TGViewer
Channel Public Channel
Ивкин Дмитрий

Ивкин Дмитрий

@forceofmanagement

Пишу о развитии бизнеса, привлечении клиентов и как этим управлять.

Делюсь кейсами и рассказываю истории из рабочей жизни.
Обо мне в закрепе 👆🏻

Связь: @dimaivkin
Open in Telegram
Subscribers
394
Photos
117
Videos
4
Links
163

Showing posts older than #321 · Back to latest

Older Posts 18 shown
Post #320 211
Новый #реальныйпроект , с которым мне удалось поработать.

Сегодня проект из всеми любимой сферы путешествий, и, если откровенно, мне самому откликается такой продукт.
"Клубок" - платформа с авторскими турами и нишевыми путешествиями от независимых гидов и организаторов.

В чем суть 👇🏻
Наверно многие сталкивались с такой историей:
хочется поехать куда-то нестандартно, не пакетный тур «отель-пляж», а что-то живое и интересное.


Но дальше начинается:
- где искать нормальных гидов
- кому можно доверять
- как не нарваться на странную организацию
- и как вообще всё это организовать

Вот как раз такую задачу решает этот проект.
"Клубок" по сути маркетплейс путешествий.

В чем фишка проекта:
- есть безопасная сделка: деньги резервируются до начала поездки
- много нестандартных маршрутов и локальных историй
- туры не массовые, а именно с идеей и атмосферой
- можно найти компанию единомышленников, если не хочется ехать одному

И важный момент - сейчас люди всё больше ищут не просто отдых, а именно впечатления и опыт.
Мне кажется, такие проекты очень хорошо попадают в этот запрос.
У ребят уже много направлений и туров по России и миру.
Если любите путешествия или давно хотели попробовать формат авторских туров - рекомендую посмотреть:
👉 @clubok
И их сайт:
https://clubok.travel/


#реальныепроекты #проработу

Кто я? | Навигация
Запись на консультацию | MAX
  • ❤ 7
  • 👍 7
  • 🔥 6
Post #319 210
Друзья,
многие увидели опрос, но ничего не нажали 🥲

Возможно, все эти земные проблемы не про вас, или вы просто прошли мимо.
Так вот - не проходите мимо, уделите 5 секунд своего времени 👆🏻👆🏻👆🏻

И важно открыть цель опроса 👇🏻
Я впервые проведу онлайн-встречу с разборами самых популярных проблем из опроса, чтобы найти варианты их лечения.
Так что проходите опрос, потом будет польза 🙌🏻
  • ❤ 5
  • 👍 3
  • 🔥 1
Post #318
Ивкин Дмитрий pinned «Друзья, пройдите пжл анонимный опрос - что у вас сейчас болит в работе / бизнесе? 🙏🏻»
Post #317 232
  • 👍 3
  • ❤ 2
  • 🔥 1
Post #316 262
Цель важна, но путь к цели не менее важен.🏕️

После очередных похождений по горам, потянуло на философию.
И кстати, очень рекомендую Приэльбрусье, полный кайф.

Ну так вот - когда идёшь треккинг, особенно долгий подъём, самое главное что? - правильно! - надолго не останавливаться.
Потому что как только ты останавливаешься, думаю о том, что сейчас отдохнешь и полетишь свеженький, у тебя сбивается дыхание и ритм, мышцы закисливаются, а потом надо заново вкатываться в темп, и это гораздо тяжелее.
И вот топая по прекрасным просторам Приэльбрусья, провел простую параллель с бизнесом и работой:

Конечная точка маршрута, т.е. цель, очень важна, это твоя путеводная звезда.
Но весь маршрут - не менее важен и ценен.


Не всегда нужно бежать быстрее всех.
Иногда правильнее замедлиться, снизить темп, но продолжать идти.

Большие результаты редко делаются рывками, а если и делаются, то никто не застрахован от быстрого отката.
Чаще всего, это длинная дистанция, где многое решает именно стабильность движения.

И мне кажется, сейчас это очень важная мысль для многих, особенно в такое турбулентное время.
Продолжать идти.
Да, медленнее чем было раньше, но идти.
Продолжать искать новые варианты развития и новые гипотезы.
Искать точки опоры в себе, в команде, в окружении, и все получится!


#личныеистории

Кто я? | Навигация
Запись на консультацию | MAX
  • ❤ 11
  • 🔥 9
  • 👍 7
Post #315 214
С днем Великой Победы!
  • ❤ 10
  • 🔥 5
  • 🎉 5
Post #314 287
В небольшом отпуске в Приэльбрусье.

