Ivan Palii | From 0 to N 🇺🇦

Google анонсував репорт з автоматичною кластеризацією ключових слів у Search Console Insights

Звучить чудово, але є проблемки:

1. Search Console Insights не має API.
2. Search Console Insights не має експорту.

Тож, з цими даними майже неможливо працювати. Це правильний крок від команди Google Search Console, але його просто недостатньо.

Кластеризація все ще не є простим завданням через підхід, який використовується для правильного групування ключових слів:

- не можна використовувати слова в ключових словах як сигнал групування
- AI чати все ще роблять забагато помилок під час спроби групувати ключові слова

Єдиний надійний метод - це перевірка Google SERP по кожному ключовому слову. Якщо результати SERP схожі, то ключові слова повинні бути в одній групі.

Але можливо я ще не використовую всі можливості AI чатів.

Якщо вам вдається за допомогою AI кластеризувати ключові слова на такому ж рівні якості, як і через перевірку серпів, дайте знати, цікаво поспілкуватись.

P.S. Я перевірив всі свої GSC проперті. Нігде ще не має груп. В офіційному анонсі обіцяють що на протязі тижні зявляться.

Чи є сенс будувати лінки з лістіклу, який ранжується в топ-10, але весь контент на сайті згенерований в AI?

Суперечливий топік.

З одного боку, такий лістікл може дати видимість в AI чатах. З іншого боку, питання, як довго він проживе в топі.

Це питання виникло в мене, коли я перевіряв видимість у AI чатах по ключу "white label seo software".

Sitechecker згадувався в Google AI overview лише через один лістікл. Нас додали органічно, але при перегляді контенту зрозуміло, що контент на 100% згенерований.

Якщо подивитись цей сайт в Ahrefs, він добре росте, але більшість сторінок згенеровані.

Як правило такі сайти живуть не довго.

Однак хтось також може сказати, у Google навіть класні лістікли не захищені від випадання з топу.

Що думаєте:

- чи варто платити за включення до лістіклу на такому сайті?

- чи повинні лінкбілдинг агентства додати нову змінну для оцінки вартості посилань на основі перевірки долі згенерованого контенту на сайті?

Моя думка, що купувати посилання в згенерованих лістіклах є сенс, тільки коли сайт вже захищенний певним авторитетом, брендовими пошуками, трафіком з інших каналів і т.д.? У них більше вірогідність виживання в серпі довгостроково.

Розкажу про Reddit SEO на офлайн івенті в Києві через 2 тижні

Кожного разу, коли я думаю, що зрозумів все про Реддіт, натикаюсь на питання, чи кейси, де розумію, що все це складніше ніж здається.

Наприклад:

1/ Ви отримуєте перші результати, але як це заскейлити?

2/ З чого краще починати: активності в існуючих сабредітах чи створенні своєї сторінки?

3/ Якщо створювати сторінку то називати її своїм брендом чи категорією?

4/ Як вимірювати результати, якщо Reddit прибрав параметр refferer і трафік з нього в аналітиці вже не можна відтрекати?

5/ Як пріоритизувати роботу якщо у вас зявляється сотні нових тредів по вашим ключовим словам в місяць?

6/ Чи можна обійтись без покупки апвоутів і запуску фейкових акаунтів?

і багато інших питань.

Я підготую детальну презентацію, поділюсь своїм досвідом і використаю деякі матеріали моїх знайомих колег.

Якщо у вас вже є питання, можете писати їх в коментах тут.

Цей івент відбувається в рамках офлайн комюніті @brandseohub. Доєднуйтесь до закритої телеграм групи , щоб бути в курсі нових івентів.

Деталі івенту нижче.
____

Тема: Як добувати трафік з Reddit в 2026?

Спікер: Іван Палій, Head of Product в Sitechecker, B2B SEO консультант, автор унікальних Looker Studio шаблонів.

Формат: презентація Івана, кава-брейк і Q&A сесія.

Дата: 6 листопада, 19:00
Локація: MacPaw Space (вул. Велика Васильківська, 100)
Формат: Офлайн

Умови участі:

1. Зробити донат від 300 грн на MacPaw Foundation. Підтримуємо збір на кейсевак для медичної служби «УЛЬФ» 108 окремого батальйону «Вовки Да Вінчі»

Посилання на банку
https://send.monobank.ua/jar/21iCKWf2NT

Номер картки банки
4874 1000 2115 5661

2. Заповнити форму реєстрації http://bit.ly/47wNgd6

Дизайнимо репорт по трафіку з AI чатів на основі GA4 даних і маємо велику дискусію з колегами, як краще

Потрібна ваша думка, щоб прийняти рішення.

