Ivan Palii | From 0 to N 🇺🇦

Бачу, що попит є.

Спільнота створена в телеграм під епічною назвою Hack the Algo.

В даному випадку ми будемо хакати соціальні мережі.

Якщо хочете долучитись - пишіть мені в приватні @ivanpalii.

Хочете добувати трафік з Reddit?

Серед LinkedIn, Medium, Twitter і Reddit я отримую найбільше трафіку з Reddit, хоча вкладаю як правило в нього найменше часу.

Після презентації про паразитне SEO до мене звернулось декілька людей, які вирішили потестити Reddit. В колаборації працювати значно легше.

Інколи один апвоут вашого комента може поставити його першим у треді і цей комент почне генерити вам хороший трафік.

Тому виникла ідея, зробити комюніті в Slack чи телеграм, де можна буде підтримувати пости і коменти один одного.

Назараз хочу зрозуміти наскільки така ідея вам резонує.

Як я бачу роботу цієї спільноти:

1. На вході буде певний мінімальний фільтр в виді донату, щоб брати в групу людей, які мають намір працювати довгостроково.

2. Беремо людей з будь-яких ніш. Але б хотілось бачити більше тих хто просуває SaaS, one-time digital products, послуги (SEO, розробка, посилання, дизайн і т.д.).

3. Планую додати також підтримку один одного в Twitter, Medium, LinkedIn.

Мій ідеальний кандидат в спільноту - це маркетолог, який буде не тільки писати коменти в тредах, але і сам постити унікальний контент по своїй темі.

Крім підтримки контенту, ми зможемо ділитись успішними кейсами і швидше розуміти як змінювати свої стратегії.

То ж питання. Цікаво долучитись до такої спільноти?

Шаблон GSC + GA4 в Looker Studio, версія 2

Google Analytics 4 нещодавно змінив усі параметри повʼязані з Conversions на параметри з новою назвою Key events.

Тому я відповідним чином оновив шаблон і покращив візуалізацію показників по ключовим метрикам.

Нагадую, що цей шаблон відповідає на 1 конкретне запитання.

Скільки кліків, конверсій і прибутку може отримати сторінка, якщо вона займе 1-у позицію в органіці Google за всіма ключовими словами, за якими вона зараз має покази, а її коефіцієнт конверсії та середня вартість замовлення залишаться такими ж, як і раніше?

За допомогою цього шаблону ви точно знаєте, над якими сторінками працювати в першу чергу:

- через оновлення title
- покращення контенту
- побудову внутрішніх і зовнішніх зворотних посилань.

Я також додав різні кольори умовного форматування, щоб було легше розрізняти показники GSC, показники GA4 і прогнозні показники, створені на основі попередніх.

Оскільки я використовую відстеження Key events в себе на сайті ivanhoe.pro, ви можете побачити демо шаблону з реальними даними. Але без показників доходу, оскільки я не надсилаю параметри Event value.

Ви можете побачити як виглядає повністю заповнений репорт на основі даних одного з моїх клієнтів на 2-му та 3-му знімках екрана. Ви отримаєте подібну інформацію, якщо правильно налаштували відстеження електронної комерції.

P.S. Кого цікавить шаблон, пишіть в коментах чи в приватні.

Найскладніше питання в бізнесі

Ні, це не питання, як залучити клієнтів.

І не питання, як розвивати бізнес.

Для цих питань підприємці можуть легко створити список гіпотез і перевірити їх.

Найскладніше питання - концептуальне, візіонерське.

Саме від відповіді на нього залежить взагалі, чи будете ви задавати питання згадані вище.

"Те чим ти займаєшся — воно вже мертве чи ти просто робиш його недостатньо довго чи недостатньо добре?» - це найскладніше питання.

Це питання, яке старається вирішити протиріччя між двома висловами про бізнес:

1. Кінь здох - злазь.
2. Не зупиняйтесь - можливо ви в метрі від досягнення мети.

Це питання виникло у мене в процесі роздуміва над тим, що робити після зниження охоплень публікацій в LinkedIn / Twitter.

Я вкладаю у це багато часу, але результати досить скромні в плані охватів.

При тому, що в мене не має проблем з ідеями контенту, який публікувати.

Тут на думку приходить вислів "божевілля - це робити те саме і сподіватися на інший результат".

Але у світі з емерджентними ефектами це не завжди вірно.

