☝🏻Это частый вопрос или мысль у всех кто занимается или управляет продажами, и кто хочет найти "ту самую формулу".
Каждый ищет по своему - кто-то прибегает к таро 🔮, кто-то постоянно меняет менеджеров и РОПов, кто-то заливает деньги в директ и ждет водапад лидов, а продажи как были на уровне плинтуса, так и остались.
Как я понимаю, что такое УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ.
Это точно не про «звёздных» менеджеров, и не про харизматичного РОПа.
И за частую даже не про крутой продукт.
На мой взгляд, всё гораздо проще.
Успешные продажи = системные продажи.
Системные продажи = повторяемые результат.
❗️Ключевое слово - ПОВТОРЯЕМЫЙ
Это не когда сегодня 120% ,завтра 60%, послезавтра 80% от плана.
А когда у вас есть модель, которая работает, и вы делаете одни и те же действия каждый день:
- обрабатываете лиды по процессу
- ведёте клиентов по воронке по процессу
- разбираете сделки
- улучшаете скрипты
- обучаете команду и тд.
И результат ваших продаж может начинаться с 80% от плана, потом 83, 85, 90, потом может быть плато, но он не падает и тд.
И он стабильно растет, не разово, не рывками, а постоянно.
Если вы собственник бизнеса или отвечаете за продажи, вы не ищете каждый день "волшебную пилюлю", а просто оттачиваете процесс.
Потом в эту же систему вы встраиваете анализ:
- смотрите на рынок
- изучаете конкурентов
- тестируете гипотезы
И это тоже часть системы, а не хаотичные действия.
Финальное резюме
Успешные продажи - это про стабильные, повторяющиеся действия, которые неизбежно дают результат.
Хотите выстроить у себя системные продажи - пишите @dimaivkin
#пропродажи #проуправление #пропродукт
Кто я? | Навигация
Запись на консультацию | MAX