⬜️ Familia растёт на чужих остатках и свободных площадях

К концу июля Familia открыла 18 магазинов, столько же, сколько за весь 2025 год. А 28 августа сеть сообщила об открытии 500-й точки в Твери. Пока часть fashion-брендов сокращает офлайн-присутствие, Familia расширяется.

У off-price, то есть торговли стоками брендов со скидками, сейчас двойное преимущество. Избыточные товарные запасы дают материал для ассортимента, а освобождающиеся площади, возможность договариваться с торговыми центрами на более выгодных условиях. «Коммерсантъ» пишет, что Familia уже занимает помещения бывших арендаторов, а сеть выбирает прежде всего оптимальные коммерческие условия, а не определённый формат торгового центра.

Чужие сложности здесь действительно складываются в одну бизнес-модель: непроданный товар превращается в закупку, вакантная площадь, в новую точку. Выручка основного юридического лица сети, ООО «Максима Групп», в 2025 году выросла на 11,1%, до 61,7 млрд рублей.

20 августа компания подала в Роспатент две заявки на товарные знаки «Familia премиум».

Премиальный ассортимент в сети уже есть: зоны Gold Brands развиваются с 2018 года, а в 2026-м в них появились Dsquared2, Dior, Kenzo и Balenciaga.

Но заявки пока не означают появления отдельной сети или даже новой вывески: Familia не раскрыла, как именно намерена использовать название. Наиболее логичный сценарий, усилить зонирование внутри крупных магазинов и отделить более дорогой ассортимент от привычного товарного микса.

Для Familia это способ поднять средний чек и обратиться к новой аудитории без затрат на самостоятельный формат.

Риск тоже понятен: слово «премиум» должно изменить восприятие конкретной зоны, не разрушив главное преимущество бренда, азарт поиска и ощущение выгодной покупки. Похоже, сеть тестирует не роскошь как отдельный бизнес, а более точную архитектуру ассортимента внутри off-price.

🖊 подписаться на Framed