Конкуренция - двигатель продаж.
Почему важно создавать соревновательную среду среди продавцов?!

Мы часто воспринимаем конкуренцию как борьбу друг против друга.
На днях я слушал книгу «Поток», и зацепился за новое для себя определение конкуренции.
В книге приводится интересный момент - есть в английском языке слово compete (конкурировать), и оно произошло от латинского competere, что можно перевести как «стремиться вместе» или «искать вместе».

И мне кажется, это очень точное описание здоровой конкуренции.
Человек растет быстрее, когда рядом есть кто-то сильный.

Если менеджер видит что:
- кто-то, кто делает больше звонков
- кто-то, кто лучше закрывает сделки
- кто-то, кто быстрее выходит на результат
он начинает понимать - «Так, значит это реально!».

❗️И в продажах это особенно важно

Если менеджер существует в вакууме, ему сложно понять, где его реальный уровень.
А когда есть команда, цифры, сравнение, динамика и понятные ориентиры - появляется движение вверх.

Но важный момент: конкуренция должна быть здоровой.

⛔️Руководитель не должен допускать в команде токсичность, унижение или насмешки слабых продажников.

Сильный руководитель наоборот создаёт среду:
➖где сильные становятся примером
➖средние начинают тянуться
➖новички быстрее понимают стандарты
➖и команда в целом поднимает планку.

Поэтому конкуренция в продажах это не про таблицы с рейтингом.
Это инструмент управления командой, и когда он выстроен правильно, люди не просто соревнуются друг с другом, а вместе двигают личный и общий результат выше.

Согласны?!
пишите ваши мысли в комментарии
👇🏻👇🏻👇🏻


#проуправление #пропродажи

Кто я? | Навигация
Запись на консультацию | MAX