Ivan Grinevich | allreach.co

Деякі клієнти питають мене:

"Іване, а як ви можете гарантувати результат?"

Справа в тому, що на сейлз дзвінках я свідомо обіцяю менше, ніж можу.

Іноді сам не розумію, чому люди в нас купують:

• Ми нічого не гарантуємо
• Ми не обіцяємо миттєвий ROI
• Ми не обіцяємо того, чого не можемо зробити
• Ми відсіюємо багато потенційних клієнтів
• Ми не найдешевша агенція на ринку

Чому так?

Бо я сам був по той бік.

Для деяких агенцій головне - щоб ви підписали договір. Вони обіцяють, що результати от-от будуть.

Здебільшого їх так і не стається.

Що я можу гарантувати:

Я годинами сиджу з ноутбуком, розбираюся у вашому бізнесі, будую стратегію, пишу тексти. І тільки після цього передаю все команді на запуск.

І знаєте що? Це працює.

Ми виконуємо план 5 місяців поспіль, бо:

• наймаємо найкращих людей
• заборонили AI-копірайтинг для холодних розсилок
• не пишемо тим, хто не показує жодного інтересу

Завдяки цьому з березня від нас не пішов жоден клієнт.

Тож я й далі обіцятиму менше, а робитиму більше. Скільки зможу.

P.S. Це скриншот з нашого внутрішнього дашборду (у серпні ми зробили 153% плану)

Chat 💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation | Youtube

Просто цікаво

Побачив статистику на Джинні → потім знайомий попросив поради як влаштувати на роботу свою дівчину → скинув йому своє останнє СV як приклад і задумався

Чи кандидати не сильно стараються, чи ринок поганий?

Коротка відповідь → both

Я вже дуже давно хотів сказати своє ставлення до Українського ринку найму СДРів та сейлів

Одже, що ми маємо

1. Компанії

Класична ситуація:

Прийди, приведи 10 клієнтів за 3 місяці, платити тобі будемо $600, але бонуси ооой, будуть величезні (ну коли клієнта приведеш, але не навчимо, як це робити, бо самі не знаємо).

Аутбаунд потрібно сетапити з 0, звісно

2. Кандидат

Але спочатку:
Хто йому дав спробувати Clay, або інші нормальні інтрументи?
Хто його/ії навчив писати холодні листи?
Хто навчив робити гіпотези?

Правильно, зазвичай - ніхто

Тобто, ринок ніяк не допомагає рости в професії

Єдине, як ти можеш розвиватись - це постійно вивчати як це працює самостійно

Ні, я не цілком на стороні кандидатів

Процес найму це процес продажу себе

На саморозвиток теж потрібен час, а головне - бажання

І обидва процеси це нормально, так повинно бути

Але ринок Н І Я К не підштовхує розвиватись

Розвивайся, вивчай англійську ну і будеш отримувати $1,000

Стеля зп СДРа в Україні це +-$2,000 (я провірив)

І попробуй ще знайди

Який висновок?

Ну хз, я плачу своїм GTM інженерам $2,000-$3,000+, допомагаю у всьому та стараюсь зростити професіоналів

В той же час я звільнив 6 людей за останній рік

Так, наш основний сервіс це аутбаунд під ключ

Але, якщо людина результативна та принесла вам контракт на $200k+, чи можна ій дати бонус не $200, а побільше?

Це питання залишається відкритим :)

Тож порада для обох сторін

Компанії, не шукайте СДРа/Founding AE/GTM інженера whatever за $1,000 - $2,000, який порішає всі ваші проблеми, і зробить те що ви пишете у себе в вакансії - ви не знайдете. Я той самий ваш кандидат, я вже відкрив свій бізнес, таких одиниці

СДРи, Сейлзи - трохи роздупляйтесь, і починайте себе прокачувати,вчіться себе продавати, вчіть англійську, вчіться мислити і писати, розбирайтесь в інструментах. Ваша робота дуже важлива

Chat 💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation | Youtube

268 реєстрацій на мій перший у житті вебінар

Ось точна стратегія:

1. Побудувати особистий бренд (найважче, у мене на це пішло 2 роки)
2. Взяти гостя, в якого вже є аудиторія
3. Разом накидати ідеї
4. Зробити анонс за кілька тижнів
5. Запустити промо (розсилки, ліди з CRM, LinkedIn, Instagram)
6. Дати максимум корисного контенту

Результат окупив сам себе:

• 268 реєстрацій
• 140 онлайн
• 800 переглядів на YouTube
• 3 опортюніті

До цього я поняття не мав, як робити вебінари.
Просто взяв і зробив.

