Ивкин Дмитрий

Кто посмотрел подкаст, как вам?

Пишите ваше мнение в комментарии
👇🏻👇🏻👇🏻

Смотрите подкаст на разных платформах
👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻

YouTube (с VPN) - активная ссылка

RuTube - активная ссылка

VK Video - активная ссылка

⚡️⚡️⚡️
Вышел мой первый подкаст в качестве гостя!
Говорили о карьере, развитии продаж, личных навыках и других моментах.
Без воды и по делу!
Смотрите, подписывайтесь на канал Дмитрия, пишите комментарии
👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻

А что выберешь ты?

«Рабочая суббота»

или

«НЕрабочий понедельник»

❤️ - суббота
👍🏻 - понедельник
🗿 - работаю без выходных

🚀9 ТРЕНДОВ БУДУЩЕГО

Не давно слушал материал про основные тенденции будущего, с фокусом на бизнес, где будут появляться новые направления и возможности.
Собрал всё в один пост, читайте 👇🏻
Сохраняйте себе, делитесь с друзьями

1.🔸Уход в цифровое/гибридное образование
Почему сейчас: пандемия и постковидный период ускорили переход в онлайн; компании экономят на оффлайн-обучении.
Признаки: рост онлайн-школ, корпоративные LMS, взрыв EdTech-рынка.
Возможности: создание курсов, сопровождение обучения в компаниях, платформа для трекинга навыков, консалтинг по цифровизации образования.

2.🔹Рост доверия к частной медицине и self-care
Почему сейчас: недоверие к системе здравоохранения, тренд на долголетие и самостоятельную заботу о здоровье.
Признаки: рост телемедицины, продаж БАДов, персонализированная медицина.
Возможности: подписки на здоровье, digital wellness, запуск линейки продуктов self-care, консалтинг клиник.

3.🔸Популяризация ИИ и автоматизации
Почему сейчас: доступность технологий (GPT, Midjourney и др.), рост интереса бизнеса к эффективности.
Признаки: использование AI в продажах, маркетинге, HR, автоматизация процессов.
Возможности: внедрение ИИ в отделы компаний, разработка b2b-агентов, AI-ассистенты для нишевых задач.

4.🔹Рост внимания к soft skills и карьерным переходам
Почему сейчас: быстрые изменения рынков требуют адаптивных сотрудников; жёсткие навыки быстро устаревают.
Признаки: коучинг, карьерные трекеры, школы управления.
Возможности: создание продуктов по развитию гибких навыков, карьерный консалтинг, платформы по найму через компетенции.

5.🔸Доверие к личным брендам больше, чем к корпорациям
Почему сейчас: люди устали от обезличенного маркетинга, ищут аутентичность.
Признаки: рост CEO-блогов, инфлюенсеров, сторителлинга.
Возможности: продвижение через лицо компании, продюсирование экспертов, запуск Telegram-каналов от собственников бизнеса

6.🔹Развитие микросервисной экономики
Почему сейчас: рост числа самозанятых, фрилансеров и малых бизнесов.
Признаки: популярность маркетплейсов услуг, платформ для автоматизации.
Возможности: инструменты для поддержки микробизнесов, ноу-код решения, финтех и автоматизация учёта.

7.🔸Рост важности приватности и кибербезопасности
Почему сейчас: рост утечек данных, слежки, цифровые риски.
Признаки: популярность VPN, защищённых мессенджеров, шифрования.
Возможности: создание решений по защите данных, аудит безопасности, B2B-продукты по приватности.

8.🔹Снижение горизонта планирования
Почему сейчас: нестабильная экономика, турбулентность, быстрая смена трендов.
Признаки: интерес к краткосрочным курсам, офферам «результат за 14 дней».
Возможности: продукты с быстрым эффектом, воронки на микроофферах, сервисы для краткосрочного планирования.