1/ Який звіт для вас важливіший (який є сенс поставити першим)?

-порівняння AI трафіку з загальним трафіком чи з органічним пошуковим трафіком
- показники ефективності по всьому AI трафіку та окремим чатам

2/ Який тип діаграми для вас цінніший?

- таблиця з показниками ефективності
- діаграма з динамікою за датами

3/ Що для вас важливіше, коли ви порівнюєте AI трафік з іншими типами трафіку?

- порівняння AI трафіку із загальним трафіком
- порівняння AI трафіку з органічним пошуковим трафіком

4/ Коли ви порівнюєте AI трафік з іншими типами трафіку, які 2 метрики на графіку для вас цінніше?

- Сесії з AI чатів vs всі сесії
- Частка сесій з AI чатів (у %) vs всі сесії

5/ Що в репортах що ви бачите на скрінах вам не вистачає?

6 речей, які допомогли Sitechecker в серпні і вересні досягти найнижчого рівня monthly churn rate за всю історію продукту

1/ Фокус на нашому ICP у всіх важливих місцях: головна сторінка, сторінка цін, email онбординг, профілі компанії в соціальних мережах, мій особистий профіль на LinkedIn та реклама.

Ми також прийшли до майдсету що не проводимо демо дзвінок, якщо бачимо, що це не наш ICP, навіть якщо це велика компанія.

2/ Зміна фокусу з аудиту сайту як основної цінності на Google Search Console та алерти

Аудит сайту стає все більше дефолтним тулом у багатьох інструментах, але більша проблема полягає в тому, що він рідко потрібен щодня. Це щоденний інструмент лише для великих веб-сайтів.

Ми створювали GSC Insights весь цей рік (і досі не завершили), але реальний вплив на конверсію та утримання клієнтів проявився лише у третьому кварталі.

3/ Підвищення цін, щоб зменшити кількість платних клієнтів, які зазвичай відвалюються у перший місяць

Наш ICP готовий платитий більше, інші ні.

4/ Додавання додаткових кроків на онбордінгу після реєстрації

Щоб сформувати правильні очікування та якомога швидше продемонструвати цінність інструменту.

5/ Зміна фокусу в каналах залучення

- зосередження лише на ключових словах, пов'язаних із пошуковими запитами, які вводять SEO та веб-агентства
- запуск інфлюенсер маркетинг кампаній LinkedIn і мій постійний органічний постинг

6/ Активна конвертація юзерів на букінг демо

Ми бачимо, що показники конверсії та утримання після демо дзвінків набагато вищі.

Інструмент складний, і часто люди не мають часу самостійно його вивчити. Це також проблема нашого UX, але ми це виправимо.

НЕДОЛІКИ

- Кількість нових платних клієнтів зменшилася порівняно з попередніми періодами, але я радий, що тепер це правильні клієнти, які не відваляться пізніше.

- Ми все ще чуємо, що користувачі не помічають деякими наших найкращих функцій, бо не знайшли їх.

НАСТУПНІ КРОКИ

1/ на рівень залучення:

- інвестування в рекламу LinkedIn, щоб охопити увагу нашого ICP в більших масштабах
- масштабування cold email outreach
- подвоєння зусиль в build in public на LinkedIn
- ще більше просування нашого розширення в Chrome (у нас зараз 198 тис. встановлень)

2/ на рівні активації:

- глибоке UX-дослідження того, що нам потрібно видалити, оновити або додати в додатку, щоб допомогти користувачам досягати успіху та помічати найкращі функції
- залишити лише Book a demo як єдиний CTA на деяких цільових сторінках (експеримент)
- додавання більшої кількості унікальних алертів, щоб протягом 14-денної пробної версії більше користувачів відчували aha moment.

3/ на рівні утримання (найскладніше, тому що забагато ідей у ​​роудмапі):

- завершення GSC insights (додавання сегментів по ключовим словам, алертів)
- запуск GA4 insights (метрики GA4 в аудиті сторінок, SEO-прогнозування на основі поєднання GA4 + GSC, окремі звіти за цільовими сторінками, каналами тощо)
- додавання моніторингу індексації на основі URL Inspection API для веб-сайтів < 2 тис. сторінок.
- Відстеження видимості в AI за допомогою 3 методів (трафік з GA4, звіт по AI overviews, prompt tracking в AI чатах)

Якщо ви вже користуєтеся Sitechecker, буду радий почути, що вам подобається і не подобається в інструменті, а також яку головну функцію ви б оновили/додали у 2026 році.