Тому якщо тобі страшно щось почати — це нормально.

Але варіантів усього два:

1. боятися і нічого не змінити
2. боятися і зробити

Впевненість приходить у дії.

P.S. А тим часом, поки ви думаєте кого запросити наступним, ми вже майже запланували вебінар з наступним гостем. Хто вгадає першим, відправлю 1000 грн на картку, або на збір

Chat 💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation | Youtube

Дуже дякую всім, хто прийшов

Як обіцяв шерю деку з вебінару.

Подивитесь в записі можно на моєму ютуб каналі: https://youtube.com/live/D24I6RwfRQ4

Також багато хто питав про аналог Clay: https://www.freckle.io/

Як вам вебінар? Кого звати в наступний раз?

Chat 💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation

Final call

Починаємо за 15 хвилин

Лінка щоб доєднатись: https://www.youtube.com/watch?v=D24I6RwfRQ4

Я офіційно повернувся в LinkedIn

Тож давайте знайомитися заново

Мене звати Іван. Я народився і виріс у промисловому місті на Донбасі.

У 2014 переїхав до Києва і 5 років пропрацював продавцем-консультантом у магазині Levi's.

(так, джинси я продавав досить непогано)

У 2020 перейшов в IT - почав лідген-менеджером у компанії, що розробляла софт.

Англійська в мене була слабка, і я гадки не мав, що таке аутбаунд.

Але я розпитував усіх, до кого міг дотягнутися, і гуглив одне й те саме по колу.

Наприкінці 2020 приєднався до Belkins як Lead Researcher.

Там я вперше побачив аутбаунд як систему.

Потім виріс до BDR, пішов з Belkins і наступні 2 роки будував аутбаунд-системи для компаній - спочатку як SDR Lead, потім Head of GTM.

У 2024 почав постити в LinkedIn і вирішив закрити прогалину в навичках - пішов у Warmy на позицію AE.

У 2025 запустив allreach. Мені був 31.

Наступний рік я закинув особистий бренд, який будував, і повністю пішов у роботу з клієнтами.

Ми кілька разів перебудували процеси, і тепер час рости.

Дякую всім, хто менторив мене і давав шанс спробувати.
Дякую всім, хто стежить за моїм шляхом.

Шлях пройдено чималий, а попереду ще більше.

Побажайте мені удачі 🤞

А тим часов на наш вебінар в цей четвер зареєструвалось вже 210 людей, останній шанс: https://luma.com/kaxfefhm

Chat 💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation

Україну у світі знають не лише завдяки розробникам

У нас ще й досить потужний GTM-ландшафт

Київ:
• Folderly - платформа email-доставленості
• GetProspect - B2B email finder
• Influ2 - person-based реклама
• Creatio - no-code CRM та автоматизація бізнес-процесів
• NetHunt CRM - CRM для Gmail
• Generect - пошук і збагачення B2B-лідів у реальному часі
• GRINFI.IO - автоматизація LinkedIn та email-аутрічу
• Revenue Grid - revenue intelligence і guided selling на базі Salesforce
• YouScan - соціальний моніторинг із розпізнаванням зображень

Чернігів:
• Snov.io - все в одному: пошук і верифікація email, холодні розсилки та CRM

Львів:
• AiSDR - автономний AI SDR

Вінниця:
• Warmy - прогрів поштових скриньок і доставленість
(Засновник з Ізраїлю, але більшість команди працює з Вінниці)

Дніпро:
• Reply.io - мультиканальний sales engagement
• Jason AI (Reply) - AI SDR-агент від Reply.io
• GlockApps - тестування потрапляння в інбокс

Думаю, наступного разу sales tech і GTM-інструментів на цій мапі буде ще більше.

Україна неймовірна 🇺🇦 ❤️

P.S. Точно когось забув - тегайте в коментарях.