З одного боку, алгоритми соціальних мереж призводять до того, що 90% творців контенту майже втрачають доступ до аудиторії.

З іншого боку, це змушує багатьох творців контенту втрачати віру в цінність постійних публікацій.

Можливо, рівень дисципліни та рівень жертв, які необхідно принести, щоб почати отримувати вражаючі результати - зросте?

А творці контенту, які готові пробігти марафон, зрештою виграють?

Не знаю.

Тому це найскладніше питання.

Ви не можете перевірити його швидко.

Ніколи не знаєш - ти в кроці від перемоги або навіть після 10 тисяч годин нічого не отримаєш.

Це реальна ціна, яку платять підприємці.

Я не знаю, як я відповім собі на це запитання через місяць чи півроку.

Вам потрібні 2 типи відгуків, щоб розвивати B2B SaaS

Довгий час ми в Sitechecker збирали відгуки лише на відомих зовнішніх сайтах: G2, Capterra та Trustpilot.

Але пару років тому ми зрозуміли, що їх недостатньо.

Присутність і відгуки на сторонніх платформах цінні, оскільки:

- за запитами {brand} + відгуки користувачі відразу бачать хороші оцінки в SERP;
- вас розміщують у категоріях і списках у вашій ніші на цих сайтах, що дає додаткову видимість;
- ви можете використовувати ці рейтинги як соціальний доказ на своїх цільових сторінках.

Але проблема в тому, що відгуки на цих платформах часто недостатньо детальні, і ви не можете поставити своїм користувачам додаткові запитання.

Ось чому вам потрібна сторінка Case Study на вашому веб-сайті, де ви ставите користувачеві запитання та можете детально розповісти за допомогою зображень і прикладів, як ви допомогли клієнту.

Завдання першого типу відгуків - на перших етапах знайомства з продуктом зняти побоювання клієнта щодо того, що продукт дуже молодий або явно поганий.

Завдання другого типу відгуків - донести, чому ваш продукт кращий за альтернативні рішення на ринку для даного типу клієнтів і даного типу завдання.

Case Study набагато цінніші, оскільки вони часто висвітлюють, що вам потрібно змінити у маркетингу та продукті, щоб розвиватися швидше.

Шкодую, що не почав збирати Case Studies раніше.

Будуйте домашню сторінку лише для брендових запитів

Не повторюйте мою помилку.

Оптимізація домашньої сторінки для найціннішого (і зазвичай найконкурентнішого) ключового слова є одним із популярних правил серед SEO-експертів під час запуску нового веб-сайту.

Я зробив те саме для Sitechecker. І тепер я розумію, наскільки це велика помилка, особливо для стартапів B2B SaaS.

У цьому рішенні є логіка.

Оскільки домашня сторінка з часом приваблює найбільше зворотних посилань і на неї посилаються всі внутрішні сторінки, вона може піднятися в топ за конкурентним ключовим словом швидше, ніж інші сторінки.

У короткостроковій перспективі це правильна тактика. Але в довгостроковій перспективі ви матимете величезну проблему!

1. Важко змінити вашу воронку, коли змінюються алгоритми Google

З роками, зі збільшенням відвідуваності сайту, ви отримуєте більше брендового трафіку на головну сторінку.

Цінність такого трафіку в тому, що люди більше довіряють вам і ви можете вимагати від користувачів більшого - наприклад, вимагати від них негайного створення облікового запису.

Водночас наміри користувачів по конкурентному ключового слова можуть змінитися, і Google може все частіше винагороджувати сайти, які надають користувачам щось безкоштовно без реєстрації.

У результаті, оптимізувавши одну сторінку як для брендових ключових слів, так і для конкурентних категорійних ключових слів, ви ризикуєте або недовикористати потенціал конверсії брендового трафіку, або потрапити лише на 10-20 позиції по конкурентних небрендовим ключовим словам.

2. Важко змінити зворотні посилання

Якщо в якийсь момент ви вирішите просто створити окрему сторінку для конкурентоного ключового слова, за яким раніше ранжувалась головна сторінка, тоді буде важко перевести трафік на нову сторінку, оскільки зворотні посилання з небрендованими анкорами були побудовані на головну сторінки.

Нам вдалося зробити це в Sitechecker шляхом поступового перенесення ключових слів "SEO checker" з головної сторінки на сторінку /on-page-seo-checker/, але це було складно та ресурсозатратно.

