🤷🏻‍♂️✍🏻Что делать, если собственник продаёт лучше своих менеджеров?

Классическая ситуация — владелец запускает проект, делает сам первые продажи, потом нанимает менеджеров, но качество и объем продаж на 1 сотрудника сильно не растёт.
Как итог — собственник, которые не хочет терять свой бизнес, сам садится за телефон, или катается по встречам, в ущерб остальным направлениям.

❓Как действовать в этой ситуации?

0️⃣❗️ Продажами должны заниматься специально обученные люди.
Собственник занимается стратегией и развитием бизнеса.

1️⃣ Сделай свою базу знаний продаж
Если ты, как собственник, отлично продавал, опиши, как ты это делал:
Что говоришь? Какие вопросы задаёшь?
Как доносишь ценность? Как объясняешь результат?

2️⃣ Плавно вводи людей в должность
Если хочешь долгосрочный и стабильный результат, инвестируй время в обучение людей, детальней расскажи про продукт, проведи опросы, а потом уже выпускай в поля.

3️⃣ Сделай прозрачные полномочия
Менеджер продаёт увереннее, когда он понимает, на что он может влиять, а на что нет, где он может согласовать определенные условия, а где нет.

4️⃣ Регулярная обратная связь и тренировки
Если ты считаешь, что достаточно 1 раз провести тренинг и всё, это огромное заблуждение.
Первые 2-3 месяца у вас должны быть запланированы регулярные встречи:👇🏻
➖ разбор звонков
➖ скрипты по ситуациям
➖ ответы на возражения и другое


💡 Вывод:
На становление эффективного отдела продаж требуется от 2-3 х месяцев, в лучшем случае.
Можно легко выстроить продажи, главное знать, с чего начинать, и правильная последовательность действий.

👍🏻 - согласен
🔥 - полезно

Выстроить продаж, пиши ➡️@DimaIvkin

#пропродажи