«В чём ценность вашего продукта?»
— мой базовый вопрос в работе с предпринимателями и управленцами.
А вот базовые ответы 👇🏻
— «Ну… он качественный»
— «Выгодная цена»
— «Мы делаем с душой»
— «Это уникальное решение»
❌Но всё это — не про ценность. Это характеристики.
⭐️ Ценность продукта — это ответ на вопросы:
“Что это даёт клиенту?” и "За что клиент готов платить рублем?".
Примеры ценности:
— CRM не «отслеживает клиентов», а помогает не терять деньги
— Коуч не «даёт инсайты», а помогает принять решение
— Автоматизация не «ускоряет процессы», а экономит 50 часов в месяц
⚠️ Когда ценность неочевидна — начинаются сложности:
— Тяжело объяснить, что вы делаете
— Сложно отстроиться от конкурентов
— Маркетинг не работает
— Продажи не идут
🔝Когда с ценностью всё чётко — клиент сам говорит:
«Я это хочу. Где платить?»
❓Как проверить ценность своего продукта?
Ответь на 3 вопроса:
➖Какую проблему это решает?
➖Почему это важно для клиента?
➖Что изменится после использования?
Если нет ясности — её не будет и у клиента.
💡Вывод
Ценность продукта — это не рекламный лозунг.
Это основа продукта, маркетинга, продаж и стратегии.
Подумайте - в чём реальная ценность вашего продукта?
Нужна помощь с формированием ценности вашего продукта, пишите ➡️ @DimaIvkin
Было полезно - 👍🏻
Знаю ценность своего продукта - 🔥
#пропродукт