Уехали мужской компанией на трекинг - нагружаем тело, отдыхаем головой, и питаемся энергией гор и солнца 🙌🏻

Как вы проводите эти дни?
👇🏻 👇🏻 👇🏻

❤️ - отдыхаю
🗿 - работаю
🐳 - отдыхаю на работе
  • ❤ 8
  • 🗿 6
  • 🐳 4
Post #313 468
Мир. Труд. Май. HR. 🚩


Ухожу на праздники с рассказом про #реальныйпроект из сферы HR.
Если вы тоже из этой сферы, или думаете над эффективностью команды, рекомендую присмотреться.

В чем суть.
Наверно вы видели картину, когда команда внешне вроде «сработалась», но внутри всё равно не так, как хотят руководители.
Проект Team LAB помогает увидеть это честнее, чем любые анкеты.

Team LAB - это стартап, который оценивает команды с помощью нейроассессмента:
- сотрудники надевают нейрогарнитуру
- решают кейсы
- проходят психологическое тестирование
а нейросеть на основе данных выдаёт отчёт по каждому сотруднику и команде в целом. Это помогает бизнесу лучше подбирать людей на роли, понимать, как устроена коммуникация, и экономить на процессах развития и удержания персонала ✅

Технология уже работает в реальных компаниях, есть пилоты и отработанные сессии. Участники получают персональные отчёты по мягким навыкам, лидерскому потенциалу и стрессоустойчивости, а компании - инструмент для более точных кадровых решений.


Стартап получил поддержку Фонда содействия инновациям, статус резидента «Сколково», и принимает участие в проектах экосистемы СБЕРа.

Если вам интересно, как устроен нейроассессмент команд, зайдите на сайт Team LAB, и посмотрите примеры отчётов http://teamlab.su 🔗


#реальныепроекты #проработу

Кто я? | Навигация
Запись на консультацию | MAX
  • ❤ 6
  • 👍 5
  • 🔥 5
Post #312 235
Друзья, всем привет!

Как ваши дела? Давно не виделись)

Я сегодня в Технопарке Сколково.

Здесь проходит демо день акселератора Сколково, а это значит, что проекты выступают перед инвесторами, озвучивают свои запросы на инвестиции, в свои проекты и на будущее развитие.
В общем, много людей, классные и очень интересные проекты.
На пример - приложение для борьбы с курением, или приложение для аренды коммерческих помещений.
В общем, набор абсолютно разный.

Очень интересно послушать.

Бизнес в какой-то степени развивается, хоть это и не просто.

Как ваши дела, как ваш бизнес?
Рассказывайте!
Много, кстати, новеньких в канале.

Чем занимаетесь?
Пишите в комментариях под кружком ☝🏻

Всем отличного дня!
  • 👍 6
  • 🤩 5
  • ❤ 2
  • 🔥 1
Post #311 204

This post (sticker, poll or similar) has no web preview. Open in Telegram

  • ❤ 5
  • 👍 4
  • 🔥 2
  • 👏 1
Post #309 244
Про продажи со студентами Росбиотеха.

Вчера выступил перед студентами в рамках программы "Я в деле".
Сама программа создана для развития молодежного предпринимательства, там организован формат менторской поддержки для студентов и их проектов + экспертные выступления.

Моё выступление было про развитие продаж, привлечение клиентов, маркетинг и вывод продуктов на рынок.
Молодые умы уже придумали много разных проектов, а с учетом специфики ВУЗа, это технологические и интересные продукты.

Уверен, что какие-то из них обязательно выстрелят 💪🏻🚀


#пропродажи

Кто я? | Навигация
Запись на консультацию | MAX
  • ❤ 9
  • 🔥 6
  • 👍 3
Post #308 256
Друзья,
продолжаю рассказ про проекты, с которыми я взаимодействую, и новый пост в рубрике #реальныепроекты - Звучно.

Звучно – это маркетплейс музыки и мерча, на котором артисты продают напрямую своим фанатам.
Проект что-то среднее между собственным сайтом и страничкой в соцсетях: достаточно простая, чтобы быстро запуститься, и достаточно серьезная, чтобы легально продавать в интернете.

Звучно берёт на себя все сложности и интеграции, превращая продажи музыки и мерча в понятный, рабочий и масштабируемый процесс, а артисту больше не нужно собирать вокруг себя мини-команду из бухгалтера, юриста и мерчера, чтобы продавать эффективно.

🚀Проект уже стартовал - есть первые 50 артистов, заказы и выручка, а сам продукт находится в рабочем состоянии и его уже можно масштабировать.
Ребята находится в поисках партнеров \ инвесторов.