3. Важко виміряти конверсії на домашній сторінці.

Тому що ви не знаєте, які ключові слова скільки приносять конверсій: скільки брендові ключі (sitechecker) а скільки категорійні ключі (website checker, seo checker).

Стикались з такою проблемою?

Охоплення в LinkedIn падають...

Про це особливо пишуть автори з десятками тисяч підписників, які довго будували аудиторію, і зараз не можуть доствити свій контент навіть до своїх підписників.

Це відбувається по 2 причинам:

➢ все більше людей створюють контент;
➢ алгоритми все частіше розповсюджують лише контент з найвищою конверсією в лайки і комменти.

Перше і друге пов'язані. Чим більше людей створюють контент, тим вище планка конверсії в лайки, яку потрібно перескочити, щоб отримати нормальні охоплення.

Що ж робити тим хто створює контент?

1. Шукайте шляхи покращення оформлення контенту

Часто ваш контент є цінним, але його важко/нецікаво читати. Це найлегше виправити, але це і найсумніша ситуація.

Найважче - створення цінність. Ви вже пройшли 99% шляху. Але перетворювати контент на цукерку — це теж ціла наука. Вивчіть це.

Найпоширеніші помилки, які я бачу:

➢ Відсутність абзаців. Завеликі блоки тексту.
➢ Ігнорування важливості привабливого заголовка.
➢ Ігнорування важливості списків і структури.

Виправивши це, можна переходити до експериментів з каруселями, відео та картинками.

Уважно вивчіть, як Jasmin Alić робить пости, і спробуйте копіювати його оформлення.

2. Проаналізуйте найпопулярніші типи контенту та публікуйте більше постів таких типів

Приклад того, як я це зробив у минулому пості - https://lnkd.in/dPRkxZAF

Часто ви навіть не очікуєте, що публікація набере популярності.

Але якщо вона це робить, вам потрібно зрозуміти механізм людської поведінки, який спонукає людей лайкати та коментувати такий пост.

3. Намагайтеся залучати фолловерів тільки серед вашої цільової аудиторії

Пам'ятайте, що у вас є лише 4 способи залучення передплатників - https://lnkd.in/dmbZs-bx.

У вас виникне спокуса додавати людей різних професій, ролей і країн, щоб набрати певну кількість передплатників.

Не робіть цього. Кожен підписник, який не є вашим ICP (Ideal Customer Profile) і бачить контент, який до нього не має відношення, ігноруватиме ваші публікації, таким чином зменшуючи конверсію ваших підписників в лайки і коменти, що негативно вплине на подальше просування контенту.

4. Спробуйте публікувати більше постів на загальні теми

У дописах на загальні теми важче отримати популярність, тому що ви часто ризикуєте написати якусь банальність.

Але саме цей тип вмісту знижує вимоги до вашої аудиторії та може викликати резонанс у набагато більшої кількості людей, ніж зазвичай у вашій ніші.

І останнє, не про те, що робити, а про те, як сприймати свою роботу.

Так, тепер ви можете отримати менше охоплення та продажів із LinkedIn, але якщо ви створюєте цінний вміст, ви також можете повторно використовувати його для:

➢ відео YouTube;
➢ статті для паразитного SEO;
➢ ваша email розсилка;
➢ створення свого навчального курс і так далі.

P.S. Пишуть, що тільки 1% людей на LinkedIn публікує хоча б один пост на тиждень.

Якщо ви зможете опублікувати 50 постів за рік, то це вже непогане досягнення.

4 уроки, які я виніс з аналізу своїх найефективніших публікацій в LinkedIn

Я почав активно публікуватися 1 рік тому.

Просування в LinkedIn – це не rocket science. Вам потрібно, щоб читачі лайкали і коментили ваші пости.

Ключове питання полягає в тому, що публікувати і як це оформляти, щоб люди читали і любили ваш контент.

Загальний результат моїх охоплень скромний (200 тисяч показів).

Однак, оскільки я часто публікую пости, мої найпопулярніші пости є гарними уроками того, який тип контенту може дати максимальне охоплення.

1. Доступ до продуктів в обмін на коменти

Це лідер серед усіх типів постів - https://lnkd.in/dphfBb5V.

