Люди не хотят лучшее. Люди хотят то, что уже выбрали остальные!

Два магазина в одном торговом центре. В один заходят и примеряют, у зеркал стоит очередь. Во втором пусто, продавец скучает у входа. В какой зайдёте вы? Почти наверняка туда, где люди. Хотя в пустом тот же ассортимент, те же цены и никакой толкучки у примерочной.

Компетентные специалисты в сфере поведенческой экономики утверждают, что мы выбираем не вещи. Мы выбираем чужой выбор!

Отсюда и природа маркетинговых уловок: «выбор покупателей», «хит продаж» или "осталось 3 штки"!

Скажите честно, покупаетесь на такое?

Я — да.

🖊 подписаться на Framed