Ivan Palii | From 0 to N 🇺🇦

Прогнозую, що у 2026 більше SEO-агентств робитиме Google Ads для клієнтів

Причині такі:

1/ Google забирає органічний трафік двома способами:

- AI Overviews поглинають кліки по інформаційним ключам.
- Новий дизайн Google Ads поглинає кліки за найціннішими транзакційними ключами.

2/ AI чати продовжують набирати популярність і також забирати багато запитів в себе.

3/ Виглядає так що Google AI Mode вже дуже близько.

Коли ви допомагаєте своєму клієнту отримати 1-шу позицію за найконкурентнішими ключовими словами, і він має 2-5% CTR, а не 30%, як раніше, важко пояснити, чому клієнт повинен продовжувати займатися SEO, а не рекламою.

Цікаво почути вашу думку, думаю чи є сенс додавати Google Ads в Sitechecker як джерело даних і будувати інсайти на основі нього.

Скільки може заробляти Head of SEO не в igaming?

Слідкую за одним цікавим фаундером B2B SaaS SEO агенції на лінкедін і в твітер.

Цікавий він і своїм контентом і самою агенцію, бо він будує точно те про що я періодично думаю.

Ми декілька разів переписувались, і тут він мене запитав чи є кого мені порекомендувати на позицію Head of SEO в його агенцію.

Він сам живе в Парижі, але команда ремоут і готовий наймати в Україні. Вилка винагороди мене здивувала.

Отже вакансія >>

$90k-150k USD в рік в залежності від досвіду. Тобто можна домовитись до $10к-12к в місяц.

Таких пропозицій в Україні я не бачив. Якщо ви бачили в Європі поділіться пліз.

Але ця вакансія цікава і в плані прикладу для власника нішової агенції - скільки може заробляти власник, якщо він готовий платити таку винагороду.

Я в твітері запитав який у нього середній чек в агенції. Відповідь - $8k в місяць.

Тобто якщо ви консультуєте-ведете клієнтів, уявіть скільки ви недоотримуєте через погані навички продажів і маркетингу себе.

Ще цікаві персонажі, які будуть агенції або консультують. Рекомендую підписатись на них і слідкувати як вони себе продають і який контент публікують.

1/ Sam Dunning (UK). Дійшов до $100к MRR, сам + працівник, все інше на аутсорсі.

2/ Taylor Scher (US). Дійшов до $30k MRR останній раз коли спілкувався рік назад.

3/ Kevin Indig (US). Рік назад вів 8 клієнтів по $6k в місяць.

4/ Gaetano Di Nardi (US).

5/ Iryna Maltseva (Spain, з України).

Що дає результат цим людям

1/ В ідеалі фокус на одній ніші або типу клієнтів.

2/ У більшості був успішний inhouse досвід, який був їхнім першим кейсом.

3/ Максимальний аусорсинг, фокус тільки на стратегії і комунікації з клієнтом.

4/ Інвестиції в маркетинг персонального бренду, щоб попит на їхні послуги переважав пропозицію.

5/ Уміння продуктивізувати свої послуги. Вони не чарджать по годинам.

Звичайно що гарна англійська і знаходження в US теж сильно впливають, але як на мене це не головне.

Що думаєте?

Як ти дізнаєшся що знайшов попит?

Німці запросять тебе виступити на англійській мові на німецькомовній конфі.

Це я сьогодні розказував про Редіт для команд новинних сайтів.

Такой досвід вперше. Загалом німецький ринок для мене найнезрозуміліший.

Коли спілкуюсь з німецьким сеошником, то часто не розумію, він просто спокійний, чи йому не цікаво :)

Якщо хто живе в Німечині поділіться як там люди приймають рішення про покупку софту.

Adobe купує Semrush за $1.9 млрд (Reuters)

Це чудова новина для всіх.

Для Semrush:

- Вони втрачали клієнтів за всі три квартали 2025 року
- Було видно що вони переживають за SEO індустрію загалом
- Вони бачать величезний сплеск інвестицій у нові інструменти AI видимості

Тепер власники можуть отримати гарні гроші, піти жити спокійним життя і зі спокійною душею віддати нам своїх клієнтів.

