Бизнес-кейс №2 или как в x2.5 увеличить привлечение премиальных клиентов.

Общаясь с предпринимателями или коллегами по цеху, слышу, что все знают, что нужно обязательно запускать реферальную программу (сарафанка в народе), но не многие относятся к рефералке, как к отдельному продукту, со своей ценностью и стратегией продвижения.

💬 Простая истина:
Если не рассказывать о реферальной программе — тогда её просто не существует.
А если делать это формально — она и будет работать формально.

Наш командный кейс в привлечение премиальных клиентов - увеличили долю привлечения через рефералку с 20% до 50%.
❗️Что конкретно сделали:

💲Обновили денежное вознаграждение (состоятельные клиенты тоже любят так зарабатывать)

🖼 Обновили визуал, все маркетинговые материалы и коммуникации (важно следить за рынком)

⚙️ Настроили автоматизированную систему выплаты вознаграждения

💡Ключевое - в силу специфики основного продукта, рефералка начала качать только тогда, когда каждый менеджер
- начал ее активно продвигать по своей базе
- стал запрашивать рекомендации на новых клиентов после каждой встречи
- видел себя в регулярных рейтингах продаж

⚠️ И важное напоминание - не забывайте контролировать качество продаж, некоторые менеджеры могут хитрить.


Было полезно -> ставь 👍🏻
Есть тема, которую интересно разобрать, пишите в комментариях 👇🏻

#пропродажи #кейс