Melon Fashion Group, владелец Zarina, Befree, Love Republic, Sela и Idol, рассматривает новый формат развития сети — магазины на первых этажах жилых комплексов. То есть не в торговом центре, а буквально у вас под окнами: рядом с кофейней, аптекой и супермаркетом.

Проект пока находится на самой ранней стадии обсуждения. Но сама идея выглядит очень показательной.

Почему fashion-ритейлер, который десятилетиями рос вместе с торговыми центрами, вдруг смотрит в сторону жилых кварталов?

Потому что сам принцип формирования трафика меняется. Торговый центр больше не гарантирует поток покупателей. Люди всё реже едут в молл «погулять», зато всё чаще покупают либо рядом с домом, либо вообще в телефоне. Если магазин оказывается по пути домой, вероятность спонтанной покупки становится выше, чем если ради той же футболки нужно специально ехать в ТЦ.

При этом Melon Fashion Group вовсе не сокращает амбиции. В 2025 году компания увеличила выручку на 22% — до 99,8 млрд рублей, управляет 937 магазинами, а осенью откроет крупнейший магазин Sela площадью около 4000 кв. м в петербургском «Доме мод».

Получается интересная стратегия. С одной стороны — гигантские флагманы, ради которых готовы специально приехать. С другой — небольшие магазины рядом с домом. А вот классический магазин среднего размера в галерее торгового центра постепенно перестаёт быть единственным очевидным форматом.

Лично мне кажется, что торговым центрам давно пора перестать жить цифрами из собственных презентаций. В переговорах с арендаторами они по-прежнему любят оперировать красивой статистикой трафика. Проблема лишь в том, что эта статистика почему-то почти никогда не совпадает с количеством реальных покупателей, которых видит магазин.

Оффлайн никуда не исчезнет. Но он уже никогда не будет таким, каким был десять или пятнадцать лет назад. И чем раньше торговые центры перестанут делать вид, что очередь из арендаторов всё ещё стоит у дверей, тем больше шансов у них сохранить действительно сильные бренды. Иначе ритейл продолжит искать покупателя там, где тот действительно бывает каждый день, а не там, где его продолжают считать.

🖊 подписаться на Framed