Для Sitechecker і Ahrefs стає легше дихати на цьому ринку, бо навряд чи Adobe почне сильно опікуватись досвідом юзерів.

Як часто ви бачите, що сторінка отримує більше трафіку з Bing, ніж з Google?

Я ніколи раніше не бачив такого в проектах до яких маю доступ.

А зараз випадково знайшов це, аналізуючи кілька продуктових сторінок Favikon за допомогою функції GA4 insights яку недавно додали в Sitechecker.

Тепер в рамках одного аудиту можна побачити дані і по технічці, і по GSC і по GA4.

Хоч Search Console і важлива, але очевидно, що цінність даних GA4 росте, бо:

- трафік з Bing зростає, і вам потрібне одне місце, щоб бачити весь органічний трафік.
- трафік з AI чатів також зростає, і зручно коли в одному місці його можна порівняти з пошуковим трафіком.

Ви ніколи не знаєте який пост стане віральним

Це стосується, як контенту що ви публікуєте в себе, так і того який коментуєте на редіт.

Саме тому, я пропагую статистичний підхід. Чим більше коментів в нових топіках по цільовим ключам, тим більше шансів на успіх.

Нижче цікавий кейс.

Юзер опублікував детальний пост, щоб потім просунути свій тул в коментах.

Але так як його пост був достатньо органічний і на гарячу тему, то топік зібрав багато коментів.

Коли бачите по першій активності, що топік буде гарячий, то є сенс вкластись в комент більше ніж в інших випадках і зразу закупити апвоутів. Що я й зробив.

Ітого 6500 показів за 4 дні. При цьому пост ще нігде в топи не попав, це тільки перегляди з Редіту.

Коли пост "залітає", то він довго тримається в топі в самому сабредіті + Reddit розповсюджує його на нову аудиторію по інтересам.

Запустив власний subreddit про SEO

https://www.reddit.com/r/seogaps/

Чому я це зробив

1/ Найперше це експеримент, щоб зрозуміти як швидко можна виростити до гарних цифр сабредіт і які активності, ресурси для цього потрібні.

В будь-якому комюніті найбільшу цінність вносять 3-5% креаторів, хто пише весь контент, коменти. Всі інши тільки читають.

Щоб комюніті ожило, треба знайти як активувати цих 3-5% креаторів.

2/ Самореклама обмежена або взагалі заборонена майже у всіх популярних SEO subreddit.

Однак, насправді вона нікуди не дівається, прост відбувається з анонімних аккаунтів.

Це створює неправильні стимули. Я хочу зробити навпаки.

Тому планую такі правила

1/Самореклама не заборонена, якщо вона зроблена правильно. Обговорення інструментів, методів, лідерів галузі тощо є частиною галузі.

2/ Користувачі не рівні у своїх правах:

- Якщо у юзера справжній профіль, і в ньому чітко зазначено, хто він, у нього більше прав
- Якщо у юзера є послужний список цінних коментарів та публікацій, у нього більше прав

3/ Якщо ви створили новий інструмент, ви можете зробити про нього допис, але ви повинні пояснити, чому він кращий за існуючі рішення.

4/ Я хочу бачити там маркетологів та менеджерів продуктів з усіх SEO/AI інструментів. У людей часто виникають запитання щодо брендів, і це чудово, коли на них можуть отримати детальні відповіді офіційні представники.

5/ Якщо ви опублікували чудовий пост на LinkedIn/X, я також хочу бачити ваш пост у своєму subreddit.

6/ Жодного контенту, згенерованого штучним інтелектом.

Типи контенту

Наразі я публікую там лише власні пости, але після досягнення перших 200 учасників хочу розпочати розділ AMA (Ask me anything) з відомими SEO/маркетологами.

Також, це єдине місце, де ви можете поставити будь-яке запитання щодо SEO, B2B-маркетингу, веб-аналітики тощо та отримати від мене детальну відповідь.

Доєднуйтесь >>

P.S. Додатково для вас це місце де ви можете набрати карму для своїх аккаунтів експертними коментарями.

Як пройшов виступ по просуванню в Reddit

Виступ пройшов класно, питань багато, але найголовніше, що я побачив - великий попит.