9.🔸Рост digital-уединения и осознанности
Почему сейчас: цифровая перегрузка, желание замедлиться.
Признаки: популярность ретритов, офлайн-встреч, медитаций.
Возможности: антидиджитал-продукты, ретриты, приложения по фокусировке, консультации по mental wellbeing.

Понравился пост -> сохраняйте себе или делайте репост к себе в сторис ❤️

#личныеистории

Кто я? | Навигация | Запись на консультацию

🎯Цель — 500 ПОДПИСЧИКОВ в канале до конца года!
И каждый из вас может с этим помочь 🙌🏻

ЧТО ТАКОЕ СИСТЕМНЫЕ ПРОДАЖИ?

В работе с клиентами, я всегда давлю на выстраивание системных продаж в бизнесе, и поэтому меня спрашивают:
➖что такое «системные продажи» в бизнесе?
➖или как понять, что у меня в компании выстроены «системные продажи»?

Есть простой и быстрый ответ 👇🏻
Система это — предсказуемость и воспроизводимость результатов.
Добавляем слово "продажи", и получаем регулярные новые деньги и клиентов.

Как понять, выстроены ли в вашей компании системные продажи.
Проверьте свою компанию по чек-листу из 7 пунктов 👇🏻
➖Есть чёткая воронка
Понимаешь этапы — от лида до сделки. Знаешь, все узкие горлышки.

➖Есть канал (ы) привлечения
Он(и) работают не «по настроению», а согласно плану - есть своя ЦА, воронка, стоимость привлечения и тд.

➖Есть прогноз продаж
Понимаешь, сколько клиентов придёт через неделю/месяц и сколько ты заработаешь.

➖Есть команда
Кто-то занимается продажами, и у него есть прозрачные метрики и задачи.
Исключение - когда вы сам продавец.

➖Есть скрипты
Шаблоны звонков, регламенты работы с клиентами, описания процессов.

➖Есть CRM или табличка в Excel
Все заявки и касания не в голове или в блокноте, а в системе.

➖Есть аналитика или ритуалы рефлексии
Ты смотришь, что работает, а что — нет.
Ты можешь влиять на то, что можешь измерить.

Если наберёте 4 и менее пунктов, у вас есть над чем работать.
Больше - уже красавчики👍🏻
Сколько у вас пунктов? Пишите в комментарии 👇🏻

Понравился пост -> сохраняйте себе или делайте репост к себе в сторис ❤️

#проуправление #пропродажи

Кто я? | Навигация | Запись на консультацию

🤝Доверие — главный драйвер продаж, особенно в B2B.
Как его выстраивать и развивать.

Доверие это тоже одна из метрик вашего бизнеса.
Его на первый взгляд сложно померить, но если присмотреться на вашу деятельность, можно увидеть очевидные признаки:
➖меньше доверия → больше согласований, процессов, контроля, сроки исполнения длиннее → выше издержки;
➕больше доверия → решения принимаются быстрее, сделки короче, клиенты возвращаются чаще

Что ещё показывает уровень доверия к вашему бизнесу:
➖клиенты возвращаются без доп. рекламы
➖больше клиентов приходят по рекомендациям
➖сделки проходят быстрее — процесс стал прозрачнее
➖падает потребность в микроконтроле — партнёрство укрепилось

Главный вопрос — как формировать доверие.
Мой быстрый ответ — элементарное человеческое отношение. Как бы вы хотели, чтобы партнеры относились к вам?
И можно это разложить на составляющие👇🏻
➖Прозрачность
Делитесь логикой решений, цифрами, процессом — люди верят тому, что могут проверить
➖ Предсказуемость
Делайте то, что обещали, и в те сроки, которые обозначили
➖ Ответственность
Нужно брать ответственность, не бояться признавать ошибки и исправлять их тоже
➖ Качество коммуникации
Простой, понятный и похожий язык общения.
➖ Демонстрация результатов
Успешный кейсы это всегда хорошо, но важно не забывать их правильно упаковать и транслировать, чтобы потенциальные клиенты начали за ранее формировать своё доверие к вам.