Час від часу я публікую безкоштовні версії своїх шаблонів Looker Studio, в обмін на коментарі.

Ви можете ділитися доступом до унікальних даних, досліджень, курсів, шаблонів в інших інструментах тощо.

Мистецтво масштабування цього типу контенту полягає в 2 кроках:

- зрозуміти, як створити якомога більше безкоштовних версій унікальних продуктів/шаблонів, не знищуючи цінності ваших платних продуктів;

- публікувати такий контент, коли у вас вже є певна видимість і кількість підписників, щоб отримати перші позитивні відгуки, по яким LinkedIn зрозуміє, що контент викликає гарну реакцію.

2. Пазли з подарунками

Пост із головоломкою «чому збільшився трафік на Sitechecker» дуже короткий, але влучний - https://lnkd.in/dmHF3X9Y

Думаю, причина не в подарунку, а в тому, що людям дуже подобається виглядати розумнішими за інших, що часто значить швидше вирішувати головоломки.

Цінність цього методу полягає в тому, що головоломки можна складати як на основі реальних даних, так і вигадувати. А це набагато легше зробити, ніж створити новий продукт.

3. Аналіз проблем і помилок відомих брендів

Пости про Ahrefs https://lnkd.in/dPGdihFz і Semrush https://lnkd.in/dJqkv5vv опубліковані зовсім недавно, але швидко набрали хороші цифри по видимості.

Візьміть лідерів ринку, про яких напевно знає та часто використовує ваша цільова аудиторія, і знайдіть у них щось суперечливе, цікаве чи негативне.

4. Підбірки

Це стандартна практика, яку ви бачите всюди, не лише на LinkedIn, але й у всіх модних журналах і в Google SERP - https://lnkd.in/dQGU2bpv.

Люди люблять інструкції та цифри. Коли ми бачимо в назві цифру, ми розуміємо, що хтось уже досліджував питання і вибрав найважливіше.

Цифри обіцяють певну передбачуваність. Тому цей пост теж починається з цифри.

P.S. На картинці найпопулярніші пости за минулий рік.

Працюю над тим, щоб з часом зробити один пост з 100К показів.

4 способи збільшувати видимість на LinkedIn

1. Публікувати свій контент в стрічці
2. Залишати коменти під чужим контентом
3. Відправляти запрошення в друзі
4. Залучти людей у ​​свій профіль із зовнішніх джерел

Зараз мені найкраще підходять 1-й і 3-й. Але я планую більше інвестувати в 2-й і 4-й.

Ось плюси та мінуси кожного методу

1. Публікувати свій контент в стрічці

Мінуси: обмеження частоти. Максимум близько 30 публікацій на місяць. Публікація більше ніж 1 публікації на день викликає канібалізацію ваших постів.

Плюси: величезний простір для експериментів, щоб зробити публікації вірусними. Вплив нелінійний. Після публікації 100 публікацій 10 можуть отримати більше показів, ніж інші 90.

2. Залишати коменти під чужим контентом

Мінуси: чудові коментарі під чужими публікаціями вимагають майже таких же інтелектуальних ресурсів, як і публікація власного вмісту + коментарі отримують набагато менше переглядів від читачів.

Плюси: немає обмежень щодо взаємодії з боку Linkedin.

3. Відправляти запрошення в друзі

Мінуси: ви можете запросити лише до 800 людей на місяць.

Плюси: ви маєте повну свободу вибору свого цільового клієнта, і це легше робити, ніж будь-який інший метод.

4. Залучти людей у ​​свій профіль із зовнішніх джерел

Мінуси: дорого привертати увагу людей через інші канали: офлайн-конференції, SEO для вашого веб-сайту, інші соціальні мережі тощо.

Плюси: Ви ніяк не обмежені з блоку LinkedIn.

P.S. На скріншоті:

1 = важко робити
5 = легко робити

2 тисячі нових користувачів і 500 реєстрацій...

... чи 4 тисячі нових користувачів і 500 реєстрацій.

Конверсія в 2 рази менше, але стільки ж реєстрацій в абсолютних цифрах.

Що краще?

Це одне з найцікавіших протиріч, які ми зараз намагаємося вирішити в Sitechecker.

Наш Head of SEO @roma_rogoza тестував різні воронки на цільових сторінках.

Останній експеримент дуже показовий.

