Бизнес-кейс №3 или как выводить продукт на Маркетплейсы.
Первая серия 🍿.

Вчера провел 2ую сессию по выводы продукта X на Маркетплейсы (МП).
Для меня ниша абсолютно новая, конечно что-то читал или смотрел про работу МП, но без глубокого погружения.

Тезисно опишу с чем ко мне пришли, и что мы делаем 👇🏻

📣 Точка старта
➖у коллег уже есть опыт в работе на МП, но не было партнерства
➖был выбран продукт на основе аналитики МП, новая ниша
➖ключевые критерии выбора: наличие растущего рынка, клиентский спрос + уход части зарубежных брендов
➖предварительно просчитана юнит-экономика продукта
➖проанализированы конкуренты

🎦 Моя роль
📍настроить системную работу - задачи, сроки, приоритеты, кто и за что отвечает
📍стать критическим мышлением, подсвечивать спорные места, фокусировать на основном
📍увидеть возможности роста и развития продукта
📍сформировать УТП (Уникальное Торговое Предложение) или как отстроиться от конкурентов
❗️минимизировать риски перед тем, как вкидывать деньги и запускать продажи

🔎 Что сейчас
➖сформировали видение продукта
➖собрали ключевые характеристики, которые влияют на выбор клиентов
➖накидали несколько вариантов отстройки от конкурентов
➖выходим на производителей продукции и упаковки, получаем КП
➖рисуем дорожную карту проекта

💡Выводы
Из того, что я успел увидеть, ключевые критерии успеха селлеров это:
✔️ Просчитанная юнит-экономика, все до рубля (упаковка, логистика, маркетинг и многое другое)
✔️ У кого лучше дизайнер. У 80% товаров нет УТП, но есть визуально привлекательная упаковка и позиционирование
✔️ Скорость. Кто успел, того и тапки, но важно учесть 2 пункта выше ☝🏻

👍🏻 - интересно, жду новой серии
🔥 - успехов и процветания
❤️ - тоже хочу продавать на МП

#кейс #проуправление