Навіть ті хто вже просуваються цьому каналі, розуміють як багато нюансів вони ще не знають. Я в тому числі.

Перед виступом, я був поспілкувався з деякими сеошниками, які також експериментують з Редіт.

Дізнався декілька цікавих штук. Найцікаваше - факт того наскільки обмежена у вас влада в сабредітах і що у вас є можливість запросити передати вам в модерацію старий сабредіт, який модератор вже закинув. Прям як дроп-домени.

Для таких запитів є окремий сабредіт. Можете подивитись які там канали хочуть забрати і які питання адміни Редіту задають.

По презентації

Її можна подивитись тут. Там вкінці я додав важливі детальні гайди. Якщо ви їх уважно прочитаєте, то вже зможете самі багато чого зробити.

Також раджу підписатись і читати фаундера тула Launchclub по просуванню в Реддіт. Він пише дуже детально і розкриває важливі нюанси стратегії.

Що далі

1. Домовились з Ксенією Демченко, засновницею @brandseohub, що проведемо ще аналогічу зустріч онлайн, щоб змогли приєднатись ті хто зміг приєднатись в Києві. Наразі тільки не впевнений коли це краще робити, зараз, в грудні чи січні.

2. Я запускаю в січні буткемп по Редіту. Це буде вже не одна лекція, а 10 занять на протязі 2 місяців, з теорію, практикою, домашніми завданнями, і груповим чатом з моєю real-time підтримкою.

Вартість участі - $1.5к. Можна приходити 2-3 людей з компанії. Програму скину пізніше.

Всі хто зареєструється до 30 листопада в цій формі, отримає знижку 20%.

Цікавий результат в брендовому сабредіті Sitechecker, на який я не очікував.

Пост про deepcrawl alternative, зайняв топ 2 в органіці.

Цей самий пост я публікував у LinkedIn, Twitter. Отже, це не унікальний контент, але Reddit займає особливе місце в серці Google.

В сабредіті тільки 25 учасників. Там ніхто не лайкає і не коментить взагалі, я постив свій контент з лінкедін заради експерименту.

Хоча важливий параметр цього сабредіту, що він старий, створений ще в 2017 році.

Так, по дефолту Google віддає перевагу контенту з популярних сабреддітів, але це приклад того, що ви можете отримати цінність навіть з невеликого брендового пабліку.

Почніть з лонгтейлів і мало конкурентних ключових слів та створюйте детальний, реальний контент.

Я створив цей пост повністю на основі дзвінка з одним із потенційних клієнтів.

P.S. В наступному пості поділюсь презентацією по Реддіту з виступу на Brand SEO Hub.

Пробили 200к інсталів нашого Chrome плагіну по on-page SEO

Це було важко.

У листопаді 2024 у нас було 178 тисяч інсталів, і протягом 9 місяців ми перебували фактично на плато.

Я хотів досягти 200к якомога швидше, тому що, на мою думку, це впливає на коефіцієнт конверсії з переглядів сторінок плагіна у встановлення. Подивимося, як піде далі

Наші найбільші конкуренти:

- SEOquake (1 млн+)
- SEO Meta in one click (900 тис+)
- Detailed SEO extension (500 тис+)

Чи можемо ми досягти 1млн інсталів? Так, але тільки при кардинально нових діях.

У нас вже є унікальні функції: метрики GSC, ключові слова, перевірка індексації та змін контенту. Однак це доступно лише для платних користувачів.

Маю гіпотезу, що ми можемо досягти 1 млн, лише якщо зробимо 3 речі:

1/ Додамо метрики GA4 по сторінці.

2/ Зробимо весь плагін і Sitechecker безкоштовними для 1 веб-сайту назавжди.

3/ Вкладемось в платну рекламу для цього розширення на LinkedIn / Meta.

Це лише гіпотеза.

Наскільки спросить вам життя безкоштовний плагін де видно важливі метрики GSC / GA4 по сторінці в один клік? Як часто будете його використовувати?

P.S. Рік назад написав гайд про те як просувати Chrome плагін. Він досі актуальний.