Впізнаваність бренду в соціальних мережах ≠ краще ранжування в AI чатах

Це найнесподіваніший урок, який я засвоїв, працюючи з клієнтом Favikon.

У Favikon 100k+ підписників на LinkedIn та 30k брендових пошуків на місяць у Google.

Однак, він має низьку видимість у AI чатах по важливим категорійним ключам. Я очікував, що його будуть цитувати набагато частіше.

Причина?

1/ AI чати визначають, кого потрібно вказати у відповіді, на основі певного консенсусу в інтернеті щодо брендів, які варті уваги, коли ви хочете вирішити конкретну проблему.

2/ Публікації в соціальних мережах не беруть участі в навчанні AI чатів. (крім Reddit).

3/ Вам потрібна не лише популярність. Важливо пов'язати свій бренд по найважливішим категорійним ключам, у важливих лістінгах, порівняннях та блогах.

Те, що AI чати не використовують контент соціальних мереж, щоб визначити, який бренд хороший, а який ні, є для мене найцікавішим.

Припускаю, що це має те саме коріння, чому Google ігнорує згадки в соціальних мережах для ранжування.

Тому що соціальні згадки набагато легше симулювати, ніж створювати зворотні посилання та згадки на багатьох різних веб-сайтах.

Так, індустрія лінк білдингу величезна і вся вона побудована навколо алгоритму Google.

Але саме дороговизна беклінків, і ресурси які треба витратити на сетап сайту, контактування з власниками сайтів і так далі, створюють певний надійний фільтр, який захищає результати в Google від в 100-1000 раз більшого спаму аніж є зараз.

Я припускаю, що з цією лінзою можна подивитись на багато брендів, особливо в B2C, які швидко стають вірусними в соціальних мережах і не інвестують в SEO.

Успіх за одну ніч у соціальних мережах не гарантує успіху в AI чатах і органічному пошуку.

Багато брендових запитів зроблять ваше SEO простішим та дешевшим, але цього недостатньо.

В Q3 отримали 17 демо та уклали 3 річні угоди завдяки холодним імейл розсилкам

Це не так багато, але в процесі роботі я змінив свій погляд на цей канал:

1/ Cold email outreach – найкращий тест на відповідність вашого продукту ринку.

Коли ми вперше тестували його три роки тому, у нас було 0 демо. Єдина причина, чому зараз у нас 17 демо, полягає в тому, що ми набагато краще знаємо наш ICP, і ми звузили наш офер до потреби, в якій Sitechecker дійсно є найкращим рішенням на ринку.

2/ Cold email outreach – це набагато кращий інструмент для тестування ICP та оферів, ніж платна реклама, тому що у вас є найточніший таргетинг і лише один рядок тексту, щоб мотивувати людей відкрити ваше повідомлення.

А потім ще кілька рядків тексту, щоб мотивувати їх відповісти. Ніяких зображень, відео, посилань чи довгих текстів.

Якщо ви не можете змусити це працювати з простим текстом, це не працюватиме з вишуканими креативами.

3/ Я сам ніколи нічого не купував з холодних листів і ставився до цього скептично. Тепер я розумію, що причина цього полягає лише в тому, що ніхто не надіслав мені привабливої пропозиції по проблемам які мені актуальні.

4/ Одна з найбільших переваг cold email outreach для B2B: електронна пошту це частина своєї роботи.

Не так багато місць, де ви можете захопити увагу людини під час роботи. Другим, кращим масштабованим каналом для B2B є LinkedIn та офлайн-конференції.

5/ Я дізнався про те, що нам слід продавати, з 17 живих демок більше, ніж зі 100 підписок, де люди купували самі. Велика подяка Робу Снайдеру за його фреймворк "figuring out what to sell via selling".

Я був великим фаном продуктової аналітики та Amplitude, але всі ці інсайти нічого не варті без реального досвіду продажів. Тепер я шкодую, що не почав продавати раніше.

6/ Часто холодна розсилка – це просто кращий спосіб охопити людей, які вже чули про вас у LinkedIn або деінде.

Ви коли-небудь купували щось через холодну розсилку електронною поштою?

P.S. Дякую Івану Гриневичу з @allreach та його команді за допомогу з цим каналом.