Понравился пост -> сохраняйте себе или делайте репост к себе в сторис ❤️

#проуправление #пропродажи

Кто я? | Навигация | Запись на консультацию

❗️❗️❗️LAST CALL❗️❗️❗️

Друзья!
Напоминаю, 22 октября я буду разбирать продажи в вашем бизнесе.

Акцент на то, как привлекать больше клиентов через партнёров, программы рекомендаций и другие каналы.
Фокус только на вас, вашу компанию и команду.

Регистрируйтесь по ссылке или на прямую через @helena_izhoykina.
По промокоду IVKIN скидка 20% на участие.

До встречи!


https://iliveglobally.ru/community/202501
https://iliveglobally.ru/community/202501
https://iliveglobally.ru/community/202501

В недельном отпуске 🌴 на Шри-Ланке🇱🇰
Заряжаю свою батарейку, слушаю книгу «Атомные привычки», наслаждаюсь солнцем и океаном 😇

🔥Почему ваши сотрудники выгорают?

Наверно у каждого были такие рабочие состояния, когда вы нехотя уходили с работы, или окрыленными шли на нее.
Или наоборот — вы считали минуты и часы, когда же этот рабочий день закончится.
Я был в этих состояниях.

И одно дело, когда ты сотрудник, а другое дело, когда ты руководитель.
От тебя, как от руководителя команды, департамента или бизнеса, зависит настроение людей, и то, в каком рабочем состоянии они пребывают на работе — или с кислым лицом, или с горящими глазами.

И сложилось такое мнение, что люди устают, потому что слишком много задач.
И в этом есть своя правда.
Но основная причина 👇🏻

Сотрудники выгорают и теряют интерес к работе, не от количества работы, а от её бессмысленности.

Наверняка в вашем окружении есть люди, которые работают по 12–14 часов в день, но горят своим делом.
Почему? Потому что понимают, ради чего.
А эти смыслы, как раз закладывает руководитель.

❗️Из моего опыта, какие бессмысленные задачи ломают людей:
➖ отчёты, которые никто не читает
➖ согласования, которые растягиваются на недели
➖ письма и созвоны «для галочки»
➖ постоянное «переделайте» без объяснения, зачем
➖ хаос в приоритетах, когда всё срочно, но ничего не важно

💡 Количество работы можно выдержать, если в ней есть смысл.
А вот когда человек регулярно делает то, что не приносит ни результата, ни ценности — это хуже любых дедлайнов.

📌 Что должен делать руководитель:
➖ отсекать задачи «для галочки»
➖ объяснять, зачем нужна каждая задача
➖ показывать связь между вкладом сотрудника и результатом компании
➖ держать фокус на том, что реально двигает бизнес

Посмотрите на свои команды, и своё управление, возможно что-то возьмёте на вооружение.

Понравился пост -> сохраняйте себе, или делайте репост к себе в сторис ❤️

#проуправление

Кто я? | Навигация | Запись на консультацию

Эффективное управление продажами

Друзья, всем привет!

Каждый понедельник мы заряжаемся полезными знаниями, крутым нетворкингом и вкусным кофе) Следующий завтрак состоится уже 6 октября!

⏰ 6 октября || 11:00–12:30
📍 Фудмаркет Сколково || Большой бул., 42, стр. 1

Гость завтрака — Дмитрий Ивкин, коммерческий директор на аутсорсе, бизнес-трекер с 15+ лет опыта в продажах и управлении; прошел путь от менеджера до коммерческого руководителя в ТОП-3 банках РФ (Синергия, Райффайзен, Ситибанк, Альфа-Банк).

Ведущий — Альберт Хайруллов, руководитель направления развития сервисов для корпораций Технопарка «Сколково».