Сьогодні мене назавжди заблокували в найбільшому сабреддіті про SEO

Причина? Я згадав Sitechecker під постом, де людина питала про найкращу альтернативу Semrush.

Однак (дивіться скріншот):

- Я згадав там багато брендів, які я дійсно знаю/перевіряв.

- Я лише дав відповідь на запитання, яке поставила людина.

- Є ще 6 акаунтів, які також згадували інші бренди під цим постом.

Це виглядає дивно. Іноді пошук альтернативи тулам є справжнім викликом для людей, і якщо вони запитують про це, то що треба відповідати?

Так, я зробив кілька постів у форматі новин у цьому сабредіті, а такий формат заборонений.

Однак я досі не розумію, як найбільший портал про SEO може існувати без дозволу новин, how to гайдів і можливості ставити питання для початківців. Про що люди повинні там говорити?

Врахуйте, що я також входив в топ 1% по постам і коментам в цьому сабреддіті.

Але насправді, це великий урок для мене та всіх:

1/ Ніхто не в безпеці на Reddit. Ви можете роками інвестувати у свій реальний аккаунт, бути прозорим щодо того, хто ви, і він може зникнути за 1 день.

2/ Різні сабреддити – це як різні держави. Експериментуйте з ними та оберіть ті, які варті вашої уваги: в якихось занадто багато обмежень, а в інших напаки їх замало, і тому там багато спаму і мало реальних розмов.

3/ Найбільша влада на Reddit, яку ви можете мати, – це ведення власного популярного сабреддиту. Це не швидко, але результат того вартий.

Загалом я вже заблокований в 2 важливих для мене сабреддитах:

/SEO
/agency

Зараз я планую:

- сконцентрувати свою увагу на інших сабредітах (нагадую про свій список 30+ сабредітів)
- розвиватиму свій власний нішевий сабреддит (можете доєднатись тут)
- приходжу до необхідності створювати свою сітку профілів, щоб просувати сабредіти і делвірити результати клієнтам які замовляють просування на Reddit.

90% людей що мені пишуть з питаннями про Reddit кажуть: "ми пробували робити, купували профілі, і нам все заблокували".

Якщо хочете почути від мене можливі варіанти вирішення такої проблеми, приходьте в четверг на офлайн івент від Brand SEO Hub в Києві.

Amplitude анонсувала безкоштовний інструмент трекінгу видимості в AI

Так я ми вже юзаємо Amplitude для продуктової аналітики в Sitechecker, то мені вдалось його швидко протестувати і я вражений тим, наскільки він класний.

Я очікував якогось базового репорту, але в ньому є майже все, що мені потрібно:

1/ Додаєте домен і вибираєте-редагуєте автоматично згенеровані топіки.

2/ На основі топіків, автоматично генеруються достатньо релевантні промпти.

3/ Ви можете редагувати промпти, якщо потрібно.

4/ У репортах є як відстеження видимості, так і і позиції вашого бренду в відповідях.

5/ Ви можете подивитись сам респонс чату і урли які він згадав.

6/ Всі згадувані урли погруповані по доменам і ви можете швидко перевірити всі лістікли, що цитуються з домену, або всі Reddit треди.

7/ Ви можете отримати рекомендації щодо покращення конкретної сторінки.

8/ Ви можете генерувати контент безпосередньо з Amplitude. Якість контенту набагато краща, ніж у стандартному ChatGPT.

9/ Ви можете імітувати зміни, редагуючи існуючі лістікли, щоб побачити, як це вплине на відповіді в AI чатах.

Я сумніваюся, що цей тул буде безкоштовний ще довго. Однак, очевидно, що ця функція Amplitude змінить весь ландшафт конкуренції на цьому ринку.

Peec, Promptwatch, Ahrefs Brand Radar, Profound і багато інших тулів можуть постраждати.

Що думаєте?

Якщо у вас немає Amplitude, можете спробувати безкоштовно тут, без створення аккаунту.

P.S. В Twitter жартують, що в них падають акції, і проблема що в них є розфокус в продукті, але якщо для них це правда не дорого по собівартості, то вони зробили правильний крок і можуть відкусити ще більший кусок, навіть у GA4.