В Q3 отримали 17 демо та уклали 3 річні угоди завдяки холодним імейл розсилкам

Це не так багато, але в процесі роботі я змінив свій погляд на цей канал:

1/ Cold email outreach – найкращий тест на відповідність вашого продукту ринку.

Коли ми вперше тестували його три роки тому, у нас було 0 демо. Єдина причина, чому зараз у нас 17 демо, полягає в тому, що ми набагато краще знаємо наш ICP, і ми звузили наш офер до потреби, в якій Sitechecker дійсно є найкращим рішенням на ринку.

2/ Cold email outreach – це набагато кращий інструмент для тестування ICP та оферів, ніж платна реклама, тому що у вас є найточніший таргетинг і лише один рядок тексту, щоб мотивувати людей відкрити ваше повідомлення.

А потім ще кілька рядків тексту, щоб мотивувати їх відповісти. Ніяких зображень, відео, посилань чи довгих текстів.

Якщо ви не можете змусити це працювати з простим текстом, це не працюватиме з вишуканими креативами.

3/ Я сам ніколи нічого не купував з холодних листів і ставився до цього скептично. Тепер я розумію, що причина цього полягає лише в тому, що ніхто не надіслав мені привабливої пропозиції по проблемам які мені актуальні.

4/ Одна з найбільших переваг cold email outreach для B2B: електронна пошту це частина своєї роботи.

Не так багато місць, де ви можете захопити увагу людини під час роботи. Другим, кращим масштабованим каналом для B2B є LinkedIn та офлайн-конференції.

5/ Я дізнався про те, що нам слід продавати, з 17 живих демок більше, ніж зі 100 підписок, де люди купували самі. Велика подяка Робу Снайдеру за його фреймворк "figuring out what to sell via selling".

Я був великим фаном продуктової аналітики та Amplitude, але всі ці інсайти нічого не варті без реального досвіду продажів. Тепер я шкодую, що не почав продавати раніше.

6/ Часто холодна розсилка – це просто кращий спосіб охопити людей, які вже чули про вас у LinkedIn або деінде.

Ви коли-небудь купували щось через холодну розсилку електронною поштою?

P.S. Дякую Івану Гриневичу з @allreach та його команді за допомогу з цим каналом.