Более подробно здесь👇

@zvuchno_space
zvuchno.space


#проработу

Кто я? | Навигация
Запись на консультацию | MAX
  • ❤ 12
  • 🔥 7
  • 👍 5
Post #307 214
Бизнес-тренер не поможет вашим продажам 🙅🏻‍♂️

Друзья, это провокационный заголовок, но тема правда важная.
Если вы думаете отправить своих сотрудников на обучение - обязательно прочитайте 👇🏻
А если пост понравится - поделитесь им со своими друзьями и коллегами 🙌🏻

Я много лет в продажах: сам продавал, управлял командами, проходил десятки обучений, и пришёл к простому выводу:
Тренинг сам по себе не даёт результата.

Почему?

Есть разные исследования, которые говорят, что после обучения, в лучшем случае, усваивается 20–25% информации.
И это ещё при идеальном сценарии.

А идеального сценария не бывает.
Даже если представить, что менеджеры пришли на обучение осознанно, хотят учиться и применять знания -
в реальности таких обычно 2–3 человека из 10.
Остальные -> в зоне комфорта.

Что происходит дальше:
➖ люди что-то услышали
➖ вернулись в работу
➖ попробовали применить
➖ не получилось
➖ поддержки и контроля нет
➖ всё откатилось обратно

И дальше классика:
👉🏻«тренинг не помог»
👉🏻 «менеджеры слабые»
👉🏻 «ничего не работает»

❗️Хотя проблема не в этом.
Проблема - в отсутствии пост-тренинговой работы.
(хотя качество тренеров тоже нужно проверять, но сейчас не про это)

Обучение без закрепления - это как в школе:
тебе рассказали тему, но не дали домашнее задание, и не проверили результат.

В продажах всё то же самое.
Если после тренинга нет:
➖разбора звонков
➖обратной связи
➖контроля применения
➖поддержки со стороны руководителя

Навыки продаж просто НЕ ЗАКРЕПЛЯЮТСЯ.

При этом сами тренинги и функция бизнес-тренеров - это супер полезная вещь. Рост возможен только через обучение и обратную связь.

Но суть в другом:
Обучение это только начало, основной результат появляется на этапе внедрения.

Финальное 👇🏻
Если вы планируете обучать команду -> вы отличный руководитель!
При этом подумайте не только про тренинг, но и про то, что будет после.

PS 🙋🏻‍♂️
Кто интересовался - я НЕ провожу тренинги по продажам, я занимаюсь выстраивание коммерческой системы (продукт, продажи, маркетинг)


#пропродажи #проуправление

Кто я? | Навигация
Запись на консультацию | MAX
  • ❤ 7
  • 👍 4
  • 🔥 3
Post #305 202
В чем секрет успешных продаж?

☝🏻Это частый вопрос или мысль у всех кто занимается или управляет продажами, и кто хочет найти "ту самую формулу".
Каждый ищет по своему - кто-то прибегает к таро 🔮, кто-то постоянно меняет менеджеров и РОПов, кто-то заливает деньги в директ и ждет водапад лидов, а продажи как были на уровне плинтуса, так и остались.

Как я понимаю, что такое УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ.
Это точно не про «звёздных» менеджеров, и не про харизматичного РОПа.
И за частую даже не про крутой продукт.

На мой взгляд, всё гораздо проще.

Успешные продажи = системные продажи.
Системные продажи = повторяемые результат.
❗️Ключевое слово - ПОВТОРЯЕМЫЙ


Это не когда сегодня 120% ,завтра 60%, послезавтра 80% от плана.
А когда у вас есть модель, которая работает, и вы делаете одни и те же действия каждый день:
- обрабатываете лиды по процессу
- ведёте клиентов по воронке по процессу
- разбираете сделки
- улучшаете скрипты
- обучаете команду и тд.

И результат ваших продаж может начинаться с 80% от плана, потом 83, 85, 90, потом может быть плато, но он не падает и тд.
И он стабильно растет, не разово, не рывками, а постоянно.

Если вы собственник бизнеса или отвечаете за продажи, вы не ищете каждый день "волшебную пилюлю", а просто оттачиваете процесс.
Потом в эту же систему вы встраиваете анализ:
- смотрите на рынок
- изучаете конкурентов
- тестируете гипотезы
И это тоже часть системы, а не хаотичные действия.

Финальное резюме
Успешные продажи - это про стабильные, повторяющиеся действия, которые неизбежно дают результат.