Chat 💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation | Webinar 10.09 👂

AI зробив аутбаунд простішим

Але не ціннішим для покупців

Він масштабує активність, а не наміри потенційних клієнтів. Ні в кого не з'являється потреба лише тому, що отримав/ла ще один «персоналізований» лист.

Тож імейли і повідомлення в LinkedIn здаються надто «запрограмованими»

Але в цьому запрограмованому від А до Я аутбаунді бракує розуміння однієї речі:
аутбаунд - це все ще частина процесу продажу.

А в продажах головне, це взаємодія між людьми.

В allreach.co ми активно використовуємо штучний інтелект

(Було б нерозумно цього не робити)

Але кожен крок процесу супроводжується людською участю та додатковою перевіркою.

Я розклав наш процес на складові в інфографіці вище ⬆️

Не соромтеся її використовувати.

Що б ви додали?

P.S Більш детально розберемо цю систему на вебінарі 10 вересня, не можу повірити, що зареєструвалось вже 150 людей 💃

Chat 💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation | Webinar 10.09 👂

Усе, що ти робиш уперше, у тебе вийде погано

і це нормально

Вчора я вперше спробував знімати відео для реклами в Instagram

Ми з другом вийшли на вулицю і почали знімати

Чи знімав я себе на камеру так раніше?
Ні

Чи мені було крінжово?
Так

Хоча я й не інтроверт

Але це абсолютно не має значення, бо
чим більше ти практикуєшся,
тим кращим стаєш.

Я роками думав про відеоконтент, але мені набагато комфортніше писати тексти.

Але якщо я хочу розвивати своє агентство, мені потрібно більше рекламуватися.

Це частина цієї гри.

Я буду практикуватися, доки не почну звучати якомога впевненіше.

Якщо ти сумніваєшся в тому, що тобі потрібно зробити,
просто зроби це!

Ти станеш кращим і отримаєш бажаний результат

P.S. Що ти відкладаєш уже роками?

Chat 💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation | Webinar 10.09 👂

Інбаунд-зустрічі ≠ аутбаунд-зустрічі

Ви постукали в їхні двері. Вони до вас не стукали

І це змінює суть першого дзвінка:

→ Інбаунд discovery - це верифікація

Інбаунд-лід уже має сформований інтерес, часто з виділеним бюджетом, і активно шукає рішення.

→ Аутбаунд discovery - це створення

Холодний лід ще п'ять хвилин тому не знав, що ми існуємо.

У нього фізично немає ні бюджету на це, ні таймлайну - їх ще просто не існує.

Тому я розклав різницю у шпаргалці вище 👆:

• що вимірювати
• кваліфікація
• тулстек

Збережіть на випадок, коли хтось знову назве ваші аутбаунд-зустрічі некваліфікованими.

P.S. Тим часом на вебінар зареєструвалось 99 людей 📞

Chat 💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation | Webinar 10.09 👂

50 реєстрацій за 24 години вже є

Доб'ємо 100?

https://luma.com/kaxfefhm

UPD Mission completed 😎

10 вересня о 17:00 за Києвом ми проведемо з Віктором Шульгою з каналу @b2b_global воркшоп на якому:

• Проаналізуємо ваш бізнес та ICP
• Зробимо GTM стратегію
• Покажемо тулстек який актуальний в 2026
• Розберемо наживо 2 реальні компанії: ICP, гіпотези, офери та приклади кампейнів, які б ми запустили саме для них

Так, саме ваші компанії.

Ось як це працює:

1. Напишіть у коментарях назву своєї компанії і сайт.
2. Ми оберемо 2 і розберемо їх на воркшопі як повноцінні кейси: один SaaS і одне агентство.

Кидайте посилання на ваш вебсайт коментарях під цим постом (або мені в особисті @ivangrinevich)

Посилання на реєстрацію: https://luma.com/kaxfefhm

Трансляція буде на моєму Youtube каналі: https://www.youtube.com/@IvanGrinevich

Буду супер вдячний за підписку :)

Chat 💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation

Один найм (або звільнення) може повністю змінити твій бізнес

(зрозумів це на власній шкурі)

За останній рік я найняв і звільнив 6 людей

Мені здавалося, що мені просто дуже не щастить і я ніяк не можу знайти А-гравців, які:

• мають потрібні скіли
• беруть відповідальність
• просто роблять свою роботу

Щоразу я думав, що це ринок такий, або що люди просто не хочуть працювати.

