Есть частая ситуация, когда бизнес, или какое-то направление расширяется, и нужно нанимать больше менеджеров, и соответственно делать больше продаж,
И если вы собственник, или руководитель как-то уровня, вы наверняка хотите быть уверенным, что ваш Руководитель Отдела Продаж готов к следующему шагу.
Ответ на самом деле очень простой.
Управление продажами - это не хаос из бесконечных задач, это набор повторяющихся процессов, которые должны быть выстроены.
И ключевой критерий здесь один - системность самого РОПа.
Посмотрите, как он работает:
➖ как у него устроен день и неделя
➖ есть ли понятная работа с цифрами
➖ как он управляет командой
➖ есть ли регулярные встречи, разборы, контроль
➖ или он просто «тушит пожары»
Если РОП каждый день занят операционкой, решает всё подряд, но при этом:
- нет стабильного роста продаж
- не раскрыт потенциал команды
- нет системной работы
значит проблема не в рынке и не в людях.
Проблема - в организации его работы.
Как проверить - очень просто:
откройте его календарь, или посмотрите какие-то альтернативные инструменты, которые ваш РОП использует.
Если там нет системы, там хаос - человек не готов к масштабированию.
Новые задачи, люди, вызовы просто съедят его, и он превратится из руководителя в операциониста.
Какой из этого выход - развивать или менять.
#проуправление
Кто я? | Навигация
Запись на консультацию | MAX