🚀Тема: «Эффективное управление продажами: от хаоса к системе»

Что разберем:
✔ Системные продажи — как выстроить и эффективно управлять командой продаж
✔ Точки контроля для собственника и руководителя отдела продаж
✔ Как масштабировать бизнес через новые каналы привлечения клиентов


Ждем вас! И пусть этот понедельник станет точкой роста ваших продаж! 📈💼

❤️@StartupBreakfastSk

⚡️Друзья!
Я к вам с долгожданным анонсом.
В октябре у меня будет ряд выступлений, куда я с радостью вас приглашаю:

➖6 октября, 11:00 Технопарк Сколково.
Тема: "Эффективное управление продажами: от хаоса к системе"
Вход по регистрации, детали позднее.

➖9 октября, 15:00, в сообществе Деловое собрание.
Тема: "Как системно привлекать клиентов в свой бизнес".
Для членов сообщества участие бесплатно, для внешних гостей регистрация + небольшой орг взнос.
Детали позднее.

➖22 октября, 18:00, в сообществе "На слуху" от агентства iliveglobally.
Тема: "Про продажи: как привлекать клиентов через партнёрку, рефералку и другие каналы."
Есть орг взнос, детали позднее.

Почему стоит прийти 👇🏻
1. Классный нетворк - на этих ивентах будут интересные предприниматели из разных сфер бизнеса.
2. Полезный контент - здесь я гарантирую, это будет интересно и практично для вашей деятельности.
3. Просто увидимся, с кем давно не виделись 😊

⏰Выбирайте ивент, сохраняйте дату, скоро пришлю подробные инструкции и формы регистрации.

❗️И самое главное
Делитесь этим постом у себя в сторис, возможно эти темы будут актуальны и полезны кому-то из ваших друзей!

🚨7 уроков за 7 месяцев.

Это 101 экспертный пост в канале.
А еще, сегодня 7 месяцев, как я ушел из найма, поэтому сегодня про себя.
Это пост будет полезен для тех, кто думает уйти из найма, и тем, кто в бизнесе, и думает про масштаб.

Эти 7 месяцев получились разными.
От мыслей "Куда я ушел!", до мыслей "Всё круто! Будет еще лучше!".
И так по кругу, раз 100 😂
Без долгих прелюдий, 7 выводов, которые словил за это время 👇🏻

1️⃣ Ожидания тянут вниз.
Чем больше ожиданий от себя, от клиентов, от друзей, от экономики, тем сильнее разочарование.
Важно быстрее переходить к стадии принятия.

2️⃣ Эмоциональные качели — норма.
От апатии до радости, миллион сомнений и страха, особенно, когда ряд вещей пошли не по плану. Выход из стабильности, и начать всё с нуля выбивает землю из под ног.
❗️Важно найти точки опоры. Для меня это жена, друзья, и сама идея того, что я делаю и к чему хочу прийти.

3️⃣ План B и C обязательны.
Мой план А не сработал, план Б родился по ходу движения. Хотя оглядываясь назад, я могу это предусмотреть раньше.

4️⃣ Встречи ради встречи — часть пути.
Я окунулся в свою новую реальность, и за это время прошел десятки встреч и мероприятий, чтобы потом научиться фильтровать действительно полезное, и отказывать там, куда мне не надо.

5️⃣ Нетворкинг = результат.
Одно правильное знакомство может дать больше, чем неделя работы в одиночку. Нетворк важен, главное правильно управлять этим процессом. Во главе угла ваши цели и задачи.

6️⃣ Мини-продукт решает.
Я не продумал свой продукт перед уходом, а с момента ухода я сразу стал себя продавать в новой роли.
Даже правильно упакованная визитка, уже является мини-продуктом, который начинает работать на вас.

7️⃣ Важно найти свой марафонский темп
После первых качелей и неудач, я понял, что есть десятки поводов соскочить обратно в найм.
Если есть большая цель, важно держать марафонский темп, а не спринтерский.
Поэтому где-то я перестроил свой темп работы и активности, переложил всё это на свою дорожную карту и вперед.
Когда я принял это для себя, стало на много спокойнее.