Я намагався їх навчати і витягувати, але це не спрацювало, і я почав сумніватися в собі.

Через це весь останній рік ми з Мілою були єдиними двома людьми в агенції, хто вів клієнтів від А до Я.

Це був нескінченний гринд:

• я закинув продажі
• я закинув контент
• я закинув наш ріст

Все, про що я думав, це що ще ми можемо зробити, щоб закрити план цього місяця.

Пізніше я зрозумів, що намагався делегувати надто рано.

Спочатку я мав сам пройти цей шлях.

Бо сильний лідер це не той, хто просто знаходить А-гравців.
Це той, хто може передати роботу, яку сам зробив уже тисячу разів.

І тоді приходять правильні люди.

Мені неймовірно пощастило знайти двох надзвичайних GTM-інженерів і працювати з ними:
Denys Shokolov
Arthur Ivanysh

Хлопці тільки почали, але в серпні ми вже перевиконали план.

Я можу довіряти їхній роботі і нарешті сфокусуватися на рості.

Схоже на початок нового розділу для нас, і я дуже радий його починати.

Chat 💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation

Всі пишуть холодні листи за допомогою AI

і дивуються, чому холодні листи більше не працюють

Тому я зібрав усе, що знаю про копірайтинг холодних листів, в одну шпаргалку.

Подкасти:

• 30 Minutes to President's Club
• Sell Better
• Outbound Squad
• Make it happen by Josh Barrows

Підписатися в LinkedIn:
• Josh Braun
• Charlotte Johnson
• Jason Bay
• Aaron Reeves
• Yurii Veremchuk

Книги:
• Never Split the Difference (Chris Voss)
• Fanatical Prospecting (Jeb Blount)
• Influence (Robert Cialdini)
• $100M offers (Alex Hormozi)

Структура листа, яка працює:

• Справжня причина написати (сигнал, а не "I came across your profile")
• Питання, від якого проблему відчують ВОНИ
• Пропозиція, яка виглядає так, ніби роботу вже зроблено за них
• CTA, на який погодитись нічого не коштує

Найкращі практики:
• До 80 слів
• Одне питання на лист, нуль знаків оклику
• 4 речення про них на кожне одне про себе
• Тема: 2-3 слова, без прикметників, без розділових знаків

Прибрати ознаки AI-тексту:
• "I hope this finds you well"
• "Quick question"
• "I'd love to..."
• "streamline", "leverage", "innovative"
• Довгі тире всюди (це писав AI)

Збережіть або зробіть репост, якщо було корисно.

P.S. Що б ви додали?

Chat 💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation

Я розробив аутбаунд стратегію для одного з наших потенційних клієнтів. Реакція мене здивувала

«Вчора я побачила цей лист і переслала його своїм колегам. Іване, ви що, нас взламали???? Там стільки релевантної інформації, про яку я навіть не згадувала — вчора я була просто шокована».

І так, я був більш ніж радий побачити, як вони оцінили нашу роботу, хоча ми (поки що) навіть не почали співпрацювати.

Чесно кажучи, іноді я просто забуваю, скільки праці ми вкладаємо в проект кожного клієнта.

Ми не ставимося до клієнтів так: «Платіть нам рітейнер і йдіть через 3 місяці».

Ми зосереджуємося на кожній можливій нагоді, щоб досягти кращих результатів.

Докладаємо додаткових зусиль у таких напрямках:

• Сигнали
• Стратегія
• Кампанії
• Технологічний стек, який ми використовуємо

І я вважаю, що це нормально, адже люди звертаються до нас саме за результатами.

Чи можемо ми брати більше за таку роботу? Так, і ми будемо.

Але поки що ми все ще працюємо над делівері, і це здається нескінченною роботою.

Я не хочу створювати ще одне агентство, яке бере 5 000 доларів, а натомість надає лише щотижневі звіти без ROI.

Таких агентств і так вже достатньо.

Я хочу, щоб клієнти були задоволені, і хочу побачити, як наша робота змінить їхнє ставлення до аутбаунду.