Нижче наведено знімки екрана динаміки конверсії в реєстрацію на сторінці https://sitechecker.pro/website-crawler/.

Воронка з обов'язковою реєстрацією з першого екрану дає 23% конверсії в реєстрацію, але приносить менше трафіку з органічного пошуку.

Поведінкові фактори гірші, Google це бачить і знижує позицію сторінки.

Воронка з можливістю вибору перевірки однієї сторінки без реєстрації дає 12% конверсії, але приносить у 2 рази більше трафіку з органічного пошуку.

Фактори поведінки кращі, Google це бачить і ставить нас у топ-1 за основним запитом.

Яку версію ми маємо зберегти і чому?

Ми обрали версію з меншою конверсією і більшим трафіком. Ось чому:

1. Ми бачимо, що в запитах, де люди шукають інструменти, Google все частіше винагороджує покращений досвід користувача і менше дивиться на зворотні посилання.

Це означає, що кожного разу, коли ми вимагаємо від користувача більше дій, ніж наші конкуренти в пошуковій видачі, ми ризикуємо втратити навіть 4-10 позиції, які дають ті самі 500 конверсій.

2. Ми розуміємо, що багато користувачів, які приходять за цим інструментом, не є нашими цільовими клієнтами і не будуть дійсно використовувати платформу після реєстрації.

3. Залучаючи на сторінку в 2 рази більше користувачів, ми також підвищуємо впізнаваність бренду в 2 рази.

4. У нас ще є великий потенціал для роботи з користувачами, які вибрали варіант перевірки сторінки без реєстрації. Ми можемо покращити їхню конверсію на наступних кроках воронки.

Згодні з таким вибором?

Мы змінюємо сторінку прайсінгу на Sitechecker кожні 3-6 місяців

Це не тому, що у нас є план робити це щокварталу.

Це тому, що ми змушені це робити після:

- отримання нової інформації про нашу аудиторію;
- вивчення того, як аудиторія сприймає продукт;
- вивчення, які особливості впливають на їх рішення про покупку;
- додавання нових продуктів і функцій до сервісу.

Проблема ціноутворення часто виникає через найпоширенішу проблему позиціонування та обміну повідомленнями.

Ми продаємо не те, що користувачі купують.

У цій новій версії прайсінгу ми внесли 4 ключові зміни:

1. Забрали автоматичний моніторинг сайту у нових підписників тарифу Basic.

2. Розширили можливості Keyword Research для всіх тарифів.

3. Детально описали цінні SEO сповіщення про проблеми з веб-сайтами на електронну пошту та в Slack.

4. Збільшили ліміт доступних сайтів для роботи на плані Standard з 10 до Unlimited.

Що вам найбільше не подобається в цій сторінці прайсінгу?

5000 підписників на LinkedIn

Завтра досягну цього числа.

Це невелика віха, але важлива для мене.

На початку 2024 року я поставив собі за мету завершити рік із 10 тисячами підписників.

Залишилось 7 місяців. Мені потрібно залучати 720 підписників на місяць, щоб досягти мети вчасно.

Я очікував, що це буде простіше, оскільки у мене є величезний список ідей для цікавих публікацій.

І чим більше я пишу, тим більше з’являється нових ідей.

Але набрати підписників стає складніше з 2 причин:

1. Органічне охоплення LinkedIn впало в середньому на 60% з листопада. Це стосується всіх творців контенту.

2. LinkedIn, як і інші платформи, все частіше рекомендує контент на основі ваших інтересів, а не людей, на яких ви підписані.

Тепер ви не можете надавати нецікавий або надмірно рекламний контент усім людям, які підписалися на вас.

Ви повинні постійно залучати свою аудиторію до зворотнього звязку, і тоді ви отримаєте охоплення як серед своїх підписників, так і серед нових людей.

Цей підхід не новий. Найперший, мабуть, пішов на це Facebook.

Такий підхід вирішує відразу дві проблеми для власників соціальних мереж:

1. Користувачі проводять більше часу в соціальних мережах, тому що бачать менше нецікавого контенту.

2. Творці контенту змушені або платити за рекламу, або розробляти свої вірусні тактики, що знову впливає на пункт 1.

Головне питання: що робити творцям контенту?

Я відповім на це в наступних постах.

P.S. Я не гуру LinkedIn і просто поділюся своїм досвідом і результатами найпопулярніших публікацій.