Консалтинг (ч.3)

Рік почав з одним постійним клієнтом, також B2B SaaS, платформа для інфлуенсер-маркетингу Favikon, стартап з Франції, назараз близько $1.5mln ARR.

Їх власник сам написав мені в листопаді 2024, почитавши мої пости в LinkedIn.

В другому півріччі 2025 почав отримувати все більше запитів на консалтинг, і окрему послугу по Reddit, але не довів цих лідів до продажів, так як вже не вистачало часу на них, і я зрозумів, що далі цей напрям можна розвивати тільки в форматі агенції або переходу на фул тайм в консалтинг.

Я цікавився у деяких топових едвайзорів, скільки вони чарджать клієнтів в місяць, які послуги надають, скільки клієнтів одночасно ведуть і чому не переходять в формат агенції.

Це було найцікавіше і найважливіше стратегічне питання, яке я для себе хотів вирішити.

Консалтери які працюють з US-based компаніями, чарджать $5k-6k і ведуть 4-5 клієнтів одночасно. Спочатку мені ця модель подобалась більше, ніж агенція, але коли я почав експериментувати з Reddit, Medium, і загалом чим більше запитів від B2B SaaS компаній отримував тим більше помічав, що:

1/ одних рекомендацій недостатньо. щоб деліверити гарний результат, треба і стратегія, і багато роботи, яку має робити junir seo чи контент маркетолог.

2/ працюючи з одним типом компаній, цю послугу можна достатньо сильно стандартизувати і запакувати в продукт, поступово знижуючи її собівартість і підвищуючи ціну

3/ деякі речі можуть окупатися, тільки коли їх робити зразу для 10-20 клієнтів (наприклад розвиток своєї сітки профілів в Reddit)

Тому наразі агенція виглядає як краще рішення. Вже придумав бренд B2B Gaps, запустив чорновик сайту, будую потрохи посилання, до кінця року буде лого.