Хотите выстроить у себя системные продажи - пишите @dimaivkin

#пропродажи #проуправление #пропродукт

Кто я? | Навигация
Запись на консультацию | MAX
  • ❤ 6
  • 🔥 5
  • 👍 4
Post #304 240
Друзья, привет!
Как обещал - стартую новую рубрику #реальныепроекты, с которыми я работаю, консультирую и помогаю в развитии.
Буду рассказывать про 1 проект каждую неделю, а вы можете им помогать репостами, покупками их услуг или использованием их сервисов.

Веду сейчас несколько проектов в рамках преакселератора Сколково.
Один из них - «Просто Гений», фриланс-маркетплейс.

Сайт prostogeniy.ru

Про что проект:👇🏻
Платформа объединяет найм и фриланс — что-то среднее между hh и Профи.ру.
Из того, что выделяет на фоне рынка: 100% верификация пользователей через Банк, полный цикл сделки внутри чата - от заказа до отзыва, три версии платформы: десктоп, планшет, мобильный.

Ребята - резиденты Сколково, входят в реестр МТК, ПО зарегистрировано в Роспатенте, победители Product Radar и получили грант от Альфа-Банка🔥.
Продукт в рабочем состоянии, можно зайти и потестировать.

И вопрос от основателя проекта 👇🏻
Как сейчас вы закрываете свои задачи по найму или поиску фрилансеров?

Пишите в комментарии👇

#проработу

Кто я? | Навигация
Запись на консультацию | MAX
  • 🔥 10
  • 👍 6
  • ❤ 5
Post #303 214
Друзья, привет!
Как ваши дела? Давно не виделись 😊

Взял себе творческий отпуск на подумать, что интересного ещё писать в канале.
На этой неделе запускаю новую рубрику 🚀

Малому бизнесу сейчас непросто, тяжело, поэтому буду рассказывать в своём канале, про проекты с которыми я работаю и консультирую.
Буду писать название проекта, чем он занимается, как ему можно помочь, какие услуги или продукты он показывает и предоставляет.
Поэтому будет классно, если вы поддержите моё начинание репостами, поможете малому бизнесу и стартапам развиваться.

В ближайшее время стартую!
Всем до встречи!
  • 🔥 7
  • 👍 6
  • 👏 4
  • ❤ 1
Post #302 182

This post (sticker, poll or similar) has no web preview. Open in Telegram

  • ❤ 3
  • 🔥 3
  • 👍 1
  • 👏 1
Post #297 278
Норильск 2026. Рабочая командировка.

Краткое резюме про мою поездку, и что я там делал.

Впервые я оказался на Крайнем Севере, в Норильск.
Город, которому чуть больше 70 лет, и который живёт вокруг огромного предприятия - «Норникель».
Постоянное население города - около 175 тысяч человек, не включая вахтовиков.
Для меня стало неожиданностью, что в Норильск можно добраться только по воде или самолетом, нет жд и автодорог.
А это на прямую влияет на логистику, стоимость продукции, маржинальность бизнеса и тд.

Цель приезда была простая.
«Норникель» уже несколько лет делает программу поддержки местных предпринимателей - выдают гранты и беспроцентные займы на развитие бизнеса в регионе.

На этой программе собираются очень разные люди:
- от небольших самозанятых
- до предпринимателей с серьёзными B2B-контрактами

Я проводил модуль по развитию продаж:
➖ позиционирование продукта
➖ поиск УТП
➖ как продавать и обучать продажников
➖ как управлять командой
➖ как выстраивать и развивать каналы продаж
➖и конечно провели разборы бизнесов

Находясь там, все мои ожидания и представления про местный бизнес, сильно разошлись с реальностью.
Да, там очень не простые условия жизни, при этом:
- люди живут
- бизнес развивается
- люди зарабатывают
- делают классные проекты

Это было сильно.
Три дня плотной работы, много общения, много дискуссий - местами даже жарких 🙂
Но в итоге - очень крутой опыт.
Хочется такие вещи делать чаще, не только в Норильске, но и в других регионах.
Так что приглашайте 🤝😊

Всем норильчанам и участникам программы - большое спасибо за гостеприимство и совместную работу.
Будем на связи.

Есть вопросы - спрашивайте!)


#личныеистории

Кто я? | Навигация
Запись на консультацию | MAX
  • 🔥 11
  • 👍 7
  • 👏 6
  • 🐳 1
Older posts →
Threads Profile ViewerView any public Threads profile without an account.Open ThreadLook →Writing with AI? Make it sound human.Metric37 rewrites AI drafts so they read naturally. Free AI detector, 1,500 words free.Try Metric37 →