В субботу был на мероприятии в Школе управления Сколково, и попал на секцию Гора Нахапетяна, соосонователя школы.
Тема - "Партнерство как опора устойчивого бизнеса"
Что интересно 🤔
Большая часть вопросов из зала была про конструкцию партнерства:
➖у кого какая доля;
➖ кто за что отвечает;
➖ что делать, если партнерство не сложится и тд
Все это, конечно, важно, но ответы Гора и других спикеров лежали в другой плоскости.
Самое ценное, что я для себя забрал:
Сильное партнерство начинается не с договора, а с психологии.
Спикеры очень хорошо сформулировали идею тандема.
Тандем - это созависимость независимых людей.
То есть каждый партнер сам по себе уже должен быть самостоятельной личностью, со своей позицией, со своими сильными сторонами, со своей ответственностью и внутренней опорой.
И только после этого, два независимых человека могут осознанно договориться идти вместе к общей цели.
Не потому что один без другого не выживет, а потому что вместе они могут сделать больше.
И вот это, на мой взгляд, очень важная мысль.
Партнерство - это не просто «давай объединим ресурсы».
Это осознанные отношения, где важно заранее проговорить не только деньги и доли, но и более глубокие вещи:
➖ как мы принимаем решения;
➖ что для нас честно и нечестно;
➖ как мы обсуждаем сложные вопросы;
➖ что происходит, если один вкладывается больше;
➖ где границы ответственности и красные линии каждого.
И это касается не только партнерства внутри бизнеса.
Это касается и партнерств между компаниями: реферальные программы, совместные продажи, обмена клиентами, коллабораций.
Сильные долгосрочные партнерства строятся только в логике WIN - WIN.
Не когда один пытается выжать максимум из другого, а когда обе стороны изначально признают друг друга равноценными партнерами.
Да, у одного может быть больше база.
У другого - сильнее продукт.
У третьего - лучше экспертиза или доступ к рынку.
Но если вы уже заходите в партнерство, важно не только брать, но и отдавать.
И, кажется, именно здесь многие партнерства ломаются.
Не из-за юридических конструкций, а в том, что одна сторона воспринимает вторую не как партнера, а как ресурс.
Поэтому перед тем как обсуждать доли, договоры и деньги, я бы сначала задавал другие вопросы:
- Мы правда хотим идти вместе?
- Мы понимаем ценность друг друга?
- Мы готовы не только брать, но и вкладываться?
- Мы можем честно говорить о сложном?
- У нас есть общая цель, ради которой это партнерство вообще создается?
Договор может зафиксировать условия, но сильное партнерство держится не на бумаге, а на психологическом доверии, зрелости и умении играть в долгую.
Согласны?!
пишите ваши мысли в комментарии
👇🏻👇🏻👇🏻
#проуправление #личныеистории
Кто я? | Навигация
Запись на консультацию | MAX