Вот такие 7 месяцев, двигаюсь дальше 💪🏻🚀

Понравился пост -> сохраняйте себе, или делайте репост к себе в сторис ❤️

#личныеистории

Кто я? | Навигация | Запись на консультацию

🚀 Скоро будет первый продукт.

Уже больше недели делаю презентации по разным темам и для разных площадок про то, как запускать, управлять и развивать продажи и бизнес в целом.
Продукт для разных ниш и сфер бизнеса.

Честно признаюсь - презентация не моя сильная сторона, но в этой ситуации, никто кроме меня эту работу не сделает.

В общем готовлюсь, ждите анонсов 🙌🏻

Кто я? | Навигация | Запись на консультацию

☕️ 🐳 Как Дринкит завоёвывает рынок.
Спойлер 👇🏻
Никакой магии, только система

Я фанат кофеен Дринкит, и вчера был на встрече от сообщества Connect+, где выступал Юрий Машенцев, партнер Додо пицца и Дринкит в России и ОАЭ.

Юрий рассказал, как они нашли свой "голубой океан" в столь конкурентной нише, как кофе.
Собрал 5 ключевых мыслей, забирайте себе, делитесь с друзьями 👇🏻

1️⃣ Решили проблему ожидания своего напитка
За счет своего приложения и отказа от кассиров (изначально это начал внедрять Мак Дак), они кратно сократили время на получение своего напитка.

2️⃣ Внедрили конвейерный формат
Система заказов подсказывает баристам, как приготовить заказ быстрее (стандарт не более 3х минут) + оптимизация времени всего персонала.

3️⃣ Кастомные решения
Каждый клиент может собрать себе напиток на свой вкус и цвет.
Дринкит расширили границы стандартных напитков и заказов.

4️⃣ Новые продуктовые решения
Тесты, тесты и еще раз тесты, а потом рождается сырная пенка собственной рецептуры.
Порядка 60% заказов сейчас делаются с ней.
И это не единственное решение.

5️⃣ Локация решает
Широко известно, что в общепите, локация, это самый важный пункт.
Не будет трафика -> не будет денег.
И вроде бы очевидно, но то, как в Дринкит подходят к выбору локации и франчайзи, вызывает уважение.
Чтобы кофейня открылась, нужно сначала пройти несколько встреч и больших комитетов, чтобы был дан "зелёный свет" на открытие кофейни.

В сухом остатке 👇🏻
Первые 4 пункта, которые на прямую влияют на бизнес — это всё продуктовые менеджмент и работа с метриками.
Гипотеза -> Тест -> Масштабирование

Понравился пост -> сохраняйте себе, или делайте репост к себе в сторис ❤️

👍🏻 — согласен
🔥 — полезно
👎🏻 — не согласен

#пропродажи #пропродукт

Кто я? | Навигация | Запись на консультацию

📌Полезный материал про бизнес-партнерства во вложении 👇🏻

Последнее время много сталкиваюсь с темой партнерств в бизнесе, и вот вам анекдот от ресторатора Алексея Васильчука

Заяц исполнил обязательства, а волки его сожрали.
Похоронили его останки, а на надгробном камне написали - “от партнеров”

И в догонку еще 1 фраза, которая изначально пришла из покера.
Она применима и к партнерства и к переговорам

Если за покерным столом ты не видишь лоха, значит лох — это ты.

К чему всё это - заходя в партнерства нужно иметь свою сильную позицию и понимание кто ваш партнер, и зачем в принципе нужно это партнерство.

Больше пользы в презентации
👇🏻👇🏻👇🏻

Понравился пост -> сохраняйте себе, или делайте репост к себе в сторис ❤️

Кто я? | Навигация | Запись на консультацию