Друзья, это провокационный заголовок, но тема правда важная.
Если вы думаете отправить своих сотрудников на обучение - обязательно прочитайте 👇🏻
А если пост понравится - поделитесь им со своими друзьями и коллегами 🙌🏻
Я много лет в продажах: сам продавал, управлял командами, проходил десятки обучений, и пришёл к простому выводу:
Тренинг сам по себе не даёт результата.
Почему?
Есть разные исследования, которые говорят, что после обучения, в лучшем случае, усваивается 20–25% информации.
И это ещё при идеальном сценарии.
А идеального сценария не бывает.
Даже если представить, что менеджеры пришли на обучение осознанно, хотят учиться и применять знания -
в реальности таких обычно 2–3 человека из 10.
Остальные -> в зоне комфорта.
Что происходит дальше:
➖ люди что-то услышали
➖ вернулись в работу
➖ попробовали применить
➖ не получилось
➖ поддержки и контроля нет
➖ всё откатилось обратно
И дальше классика:
👉🏻«тренинг не помог»
👉🏻 «менеджеры слабые»
👉🏻 «ничего не работает»
❗️Хотя проблема не в этом.
Проблема - в отсутствии пост-тренинговой работы.
(хотя качество тренеров тоже нужно проверять, но сейчас не про это)
Обучение без закрепления - это как в школе:
тебе рассказали тему, но не дали домашнее задание, и не проверили результат.
В продажах всё то же самое.
Если после тренинга нет:
➖разбора звонков
➖обратной связи
➖контроля применения
➖поддержки со стороны руководителя
Навыки продаж просто НЕ ЗАКРЕПЛЯЮТСЯ.
При этом сами тренинги и функция бизнес-тренеров - это супер полезная вещь. Рост возможен только через обучение и обратную связь.
Но суть в другом:
Обучение это только начало, основной результат появляется на этапе внедрения.
Финальное 👇🏻
Если вы планируете обучать команду -> вы отличный руководитель!
При этом подумайте не только про тренинг, но и про то, что будет после.
PS 🙋🏻♂️
Кто интересовался - я НЕ провожу тренинги по продажам, я занимаюсь выстраивание коммерческой системы (продукт, продажи, маркетинг)
#пропродажи #проуправление
Кто я? | Навигация
Запись на консультацию | MAX