Цього року ми витратили близько $20k на інфлуенсерів в LinkedIn

І я вже бачу певні патерни що відрізняє класних інфлуенсерів від поганих.

Так, $20k – це невелика сума, але ми працювали з 15+ різними інфлюенсерами та публікували багато різних типів постів.

Погані інфлюенсери:

1/ Мають занадто широке позиціонування

Будьте обережні, якщо бачите опис профілю на кшталт: "SEO / digital marketing / social media / email marketing".

2/ Використовують слово AI всюди де тільки можна

Я знаю, що є чудові експерти з AI. Але більшість людей просто йдуть за хайпом. Мене вже тригерять слова "AI transformation leader, AI influencer".

Найбільша проблема тут також полягає в тому, що більшість ніш формуються не навколо інструментів та методологій, а навколо конкретних галузевих проблем. Сказати "AI transformation leader" – це як сказати "Internet transformation leader". AI – це занадто велика технологія.

Існує так багато різних варіантів використання AI, що єдиний спосіб показати, що ви справжній експерт, – це максимально звузити своє позиціонування.

3/ Використовують слова "influencer" або "top influencer"

Це ще один приклад Forbes 30 до 30. Якщо людина занадто зосереджується на представленні себе як інфлюенсера, це часто є ознакою проблеми, що в неї немає жодних доказів хорошого продукту чи послуги, які вона надавала раніше.

4/ Публікують забагато нерелевантного контенту

Вони часто намагаються приховати відсутність сенсів за допомогою частоти публікацій. У них немає чіткого ICP або вони не знають, яка їхня основна цінність.

5/ Публікують занадто мало детальних текстових публікацій

Вони публікують багато мемів, інфографіки для початківців, коротких відео, власних фотографій, але занадто мало текстових публікацій зі своїм досвідом, знаннями, спостереженнями, точкою зору на деякі новини тощо.

Найкращі інфлюенсери:

1/ Мають роботу/бізнес, який займає 80%-90% їхньої уваги, і через це можуть публікувати контент не так часто.

2/ Мають реальний досвід і діляться ним, навіть якщо він отримує мало показів.

3/ Спочатку просять протестувати продукт, бо вони піклуються про власну репутацію.

4/ Часто не мають гарного оформлення профілю.

В наступних пості: мій досвід з LinkedIn Thought Leadership Ads і коли вони працюють краще ніж інфлуенсери

Моніторинг позицій в топ-100 для сотень сайтів

Коли ви запускаєте десятки й сотні веб-сайтів і не можете / не хочете додати до них Search Console або GA4, вам потрібне рішення, яке ми щойно випустили.

Проста таблиця, яка допомагає швидко оцінити, які сайти вже мають позиції в топ-100, топ-10, топ-3 та топ-1.

Sitechecker — найкраща платформа для цієї задачі, не лише через UX, але й тому, що ми допомагаємо з масовим створенням проектів.

1/ Надсилаємо вам шаблон Google Таблиць

2/ Ви додаєте всі свої сайти та ключові слова для кожного сайту в цю таблицю

3/ Ми автоматично створюємо проекти для всіх ваших веб-сайтів.

Наш рекорд -> 1000 сайтів за 2 години (для одного клієнта)

Це ідеальне рішення для:

- вертикально орієнтованих агенцій, які керують сотнями сайтів;
- холдингових компаній, які керують десятками й сотнями брендів;
- аффіліатних команд, які запускають експерименти з моно брендами у великих масштабах.

P.S. Якщо цікаво потестити, пишіть в приватні @ivanpalii.

Аутріч від лінкбілдерів розумнішає

По листу що мені прийшов, роблю висновок, що вони:

- спарсили профілі всіх коментаторів, які залишили коментар під моїм постом на LinkedIn про Looker шаблон для трекінгу трафіку з AI (а там комент залишили 600+ людей)
- знайшли адреси електронної пошти цих людей
- надіслали листи з достатньо хорошою персоналізацією.

Я не показую, хто це зробив, щоб уникнути реклами цього агентства. Але я вважаю, що це досить ефективний підхід.

Єдина проблема, яку вони зробили, це те, що вони не видалили з бази даних Івана, про якого вони згадують у повідомленні та який створив шаблон: мене :)

Список сабредітів для B2B брендів і агенцій

Мене попросили поділитись список сабредітів на які я підписаний і де щось коментую.

Цей список вам підійде якщо ви просуваєте B2B SaaS чи агенцію, чи свій сайд проджект.

