ТЕОРІЯ ГАНДИКАПУ В ВЕБІ І ЕРОЗІЯ ТРАСТУ В B2B

Є думка, що люди перестануть замовляти дизайн і розробку сайтів, бо АІ тепер все може зробити з коробки.

Частково це правда, переважно для сайтів:

• які не плануються як щось довгострокове
• якщо сайт продає щось унікальне, і сам месседж важливіший за дизайн (дуже рідко буває)
• для ніш, де сама наявність сайту це вже ого-го (локальний бізнес).

Але коли передивляюсь сайти в B2B сфері, де люди продають на великі чекі, створені Клодом з одним стилем і шрифтом, то згадую теорію гандикапу із еволюційної біології.

Якщо коротко, самки обирають тих самців, які виживають НЕЗВАЖАЮЧИ на певні ознаки, які самцям тільки створюють додаткові ризики. І самці вимушені розвивати ці неадаптивні ознаки, як форму реклами.

Мій прогноз, що B2B сайти будуть йти в цю сторону.

"Так, ми можемо зробити сайт за допомогою Claude швидко, але в нас достатньо ресурсів, щоб витратити їх на унікальний дизайн і заморочитись з деталями, які інші ігнорують".

Це сигнал, який сигналізує підряднику: це не одноденний бізнес, власники зробили ставку грошима і часом.

Боротьба за довіру клієнта - це гра з нульовою сумою.

Важливо не тільки що ви можете, а і що не не можуть ваші конкуренти.

Якщо всі можуть створювати сайти швидко, то оцінка трасту просто змішується на інший рівень.

Покажіть, що ви тут надовго і у вас достатньо коштів, щоб виділятись:

• нешаблоний сайт
• платна реклама
• юридична особа і немінімальний статутний капітал
• дорогий мікрофон і камера на записах подкастів

Цікаво почути думки, хто не згоден.