P.S. Якщо вам потрібна стратегія кампанії, надішліть мені в особисті повідомлення (@ivangrinevich) слово «стратегія» та адресу вашого веб-сайту. Якщо це фіт, я розроблю її безкоштовно.

Chat 💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation

Salesforce коштує втричі більше, ніж решта 18 найдорожчих sales-інструментів разом узятих. Ось розбивка ↓

Я зібрав цифри (графік вище).

1. Salesforce - $161.8B, CRM
2. HubSpot - $10.8B, CRM
3. 6sense - $5.2B, intent data
4. Clay - $5B, GTM-оркестрація
5. Gong - $4.5B, revenue intelligence
6. Outreach - $4.4B, sales engagement
7. Highspot - $3.5B, enablement
8. Seismic - ~$3B, enablement
9. Clari - $2.6B, revenue orchestration
10. Salesloft - $2.3B, sales engagement
11. Apollo - $1.6B, data + engagement
12. Pipedrive - $1.5B, CRM
13. Lusha - $1.5B, контактні дані
14. ZoomInfo - $1.23B, дані
15. Mindtickle - $1.2B, sales readiness
16. Creatio - $1.2B, no-code CRM
17 People.ai - $1.1B, Revenue intelligence
18. PandaDoc - $1B. Комерційні пропозиції та e-підписи.
19. 11x - ~$320M. Єдиний AI SDR у списку.

Інвестори платять за ці цифри. Ми - просто за підписки.

P.S. Який із цих інструментів ваша команда реально відчула б, якби він завтра зник?

Chat 💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation

Одна аутбаунд агенція запітчила мою аутбаунд агенцію

і це вже не вперше

але цей пост не тільки про те, що таргетинг вирішує все

У мене є звичка сортувати холодні листи, які я отримую, щоб вчитися на них

Тож у Gmail у мене 2 лейбли:

1. Хороші приклади
2. Погані приклади

Для контексту: хорошими я позначаю 1-2 листи на місяць, а в папку з поганими летять десятки.

Цього разу вирішив розібрати один із них і подивитись, чи зможу зробити краще.

Як це вийшло - дивіться в каруселі вище👆

P.S. Як би ви оцінили мій лист від 1 до 10?

Chat 💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation

Clay vs Claude Code vs n8n

Яка оркестрація кращe?

Ми в allreach.co використовуємо всі 3, і вони не конкурують за одну й ту саму роботу:

1. Clay - збагачення даних
Waterfall-и, скоринг, все, що команда має відкрити й перевірити очима в таблиці.

2. Claude Code - мислення
Читає контекст клієнта, пише тексти, аудитить кампанії.

3. n8n - для воркфлоу
Однаковий вхід, однаковий вихід, працює без нагляду скільки завгодно.

Тож справжнє питання не "який інструмент найкращий".

Це три питання:

• Хто з цим працює?
• Чи потрібно тут думати?
• Що відбувається на об'ємах?

Повний розбір в інфографіці - час на сетап, де кожен ламається, реальні ціни.

Збережіть на наступний раз, коли хтось питчитиме вам 'один інструмент, який замінить весь ваш GTM-стек'.

P.S. А який з них сьогодні керує вашим стеком?

Chat 💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation

Минулого тижня ми провели дводенний тренінг з нашою командою GTM-інженерів

Пройшли все - від налаштування інфраструктури до ведення клієнтів

Чому два повних дні?

Тому що роль GTM-інженера - мабуть найскладніша в продажах

Потрібно вміти:

• промптити AI
• будувати системи
• скрейпити і фільтрувати дані

і водночас:

• писати тексти що чіпляють
• розуміти покупця
• розбиратись в бізнесі клієнта

Два абсолютно різних набори скілів в одній ролі.

Що я виніс з цих двох днів:

1. Зустріч з командою наживо - безцінна.
Zoom працює, але це не те саме що бути в одній кімнаті.

2. Я вів більшість сесій,
але все одно навчився нового від своєї команди.

3. Повернувся більш мотивованим ніж будь-коли.
Смішно, бо тренінг мав мотивувати їх :)

Нам ще далеко йти.

Але я вірю що люди - найкраща інвестиція.

Коли ви востаннє зустрічались зі своєю командою наживо?

Chat 💬 | LinkedIn 📱 | Free consultation