Маркетплейсы дорожают быстрее, чем растут цены на их витринах.

Три года назад продавец на маркетплейсе оставлял себе 80–88 рублей с каждых ста рублей продажи. К концу 2025-го — около 69. Это данные Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ) на базе аналитики Mpstats, и, на мой взгляд, это довольно честная цифра о том, что произошло с экономикой площадок.

Разберём, из чего складывается это сжатие.

Комиссии крупнейших площадок за три года выросли на 58–63%: у Wildberries — с 16,6% до 26,3%, у Ozon — с 14% до 22,9%. Логистика подорожала ещё сильнее, на 33–89% в зависимости от схемы. В итоге совокупная платформенная нагрузка к концу 2025 года — около 31,5% на Wildberries и 32,9% на Ozon. Отраслевые объединения называют и более высокие цифры: АУРЭК (Ассоциация участников рынка электронной коммерции) оценивает нагрузку для российских продавцов примерно в 44% на WB и 40% на Ozon. Но это верхняя граница, а не универсальная ставка — она сильно зависит от категории и модели работы.

Теперь про селлеров, работающих с fashion. За три года базовые цены продавцов выросли на 32%, а конечная цена для покупателя снизилась на 0,7%: скидки становились всё глубже. Юридически цену устанавливает продавец, а платформенную скидку площадка субсидирует за свой счёт. Но в результате цена на витрине всё меньше совпадает с той, которую бренд хотел бы транслировать рынку.

Теперь вернёмся к 69 рублям. Из них бренду ещё предстоит оплатить себестоимость товара, налоги, команду и маркетинг. И вот тут вопрос «а где здесь прибыль?» перестаёт быть риторическим.

Продавцы уже не терпят молча: объединения селлеров несут претензии регуляторам — АУРЭК ещё в декабре 2025-го обращалась в ФАС по поводу комиссий.

Маркетплейс дал брендам охват, которого у них никогда не было. Но вместе с охватом пришла зависимость: витрина не ваша, полка не ваша, и цена, которую видит покупатель, — уже не совсем ваша.

Поэтому вопрос для селлеров уже не в том, нужны ли им маркетплейсы. Вопрос в следующем: какую степень зависимости от них бизнес еще может себе позволить...

🖊 подписаться на Framed