddit

Дата: 11 грудня, четвер, 18:00 за Києвом

Я вирішив, що краще провести вебінар в грудні, щоб всі учасники зрозуміли що з цього можна отримати, скільки це буде коштувати і змогли закласти це вже в бюджет на Q1-2026.

За минулий місяць я запустив 2 сабредіти + створив додактовий анонімний профіль, щоб допомагати прокачувати ці сабредіти.

Через 2 тижні в мене буде ще більше даних. Я поділюсь всім своїм workflow і в режимі шейрінгу екрану зможу показато багато чого, що не можна було показати офлайн.

Готуйте свої питання.

Як зарєструватись:

1. Зробити донат від 300 грн на збір для 38 бригади морської піхоти

Посилання на банку
https://send.monobank.ua/jar/98e9GKws2n

Номер картки банки
4874 1000 2059 8473

2. Заповнити форму реєстрації https://forms.gle/DWfwXH1NrG3CLNzx7

P.S. Після минулого івенту прийшло багато питань і найпопулярніше із них - хто саме має займатись Редітом: SEOшник чи SMMник.

Правильна відповідь - контент-маркетолог 🙂

Продовжую експерименти з Medium

Вдалось за місяць вивести в топ-10 свою статтю по ключу "semrush alternative" без беклінків.

Як так вийшло? Насправді я всіх факторів не знаю, але бачу що важливі 2 складові.

1/ Cтарий перевірений профіль Medium, де багато інших сторінок вже займають топові місця.

2/ Унікальний та детальний контент, без AI + якомога більше скріншотів.

Обидва пункти важливі. Я бачив, як люди створювали нові профілі на Medium і намагалися зробити те саме. Їхній контент навіть не індексується.

Я будував свій профіль Medium як окремий ресурс. Деякі цінні статті публікую лише там. Також іноді будую посилання на ці статті з інших свої сайтів: розсилки Hack the Algo та блогу Ivanhoe Digital.

Як бачите на останньому скріні, у топ-10 вже є багато сторінок, і я припускаю, що це створює позитивну петлю, оскільки Google оцінює всю мою підпапку medium.com/@ivanpalii як окремий веб-сайт/сутність/категорію та вже знає, що там буде чудовий контент.

У 2026 році я постійно буду задавати собі та своїй команді два питання:

- Як створювати більше унікального та цікавого контенту навколо проблем які ми вирішуємо
- Де його краще публікувати для більшого і швидшого ефекту (сайт? Medium? Reddit? YouTube?)

Ідея що весь контент має бути на вашому сайті жила, тому що на своєму ленді завжди легше вплинути на думку юзера, змінити CTA, використати цей ленд для просування цінніших продуктових лендів.

Тепер це вже не так важливо.