Ще важливо:

1/ Нові сабредіти на великі тематики (SEO, PPC, social media і т.д.) створюються постійно, але найбільші залишаються ті ж самі. В них важко розміщатись і коментувати, але якщо вам це вдалось то охвати там перекривають все.

2/ Я рідко заходжу на сам сабредіт (тільки якщо хочу там щось опублікувати), найчастіше прост переходу по топікам які мені рекомендує сам Редіт в новинній стрічці.

3/ В багатьох сабредітах є жосрткі правила по кармі (скільки у вас має бути карми загалом або в цьому сабредіті накопичено щоб отримати можливість щось публікувати) і по ключовим словам (наприклад в /SEO ваш пост можуть заблочити автоматично за згадування Ahrefs чи Semrush).

4/ Ці сабредіти що я шейрю досить конкуренті, тому що люди в діджітал розуміють як працють алгоритми і накручування всього. Натомість в інших нішах у вас може бути набагато більше простору і можливостей по коментуванню і публікуванню свого контенту.

Сам список:

https://www.reddit.com/r/bigseo/
https://www.reddit.com/r/SEO/
https://www.reddit.com/r/SEO_Digital_Marketing/
https://www.reddit.com/r/seogrowth/
https://www.reddit.com/r/TechSEO/
https://www.reddit.com/r/marketing/
https://www.reddit.com/r/agency/
https://www.reddit.com/r/GoogleSearchConsole/
https://www.reddit.com/r/GoogleAnalytics/
https://www.reddit.com/r/Looker/
https://www.reddit.com/r/influencermarketing/
https://www.reddit.com/r/socialmedia/
https://www.reddit.com/r/SocialMediaMarketing/
https://www.reddit.com/r/SaaSMarketing/
https://www.reddit.com/r/SaaS/
https://www.reddit.com/r/B2BSaaS/
https://www.reddit.com/r/b2bmarketing/
https://www.reddit.com/r/PPC/
https://www.reddit.com/r/startups/
https://www.reddit.com/r/analytics/
https://www.reddit.com/r/sidehustle/
https://www.reddit.com/r/Entrepreneur/
https://www.reddit.com/r/Solopreneur/
https://www.reddit.com/r/juststart/
https://www.reddit.com/r/SideProject/
https://www.reddit.com/r/indiehackers/
https://www.reddit.com/r/indiebiz/
https://www.reddit.com/r/EntrepreneurRideAlong/
https://www.reddit.com/r/advancedentrepreneur/
https://www.reddit.com/r/Affiliatemarketing/
https://www.reddit.com/r/content_marketing/
https://www.reddit.com/r/passive_income/
https://www.reddit.com/r/GrowthHacking/
https://www.reddit.com/r/Emailmarketing/

Зараз також качаю свій сабредіт по B2B SEO, поділюсь як, будуть результати.

Як я взяв 1-ше місце своїм коментарем на Reddit у топіку, який ранжується в топ 4 Google за ключовим словом "best influencer marketing platform"

Пару фактів

- Коммент отримав лише 3 апвоти, і посів перше місце
- Топік був опублікований 3 місяці тому (16 червня). Я залишив коментар того ж дня.
- Топік почав заходити в топ Google лише через 2 місяці!
- Мій коментар вже згенерував 1к+ показів (більшість з них з органічного пошуку).

Як це повторити

Я вже описав свій фреймворк в останній email розсилці на Hack the Algo, але тут головне, що потрібно пам'ятати (проста формула):

1/ У більшості випадків Google додає нові треди Reddit в топ лише через 3-6-12 місяців.

+

2/ Ви не знаєте, які з тредів попадуть, а які ні

=

Це гра ймовірностей.

Кожен новий коментар у новому треді збільшує ваші шанси на перемогу. Це означає, що вам слід створити систему:

- налаштувати сповіщення про нові треди за категорійними ключами
- залишати там хороші коментарі
- знайти людей, які допоможуть вам проголосувати за ваші коментарі
- створити панель трекінгу, щоб бачити, які коментарі та треди перемагають

Так, завжди краще починати коментування з тредів, які вже входять до топ-10 Google, проте:

- половина з них зазвичай видаляється або архівується, і додавати коментарі вже не можна
- набагато важче зайняти перше місце з власними коментарями, тому що найкращі коментарі вже мають багато голосів.

Я вже налаштував цю систему для кількох брендів B2B SaaS. Пишіть, якщо вам це також цікаво.

P.S. В першому коментарі, приклад як виглядає мій дашборд логування коментарів.