В прошедший четверг я час ходил по двору, под метелью, и презентовал свой стартап крупной корпорации.
Да, именно так, а теперь подробнее😁
После долгого общения с крупной корпорацией, я договорился на демо-презентацию нашего стартапа Neorus.ai для их коллег из разных подразделений.
19 февраля, в 15:00, мы начали.
В Москве вьюга, и через 3 минуты после начала, у меня отрубается интернет (привет Ростелеком🤬), мобильный интернет дома плохо ловит, я в спешке обуваюсь, выбегаю на улицу, и дальше весь звонок провожу с телефона, гуляя по двору.
Благо, у моего партнёра Антона всё было стабильно, и он показывал презентацию.
Забавненько)
Цель презентации была простая - рассказать про наш стартап, и попробовать нащупать формат партнёрства с крупной компанией.
И вот здесь самое интересное
Я почувствовал себя по другую сторону баррикад.
Когда я работал в корпорациях, и общался с малым или средним бизнесом, мне часто казалось, что это «маленькие ребята со своими локальными задачами».
А теперь всё наоборот.
Я рассказываю про проблемы, которые решает наш стартап, про ценность продукта, а на меня смотрят люди, и я чувствую, что они не до конца верят в саму проблему. Не то чтобы против, но и условного согласия тоже нет.
Во время демо, было много комментариев, критики, уточнений.
Где-то коллеги попадали, где-то нет, но главное - коммуникацию продолжаем, диалог открыт.
Какие выводы я сделал, если вы стартап и хотите идти в корпорацию:
1️⃣ Максимально чётко формулируйте предложение.
Что вы хотите от корпорации, что вы можете предложить, какие задачи закрываете.
Даже если вам кажется, что всё понятно - найдутся слабые места, и это нормально.
2️⃣ Упростите объяснение продукта.
Не функционал, а проблему, которую вы решаете.
Больше погружения в контекст, покажите масштаб, добавьте цифры, статистику, реальные кейсы.
В целом, встреча прошла нормально, но я четко словил разницу в масштабах мышления.
Для меня это интересный опыт, побывать с двух сторон.
Двигаемся дальше 🚀
Есть вопросы - пишите под постом, обязательно отвечу.
#личныеистории #пропродукт
Кто я? | Навигация | Запись на консультацию